Pourquoi le travail de développement des ventes Better Than Sales Training?

Pour faire une déclaration comme celle-ci doit être prête à prouver leur cause contre les éléments de preuve comme ceci:

Les entreprises qui investissent plus que la moyenne au tour de formation dans les résultats qui sont 86% plus élevés que ceux des entreprises qui dépense moins que la moyenne, et 45% plus élevé que les entreprises qui dépensent la moyenne (Insights CSO)

Plus de la moitié des entreprises interrogées investir entre $ 1500 et $ 7500 par an et par représentant des ventes dans la formation

Bien que la formation de vente ne peut produire des résultats que vous obtenez des résultats encore meilleurs avec votre 1500 $ à $ 7500 d'investissement? La réponse à cette question est oui.

Les six questions suivantes contribuent à l'inefficacité des résultats des ventes en utilisant seulement le modèle de formation à la vente.

Flaws-Design "un manque de concentration sur les croyances et les compétences critiques droit que les vendeurs doivent maîtriser parce que les évaluations préalables basées sur la capacité d'exécuter n'ont pas été utilisés..

Non-création et en utilisant des paramètres de vente - ce qui est mesuré, s'améliore.

-Les attentes irréalistes - des solutions rapides ne sont pas réalistes car les comportements et les croyances du temps pour changer de façon permanente. Attente des résultats de formation doivent être réalistes et devraient être fondées sur une évaluation préalable d'exécution.

Les animateurs-vendeurs Société vs propriétaire - le formateur doit être capable de communiquer avec le public. Quelqu'un qui n'a pas été à la vente sur le terrain tous les jours pour faire une liste de paie ne sera pas réaliser autant de crédibilité avec les gens de vente..

-Le manque de reddition de comptes membres de l'équipe après l'intervention officielle devrait être enthousiasmés par l'extrémité arrière du processus de formation et seront prêts, les participants enthousiastes. Sans les rêves et les objectifs qui sont articulés par chaque personne de vente peut ne pas fonctionner. C'est le travail de votre directeur des ventes. Assurez-vous que le programme de formation donne à votre directeur des ventes les outils pour bien l'entraîneur de son peuple et de leur fournir une rétroaction sur des bases hebdomadaires d'inspirer, de grandir et de tenir responsable de recruter de nouveaux collaborateurs.

-Conférences c. exercices d'application - il doit y avoir suffisamment de temps pour la pratique. Confucius a dit: «Ce que j'entends, j'oublie ce que je vois, je me souviens, ce que je fais, je comprends."

Ensuite, vous devez comprendre que la plupart des ventes de formation devient «événement» ou ce que j'appelle «la formation de bronzage. Oui, vous obtenez un joli bronzage, il brille et tout le monde vous dit comment tu es bien, mais lui donner quelques jours et les modes de bronzage, la lueur disparaît et tout ce que vous avez quitté ce sont des souvenirs.

La deuxième question à méditer sur cette chose appelée le manque d'encadrement. Manque de coaching a été mentionné ci-dessus comme une formation raison des ventes échoue. Il doit être réexaminée plus en détail ici. La plupart des entreprises pratiquent «la direction des ventes de malversation". Par exemple très peu d'entreprises mis de côté les lignes de base dans trois grands domaines de déterminer qui est admissible, même pour un développement continu basé sur un retour réaliste sur l'argent investi. Ces trois grandes zones de développement des ventes sont, la vente de systèmes, processus, outils, stratégies et tactiques. Suivant sur la liste à mesure des questions de personnes telles que les compétences de vente et caché les faiblesses de vente, leur personnel de vente mentalités ou croyances inconscient est le véritable espace. Efficace le développement des ventes commence soit par une évaluation force de vente pour l'équipe de vente ou une personne de ventes d'évaluation pour le vendeur avant la formation de vente est lancé. De cette façon, vous pouvez régler bon nombre des points de rupture mentionnés ci-dessus comme la personnalisation et du manque de responsabilisation. En plus d'une force de vente d'évaluation préalable, une évaluation vigueur après-vente ne peut être donnée pour assurer la formation est effectivement travailler et d'être soutenue sur une longue période de temps.

En conclusion tandis que la formation des ventes est un bon développement des ventes est la meilleure. Cela me rappelle de faire des appels à froid et ayant la perspective de me dire qu'ils sont satisfaits de leur performance de l'équipe de vente donc pas intéressés à discuter de cette question.. Une fois que je demande à ces cinq questions, ils commencent à réaliser que le bonheur n'est pas la même chose qu'être extatique. Comment voulez-vous répondre à ces questions ci-dessous?

Toutes les personnes de votre chiffre d'affaires sont surperperformants?

Vous êtes enregistré des bénéfices record cette année?

Vous êtes plus d'argent que vous avez toujours rêvé possible?

Vous avez des parts de marché à 100%?

Vous ne faites jamais de vente d'embauche erreur?

Si vous avez répondu non à l'une de ces cinq questions sont ensuite il temps d'envisager le développement des ventes par rapport à la formation de vente?

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3040128