Problèmes que les entraîneurs de vente peuvent Résolvez

Êtes-vous en tant que chef des ventes ou du gestionnaire face à l'une de ces questions avec votre équipe? Formation à la vente ne suffit souvent pas à produire des changements à long terme dans votre équipe de vente.

Lisez cette liste pour voir si vous pourriez bénéficier d'un coach de vente:

Ayant des problèmes avec:

     * Génération de clients nouveaux
     * Augmenter le rendement des campagnes marketing
     * Défaut de toujours atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
     * Réduire de plus en plus l'allongement des cycles de vente
     * L'augmentation des coûts de maintien d'une équipe efficace et productive des ventes
     * Garder l'équipe de vente motivée
     * Réduction des marges - la pression croissante de rabais
     * Protection et valorisation de la diminution des grands comptes
     * L'augmentation de l'érosion des parts de marché
     * Augmentation de l'échec de prévisions de revenus avec un quelconque degré de précision
     * Augmentation de la quantité et la férocité de la concurrence et d'être dépassé par les concurrents
     * La connaissance limitée des produits dans le domaine
     * Baisse de la satisfaction client et pour accroître les attentes des clients
     * la rationalisation du marché mondial Augmentation du nombre de possibilités de ventes au point mort
     * Trouver et garder les bonnes personnes
     * Gestion des vendeurs qui planifient et gèrent leur temps et leur territoire par le siège de leur pantalon - ils ne semblent pas avoir un plan de match ou d'une stratégie sur la façon dont ils vont gagner
     * Réduire les "trois dernières semaines d'un trimestre, le chiffre« syndrome où tout le monde se démènent pour essayer de tirer dans la mesure où ils peuvent atteindre des cibles de ventes et nous nous retrouvons loin de donner notre marge
     * La crise économique actuelle ont un impact sur la capacité de l'équipe de vente à toujours atteindre leurs quotas de vente
     * D'exploitation dans les marchés où il semble y avoir de plus en plus «gardiens», l'achat comités, appels d'offre, demandes de propositions, etc, qui empêchent l'équipe de vente d'accéder aux décideurs
     * Il est de plus en plus difficile d'obtenir de parler aux gens qui comptent sur ce qu'ils ont vraiment besoin et que vous voulez quand il s'agit de l'achat de nos services
     * Nous avons du mal à accélérer le processus d'achat et de conclure plus d'affaires plus souvent
     * Ventes des équipes qui a besoin constant de motivation. Ils semblent à la passion absence, la concentration et l'engagement
     * «Donnez-nous un devis» est une réponse commune mes vendeurs sont audience. Donc ce que je trouve, c'est que mon vendeurs investissent souvent de gros morceaux de leur temps élaborer des propositions pour les clients potentiels qui n'ont pas de réelle intention d'acheter d'eux
     * Le message que nous entendons de nos clients plus et plus est, «Votre concurrent peut faire plus vite et moins cher." Et ils ont raison! Comment pouvons-nous vendre contre cela?
     * Pas de processus de vente prévisible et responsable qui se déplace sans à-coup la vente à terme
     * Toujours aux prises avec des pratiques de vente coûteux, inutiles et inefficaces (par exemple, un faible rendement sur le marketing direct, de faibles ratios proches, des coûts élevés pour l'image de marque, salons, ou le développement de produits)
     * Je n'ai pas une idée par où commencer pour obtenir des ventes sur les rails!

Si vous ou votre équipe de vente sont confrontés à l'une de ces questions d'intérêt commun, vous devriez songer à obtenir entraîneur!

Comme l'une des sommités de l'Australie et les entraîneurs dans la gestion des ventes, Ian Segail a été impliqué dans le coaching, la formation et le perfectionnement des gestionnaires de vente et les vendeurs pour plus de deux décennies.

S'appuyant sur 25 années d'expérience en ventes, gestion des ventes et dirige une équipe RH et de formation, Ian apporte une forte dose de réalité financière et pratique à ses travaux en tant que Sales Performance Coach.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2231945