Quel est le problème concurrence pour les ventes

La plupart des processus de vente qui sont utilisés aujourd'hui ont l'essence de la concurrence à leur base. Les entreprises se retrouvent en concurrence les uns contre les autres et parfois même contre leurs clients. La concurrence est perçue comme le moyen normal de faire des affaires à une époque caractérisée par la banalisation. Le piège banalisation que de nombreuses entreprises se trouvent dans les causes est de baisser leurs prix alors que le coût et la complexité des augmentations de faire des affaires. bénéfices Rétractile et la baisse des marges de créer une mentalité basée sur la peur qui pousse la compétitivité à un nouveau niveau. Conclusion de l'entente devient rapidement plus important que d'offrir une réelle valeur pour le client. Ce processus concurrentiel de vente que la plupart des gens sont formés à l'utilisation ne fait pas honneur à votre capacité innée à développer la confiance et de créer une rencontre significative avec prospects / clients.

Beaucoup de gens ont tendance à investir d'énormes quantités de temps et d'énergie à donner toutes les connaissances qu'ils ont accumulées au fil des ans. Ils donnent gratuitement et de trouver eux-mêmes à travers des cerceaux de saut d'essayer de gagner le client plus, surmonter les objections, une présentation de vente et de créer une proposition pour ensuite avoir une probabilité de 50/50 d'obtenir la vente. L'ensemble du processus de vente peut être extrêmement décourageant et démotivant lorsque vous donnez information sur le marché une valeur inestimable dans l'espoir de vous démarquer des hordes de la concurrence estime être là tapi dans l'ombre. Cette mentalité qui fait que vous voulez donner vos connaissances gratuitement en tant que moyen de se démarquer de la concurrence est basée sur la peur. Le vendeur devient de plus en plus frustrés par le cycle de la transmission et l'obtention rien en retour. Quand la peur (des rendements décroissants et de ne pas obtenir la vente) est la force motrice qui la pensée d'une activité, les résultats qui se manifestent sera le même que celui d'où ils proviennent. La loi universelle de l'attraction nous montre que d'une mentalité axée sur le manque races manque.

Les ventes Processus concurrentiel crée une relation inégale entre l'acheteur et le vendeur. L'acheteur attend souvent un engagement plus profond de votre part sans éprouver le besoin de rendre la pareille. Ils se sont habitués à des vendeurs de brouillage pour réaliser la vente dans l'espoir de se différencier des autres entreprises dans leur marché. Le vendeur est celui qui investit la totalité de leur temps, d'argent, les ressources, la créativité, les compétences et connaissances d'avance, sans frais, dans l'espoir de gagner la vente.

En vertu de la vente Processus concurrentiel que j'ai utilisé dans la vente de recrutement, par exemple, le paiement n'a pas été reçue jusqu'à ce projet a été complète. Lorsque le candidat a été embauché, j'ai été payé. Il y avait de nombreuses fois où notre société ferait 40-60% du travail pour constater que le client avait embauché par leurs propres moyens et ne serait pas réaliser le projet avec mon entreprise. En d'autres termes, nous avons fait beaucoup de travail et n'a pas reçu de paiement. Regarde un processus concurrentiel de vente de ce point de vue, je me demande pourquoi tant d'entreprises choisissent de rester pris dans ce piège lors d'une façon beaucoup plus facile et plus gratifiant de faire des affaires existe.

Les ventes Processus concurrentiel domine l'économie mondiale d'aujourd'hui et pourrait être le résultat de la complexité croissante de faire des affaires au 21e siècle. L'Internet, l'automatisation, la convergence des technologies, la consolidation et la mondialisation sont le résultat des économies développées faire des choses plus grandes et de meilleure qualité tout au nom du progrès. Il est dit que l'efficacité accrue, donc une plus grande bénéfices sont le résultat des forces de la concurrence. Ce qui semble se produire, cependant, est que tout cela progression met une pression à la baisse sur les entreprises pour créer leurs produits ou fournir les services plus rapidement et moins cher que jamais. Nous sommes amenés à croire que les consommateurs de produits et de services veulent que leurs produits plus rapidement et moins cher ou ils vont aller ailleurs. Les gens sont branchés sur un buzz technologique qui est censé leur rendre la vie plus facile, mais en réalité, il semble rendre la vie beaucoup plus complexe.

