Comment la formation des ventes Oublie cet outil essentiel des ventes

Quand vous pensez de formation à la vente, cela inclut des outils de vente? Probablement parce que professionnels de la vente besoin d'aide ou de connaissances supplémentaires sur:

     * PDA
     * Ventes scripts
     * la gestion de la relation client bases de données

En outre, pour beaucoup, la formation de vente peuvent aussi inclure des compétences en vente et comment utiliser certains outils
dans:

     Factuel *
     * Prospection
     * Négociation
     * Gagner la vente (alias de clôture)
     * Fidéliser la clientèle

Une chose qui est absent ou néglige souvent cet outil d'affaires essentiel que peut potentiellement casser toute vente future - la carte de chaque jour ouvrable commune. Oui, cet outil simple peut augmenter les ventes ou de ventes diminuent beaucoup plus rapidement que toute autre compétence ou d'un outil perfectionné de vente.

Un poste par le gourou de la vente, Jonathan Farrington, a suggéré que seulement 2,5% de tous les gens d'affaires par son réseau à grande échelle et les expériences ont une réunion à jour de carte de visite d'information sur eux en tout temps. Combien de fois avez-vous assister à un événement d'affaires et des gens d'expérience qui:

Gauche les cartes de visite à la maison?
à Ran de cartes d'affaires?

S'ils avaient une carte de visite sur eux, a été la carte:

     * Difficile à lire?
     * Dirty, froissé?
     * Il manque un numéro de téléphone?
     * Moins adresse e-mail actuelle?
     * Faute d'un appel à l'action sur le dos?

Quand les formateurs des ventes oublier à insister sur l'importance de cet outil simple de vente, ils sont vraiment manqué le bateau dans la façon d'augmenter les ventes. Pour la carte de visite, explique une foule de renseignements sur les professionnels de la vente et l'entreprise ou organisation. En outre, l'acheteur potentiel fait un jugement précis sur les valeurs et l'éthique du vendeur.

Non seulement cet outil incroyable pour la plupart réduits, l'utilisation de l'outil est également ignoré. l'étiquette de cartes de visite devrait être l'un des premiers outils de vente appris que la carte de visite est la clé pour débloquer le potentiel futur succès commercial.

Pensez à la façon la plupart des professionnels des affaires nord-américain donner et de recevoir des cartes de visite. Si vous les expériences sont comme la mienne, ils s'emparent de la carte et:

     * Il commandes dans leur poche et se précipitent à la personne suivante
     * Donnez-lui une lecture rapide et puis des choses dans leur poche

Il ya bien sûr les quelques professionnels qui passent les ventes des cartes d'affaires, comme des cartes à jouer de donner à chacun au moins trois à quatre cartes. Coaching en vente Astuce: Passer des cartes multiples est une nécessité absolue No-No.

Qu'arriverait-il si votre équipe de vente acceptées cartes d'affaires et a effectivement eu le temps de les étudier pour les lire? Souhaitez-vous mis à part vous permettant d'être la veste rouge dans la mer de costumes gris?

Prenez les ventes d'action de formation des entraîneurs Astuce: Inclure l'étiquette carte de visite dans le cadre de tout programme de formation à la vente. Assurez-vous que votre carte d'appel et de promotion de votre entreprise n'est pas un obstacle aux ventes futures. Enfin, demandez à votre professionnel de la vente que la façon de tirer parti de cette aptitudes à la vente début en ayant toujours l'information complète et à jour.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-Sales-Training-Forgets-This-Essential-Sales-Tool&id=2235094