Ventes Grands Réfutations Pour " Surmonter les objections "

"Great Réfutations ventes" - existent-ils vraiment?

Nous pouvons liste réfutations pour «Je ne m'intéresse pas", pour "vous êtes trop cher», pour «Je suis trop occupé», pour «Envoyez-moi des informations", pour "J'ai besoin d'y penser", pour «J'ai besoin de parler à mon patron», etc

MAIS combien plus facile votre travail serait si vous pouviez les éviter dans le premier lieu?

La meilleure façon de surmonter les objections de vente est de comprendre qui crée les objections, et pourquoi. Alors seulement nous pouvons élaborer des réfutations de vente.

La plupart des vendeurs trouver que beaucoup de leurs clients potentiels ont tendance à donner les mêmes ou très similaires, les objections de vente. Il ya plusieurs raisons à cela, mais celui que je veux vous vraiment travailler est la suivante:

Comme un vendeur que vous avez développé des compétences et des tendances au fil des ans que, désormais, viennent naturellement à vous. Que vous ne pouvez pas comprendre, c'est que vous avez également développé une méthode sous-conscient de déplacement du client dans la même objection de vente.

Habituellement, cela se produit avec les ventes qui ont la réputation d'être très bien réussi à conclure des ventes avec une certaine méthode. Par exemple, en abaissant les prix à la fin du cycle, ou de donner des crédits pour obtenir l'approbation finale peut souvent être les principaux coupables.

Croyez-le ou pas, tout comme les golfeurs muscle-mémoire, essayez de gagner afin de perfectionner leur swing, répétée avec cette vente, ou toute autre méthode, développer un muscle-mémoire de leurs propres

Cela se traduit par la mémoire en vous déplaçant dans le subconscient du client vers le type de «proximité» qui a été la plus fructueuse pour vous. Malheureusement, cela signifie souvent que l'opposition réelle, les ventes reste caché jusqu'à ce qu'il soit trop tard, et à ce moment aucune réfutation de vente aidera.

Si tu peux supporter d'une analogie de golf dernière, je vais vous expliquer une méthode simple de suivi et de corriger ce problème.

Les golfeurs qui souhaitent améliorer leur handicap marquer leur tableaux de bord avec un simple "L" ou "R" en marchant hors du green. Qu'est-ce qu'ils font est de constituer un dossier de savoir si leurs putts manqués le trou soit sur la gauche ou la droite. Après avoir fait cela pour un nombre de tours qu'ils sont capables de voir des tendances dans leur manque. Cette information leur permet de corriger le problème sur le vert de pratique afin de leur performance sur le terrain de golf peut améliorer.

De la même façon, je veux que vous aller passer un mois le suivi des objections particulières de vente que vous entendez de clients potentiels. Cassez les données vers le bas de la manière suivante:

1. les objections que vous recevez tout de télémarketing et de "cold calling"

2, les objections que vous avez reçu au cours des premières nominations

2. Les objections que vous recevez après la remise de votre proposition

À la fin du mois s'asseoir et examiner les données - trier les objections par leur fréquence, le plus fréquent, et de développer des réfutations de vente pour les objections les plus courantes de vente.

Maintenant, vous devez être exceptionnellement humble et honnête pour la prochaine étape. Démarrer en passant par vos souvenirs de chaque conversation ou une réunion pour voir si vos commentaires ou de l'attitude amener le client à ces objections. Rappelez-vous, la meilleure façon de surmonter les objections de vente est de les éviter en premier lieu.

Les résultats pourraient vous surprendre.

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Source de l'article: http://EzineArticles.com/1034549