Les ventes processus concurrentiel est fondé sur une mentalité très répandue qui voit les gens et les entreprises se battre entre eux pour gagner un prix hors de portée. Des millions d'entreprises sont préoccupés par gagner l'avantage concurrentiel. Il ya toute une industrie fondée sur les stratégies de vente, des psychologies, des processus et des formules visant à faire de chaque personne de vente plus compétitifs que les autres. La stratégie la plus commune des ventes qui est enseigné est tout à propos de "l'argumentaire de vente" et "la fin". On vous enseigne la façon d'aborder la perspective, la manière de formuler et de discuter des caractéristiques, les avantages et les preuves. Vous êtes appris à poser les bonnes questions afin que vous pouvez manipuler la situation en votre faveur. La formation est habituellement sur la façon de traiter les objections et réfutations et comment conclure l'affaire. Très rarement, les ventes sont des gens ont appris à communiquer à un niveau qui produit une rencontre significative. Ceci est considéré comme une perte de temps. Vous nous apprend à se concentrer sur s'éloigne avec l'ordre au lieu de se concentrer sur la façon dont vous pouvez servir au mieux la personne que vous rencontrez.

Au lieu de cela, essayez de reconnaître que vos prospects et clients sont comme vous. Ils ont les mêmes besoins, les mêmes craintes, les mêmes défis et les aspirations même intérieure. Vos prospects et clients ont également la même énergie créative en leur centre comme vous le faites. Leur combinaison des forces et des capacités sera unique pour eux et sont quelque chose que vous pouvez apprendre à partir, mais leurs centres de création sont les mêmes que les vôtres.

Lorsque vous apprenez à voir les autres comme le même que vous, vous aurez une confiance beaucoup plus de facilité et de relations très enrichissante. Votre capacité à traiter vos prospects et clients d'une manière qui fait appel à leurs valeurs les plus élevées que les gens vont augmenter, ce qui vous permet de puiser dans l'abondance sans fin du bien venir à votre rencontre. En tant que développeur d'affaires, ce bien prend la forme d'un chiffre d'affaires a augmenté.

Votre capacité à faire une rencontre significative avec vos prospects et clients crée une réaction en chaîne de renvois bouche-à-bouche. Le peuple méthode la plus courante à utiliser lors de l'approvisionnement d'un nouveau fournisseur dans le 21e siècle est leur réseau de connaissances. Nous sommes constamment bombardés avec un vaste éventail de messages de marketing ont toutes été conçues pour attirer votre attention et votre argent et sont devenus de plus en plus pessimistes quant à ce que nous voyons et entendons dans le marketing des médias. Notre dépendance à l'égard des connaissances et des gens de confiance de faire des renvois sonore est de savoir comment la majorité des gens aujourd'hui recherche un nouveau fournisseur.

Rencontres de qualité avec des prospects et clients peut augmenter votre exposition à leur réseau étendu de connaissances. Comme vous continuez à influer positivement sur d'autres personnes de votre présence, les effets transcendent l'immédiateté de l'interaction de personnes à l'extérieur de votre influence directe. Positive, rencontre édifiante ont fait leurs preuves pour élever le sens de la sérotonine bonne substance appelée que l'on trouve dans tous les peuples. Lorsque quelqu'un se sent bien, elles fonctionnent à un haut niveau d'énergie et apporter de la chaleur aux gens qu'ils interagir personnellement avec. Une rencontre positive avec une autre personne a le potentiel d'affecter des milliers et des milliers de personnes.

Que voulez-vous sortir de faciliter une rencontre significative? Eh bien, au sens très petites, la perspective ou le client que vous avez rencontré, la personne que vous influencé positivement sera obligé de vous renvoyer à leur réseau de connaissances. Tant que vous continuez à faire votre mission d'influencer positivement qui vous rencontrent, vous allez dessiner une augmentation des affaires à votre façon.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/452438