Alors que nous avons généralement lieu une quantité considérable de la confiance dans nos équipes de vente Corporate Marketing & pour aider le moteur de notre croissance de l'entreprise si l'on regarde de plus près le fonctionnement quotidien, nous pouvons trouver un cachées déconnecter.
Nous pouvons facilement supposer, sur la base de cet objectif commun que tout va bien et chaque fonction fonctionne efficacement et comme s'excluant mutuellement tant que de besoin. Pourtant, presque tous les ventes aux entreprises et la fonction marketing dans le monde entier semble être constamment en contact avec une déconnexion cachés.
Pour mieux comprendre d'où le décalage peut exister il suffit de penser à quelle fréquence les vendeurs sont invités à faire rapport sur une ou toutes les pistes fournies par le marketing. Maintenant aussi réfléchir aux réponses habituelles de personnes en ce qui concerne les ventes aux conducteurs habituels générés: "... parce que les fils ne sont pas très qualifiés, ils ne sont pas assez chaud, pas assez hauts, pas prêts à acheter, je ne sais pas comment cela pourrait être appelé une avance, ils ne reviendront pas à mes appels ou mes e-mails quand je le suivi ". Beaucoup de personnes ventes lecture de cet article peut être hochant la tête avec fureur en accord.
Simplement et crûment mis: les ventes sont questionnant à la fois la gestion des ventes et de la fonction marketing; «S'agit-il de prospects qualifiés et réel?"
Frustré du marketing sont toujours en train de générer des prospects plus intéressants dans l'espoir d'améliorer la qualité de plomb. Malgré ce but, la gestion des entreprises exercent des pressions sur plus de prospects. Il peut en résulter un piège pour un court terme "jeu des nombres" corriger ce qui accélérera la prospection et de télémarketing, tout en réduisant la qualité avec un faible niveau beaucoup, à haute pression entraîne.
En variante, un barrage de beaucoup de temps de fantaisie (et souvent retardée) des techniques de marketing en ligne pourrait être engagée que sur le marché (de type publicitaire aka) des campagnes peut être plus d'une approche fusil de chasse à des publics cibles dans l'espoir d'atteindre la très importante en tête-à-une interaction prêt pour la vente toutes les conversations importantes et plus efficaces dans le domaine.
Pourquoi ne pas réaliser des ventes plus élevées de qualité des conversations avec des cadres supérieurs? Peut-on vous fait demander? Oui, il ya une réponse et ce n'est qu'une question de temps avant les ventes & Marketing peut être plus étroitement liés... Le secret est dans la "&» avec le «pourquoi» derrière le «&"
Pourquoi les ventes Enterprise Marketing & équipes ont besoin de travailler ensemble?
Les entreprises du monde entier recettes nécessité de soutenir leurs opérations. Les vendeurs sont très bien cotées sur le montant des recettes qu'ils peuvent générer les gens de marketing, tout se concentrer sur les messages et les publics les mieux adaptées à attirer des recettes.
La déconnexion semble être réciproque - les deux équipes équipes ventes et marketing supposer que l'autre sait quoi faire et dans de nombreux cas chaque soyons les plus fines (stratégique) chute détail entre les mailles du filet en supposant que l'autre portera sur certaines attentes bien - FAUX!
Comment peut équipes de vente & Marketing équipes fonctionnent réellement bien ensemble?
C'est vraiment très simple! Il doit y avoir un changement dans la pensée réaliste à la fois par des ventes et du marketing. Il ya une raison derrière le "&" des ventes & Marketing et c'est tout simplement une compréhension mutuelle et le respect dans la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires des ventes d'affaires ensemble - il doit y avoir une sorte de propriété commune et de partager les risques ainsi que dans la récompense
Marketing doivent apprendre à penser davantage comme des vendeurs et des vendeurs doivent penser davantage comme des spécialistes du marketing. Peut-être que si la pensée de marketing plus sur la façon de commencer à engager des conversations de haut niveau des ventes et vendeurs ralenti à réfléchir à leurs contacts cibles et les organismes cibles et le genre de conversations qu'ils ont besoin d'avoir - que ce serait la moitié de la bataille surmonter.
Il s'agit d'une occasion dans le monde des affaires pour la commercialisation à près de se réinventer d'être uniquement dictées comme un bâtiment flambant générale / gestion des événements marketing type de fonction à une entreprise stratégique empathique penser que la fonction kick commence de haut niveau qualifiés conversations de vente pour leurs équipes de vente .
Peut-être un partage des revenus des entreprises cibles, où les ventes possède l'exécution externe de conversations de commercialisation tout en fournit l'appui nécessaire pour la vente, tels que la messagerie vie réelle expérience de clients existants et en tirant parti de toutes les relations existantes donnant au matériau de référence crédible et témoignages
Alors, comment cela peut-il être fixé déconnecter à court terme
Il ya plusieurs façons d'aborder cette bataille en cours, peut-être la plus efficace pourrait être tout ou partie de ce qui suit;
1. Clarifier votre marché messages
Comment brochures marketing nombreuses dans le monde entier fait dire en bon français ce que fait votre entreprise et comment vos produits résoudre les problèmes - presque rien, pourrait-on dire (en dessous de votre souffle). Pourquoi est-ce? C'est peut-être un symptôme de la déconnexion des ventes marketing &?
Et si vous pouviez avoir une série de mots-clés simples, paragraphes, l'un des téléavertisseurs et des études de cas tous les appuyer dans vos efforts de vente pour chaque public cible avec qui vous travaillez?
Peut-être que si l'équipe marketing peut changer leur façon de penser d'une attitude essentiellement de la marque de construction à une conversation plus réels et spécifiques de vente avec votre public cible idéale puis les fils fournis aux équipes de vente peuvent être plus puissant et pertinent.
2. Être introduit au bon niveau
Et si vous pouviez être référencé dans une organisation cible par l'intermédiaire du chef de la direction ou les plus pertinentes de la haute direction de cette organisation très vous souhaitez faire des affaires avec?
Comment vous préparer à une telle réunion? Seriez-vous prêt?
Au cas où vous ne le saviez pas, il ya de mentorat aux entreprises qui peuvent aider à l'approche d'un tout organisation cible marketing aidant à mieux communiquer avec leurs équipes de vente et les ventes.
3. Engagez la conversation précieuse
Certains services de spécialiste en marketing peut fournir certaines manifestations de haut niveau privés tels que des tables rondes exécutif avec une dynamique tout spécialiste qui évite l'abus des ventes de tangage et s'engage à la place des experts en la matière, clients et prospects comme un moyen efficace d'entamer des conversations des ventes et des relations d'affaires
Note finale
Comme autres éléments de réflexion, pourquoi ne pas changer votre façon de penser en ce qui concerne la commercialisation et la façon dont il peut vraiment aider l'équipe de vente. Un changement subtil de la pensée peut aller un long chemin et de voir une organisation très étroitement liés les ventes marketing & célébrer la puissance de la croissance des entreprises et le développement grâce à la collaboration.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/3768191
samedi 23 avril 2011
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