Pourquoi construire un pipeline de vente qualifié

Si votre direction vous demande de vérifier votre pipeline des ventes qui signifie que vous devez faire attention aux fils vous générez et comment ils sont qualifiés. Vos numéros de ventes plonger si le pipeline des ventes n'est pas stable et assez fort pour vous aider à atteindre vos objectifs de vente. Si vous n'êtes pas la génération de prospects qualifiés et suffisamment de qualification des prospects comment pouvez-vous avoir des ventes? Vous serez avisé de construire un pipeline de vente qualifié pour être efficace dans la vente.

Chaque vente commence par un chef de file: un nom, un numéro de téléphone, une adresse e-mail, un renvoi, ou la personne qui marche juste en à votre bureau ou magasin. La prochaine étape est de se qualifier le conduit. Pour déterminer si le client a le besoin et la capacité d'acheter votre produit ou service. Par exemple, un propriétaire de petite entreprise en expansion peut avoir besoin de quelques ordinateurs personnels dans le bureau afin d'augmenter l'activité des entreprises augmente. Mais ne la marque de votre ordinateur face à ses besoins d'affaires? Si oui, combien peuvent-ils se permettre d'acheter à ce stade et combien d'autres dans un proche avenir?

Les prochaines étapes sont la mise rendez-vous avec les perspectives et donner une démonstration de votre produit ou service. Cela pourrait conduire à une vente et pris tous ensemble ce qu'on appelle le processus de vente. Les deux premières activités: la génération de prospects et de prospection sont connus comme la création d'un pipeline de vente.

Tir à l'arc et des ventes

L'analogie d'un système de gicleurs s'applique le mieux à un pipeline de vente. Quand un jardin a besoin d'être arrosés avec un système de gicleurs il ya un plan détaillé. Les tuyaux de transport de l'eau sont disposés de telle manière que le débit d'eau est constante à tous les arroseurs. Le jeu de tir à l'arc est l'analogie parfaite pour les ventes. Un archer est donné de nombreuses flèches pour atteindre la cible. Avec un nombre donné de flèches qu'ils ont à maximiser son score. Le plus proche de leurs flèches dans le mille, le plus de points qu'ils reçoivent. De même, une personne crée des ventes conduit, les qualifie de perspectives, et tente de leur vendre. Tout comme un archer ne peut pas toucher l'oeil de boeuf chaque fois qu'ils prennent fin, personne de vente ne peut être réussi à vendre à chaque appel ou de chaque prospect. Comme un archer tente avec plus d'une flèche pour atteindre la cible, le vendeur essaie aussi de faire une vente avec plus d'un prospect. En fait le jeu de tir à l'arc exige l'archer pour effectuer toutes les flèches avec eux. Les vendeurs continuer à essayer de nombreuses perspectives. Et les perspectives proviennent de conduit.

conduit Dix ou plus peuvent fournir à la personne de vente avec une bonne perspective. Et l'un dans les perspectives de dix peut effectivement acheter. C'est le principe de base d'un pipeline de vente.

Steady Pipe ventes

Bien que l'archer obtient de nombreuses flèches à utiliser, ils sont toujours en nombre fixe. Ils doivent utiliser leurs compétences en comptabilisent le meilleur score en frappant les yeux du taureau à plusieurs reprises à un point donné dans le temps. De même, une personne de ventes génère un nombre fixe de conduit au cours d'une journée de vente. Par exemple, une personne de ventes d'ordinateur visant un bâtiment de grande hauteur en matière de logement Manhattan 50 bureaux peuvent avoir de 50 à 100 conduit au maximum (en supposant que dans certains bureaux, ils peuvent avoir la chance de vendre à des employés dans plus de la restauration aux exigences officielles des entreprises) de ce bâtiment. Leur chiffre d'affaires dépend de la façon dont ils gèrent le conduit 50-100.

Il n'ya pas de nombre infini de pistes et de perspectives. Chaque marché segmenté sur la base de la situation, le revenu, et les préférences des consommateurs sont limités en taille. Sagesse se trouve dans l'utilisation des pistes et des perspectives correctement et de les convertir dans les ventes. Careless épuisement de la liste des fils n'aura pour conséquence que gâcher les chances de vendre. Chaque conducteur doit être traité avec soin. Chaque perspective doit être travaillé sur attentivement.

Tout en prenant chaque fil et la perspective avec attention et sincérité un bon interprète des ventes construit un pipe-line régulière des pistes et des perspectives. Une fois une liste de prospects est épuisé conduit frais est nécessaire. performants dans les ventes ont toujours une ligne de conduite régulière des ventes en le renouvelant par de nouveaux prospects et perspectives. Ils comprennent également les clients passés et actuels dans ce pipeline des ventes. nouvelles exigences des clients existants sont pas moins important pour les ventes d'une nouvelle perspective à chaud.

Avec la possibilité de rejet de la seule façon pour une personne de ventes peuvent atteindre leur quota de vente est de générer le nombre maximal de pistes et de qualifier le nombre maximum de perspectives d'eux et d'augmenter ainsi les chances de vendre. La génération de prospects qualifiés et les perspectives doivent être stables et volumineux. Et chacun de plomb et de perspective doit être travaillé avec diligence afin que pas un seul est gaspillée. C'est l'essence même d'un pipeline de vente qualifié qui détient la clé pour maximiser les ventes.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1360524