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jeudi 21 avril 2011

Comment motiver et encadrer une équipe gagnante ventes

Nous avons entendu que le succès est une inspiration pour cent nonante-neuf pour cent de transpiration. Mais les ventes est un métier qui nécessite de fortes doses d'inspiration et de motivation sur une base régulière afin d'être couronnée de succès. vente professionnelle de personnes font face à beaucoup de rejet et pour chaque «OUI», il ya au moins neuf "NO". Il peut être difficile parfois connaissant tous les refus de vente réussie personnes reconnaissent que le barrage constant de «non» n'est pas à prendre personnellement , mais que sa juste part de la partie des ventes. Même si l'on s'habitue à le rejet au fil du temps, la forte concurrence de ses rivaux, les conditions de marché défavorables, et la nécessité de maintenir atteindre ou dépasser les objectifs de vente peuvent affecter les performances d'une personne de vente . Même les meilleures réalisatrices sont pas à l'abri. A ces moments-là l'antidote est la motivation de la responsable des ventes. appliquées dans les bonnes quantités et à des moments appropriés, la motivation peut soulever les esprits affaissement de la force de vente. Leur langage corporel change, ils début de meilleurs résultats, et leurs résultats s'améliorer.

Connaissez votre équipe de vente

Forces et faiblesses: En tant que directeur des ventes, vous devez connaître votre équipe de vente à fond. Vous devez connaître les forces et les faiblesses de chaque membre de votre force de vente. Un directeur des ventes a à travailler avec l'équipe des ventes qu'ils ont été donnés. Chaque personne a ses forces de vente et des inconvénients certains. Le talent d'un directeur des ventes est d'optimiser les résultats en capitalisant sur les atouts. Il aide si vous savez que X est bon, avec des ventes institutionnelles et Y est meilleure à chaque vente. Ou que A peut s'entendre avec les clients du marché haut de meilleure qualité et B peut maintenir un certain type de compte. Si vous savez que C a travaillé dans l'industrie des services plus tôt dans sa carrière et peut gel et avec des professionnels de cette industrie il vous aider à la fois. Il aide également quand vous savez sein de l'équipe qui travaille bien avec qui. En fin de compte que vous voulez qu'ils fonctionnent mieux et avoir une équipe cohérente de travail est toujours bon d'atteindre les objectifs de vente de l'individu et l'organisation.

Forces motrices: Même en sachant que sur leur vie personnelle est utile quand il s'agit de traiter avec l'équipe de vente. Il est difficile de compartimenter vie personnelle et professionnelle. Quelque part, ils s'influencent mutuellement, peu importe combien nous essayons de les séparer. Si leur vie personnelle se passe très bien, les choses sont plus susceptibles d'être brillant sur le plan professionnel et vice versa. Si vous savez que les vendeurs sont intéressés à gagner des incitations supplémentaires en travaillant plus dur pour payer leur prêt nouvelle voiture, ils montrent tout l'enthousiasme de le faire. Il serait sage de leur donner la possibilité de le faire. Les jeunes de vente aura à cœur de gagner plus d'argent pour rembourser leurs prêts étudiants ou de financer des prêts de voiture. Âge moyen des personnes vente voudrais pour financer l'éducation supérieure de leurs enfants ou de paiement de leur prêt hypothécaire à domicile. Il est important de connaître la force motrice de chaque personne de votre équipe de vente.

Encouragez-les à partager avec vous

Professionnel: Vous devriez encourager votre équipe de vente pour vous parler de choses qui influent sur leur travail. Cela inclut des informations produit, des processus de vente suivi, de soutien aux ventes, leurs relations avec les collègues, l'attitude envers la politique de gestion, leur équation avec vous, et tout autre facteur. Vous devez régler s'il ya des questions. Si un vendeur propose des suggestions valables sur l'amélioration du processus de vente puis la meilleure motivation pour eux serait de modifier le processus de vente et de l'attribut à leur honneur. Certains membres de votre équipe peut-être intéressé par la formation continue et des ateliers. Encouragez-les en offrant les possibilités d'une telle habileté à aiguiser et de la formation mise en valeur.

Joies et douleurs personnelles: En tant que directeur des ventes, vous pouvez être l'ami, le philosophe, et le guide de votre personnel de vente. Encouragez-les à ouvrir avec vous et discuter de leurs affaires personnelles avec vous sur une base en tête-à-un. Essayez de donner des conseils amicaux. Proposer des solutions et leur demander de tout mettre derrière et en mars à venir. Connaissant leurs joies et les peines personnelles, vous pouvez être une partie de leur vie et ils vous le plus confiance en tant que leader. Cela vous aidera à faire avancer les choses. En outre, il sera plus facile pour vous de comprendre que la raison de mauvaises performances commerciales de quelqu'un dans un mois donné sont les défis dans leur vie personnelle.

Récompenser les réalisations

La reconnaissance est la clé des ventes. Quand une personne atteint de vente quelque chose de l'apprécier par le biais d'incitations, des avantages et des cadeaux. Aussi reconnaître le succès public de sorte qu'il se sente reconnu et apprécié. Cela agit comme le meilleur d'appoint pour de meilleures performances.

Soyez doux mais ferme

Quand quelqu'un de l'équipe n'est pas atteint leurs objectifs de vente être doux avec eux. La pire chose serait de les isoler dans une réunion de vente devant tout le monde. Essayez de savoir pourquoi ils ont échoué. Demandez-leur de se rencontrer et vous parler en tête-à-un et de connaître leurs problèmes. Fournir la solution s'il ya lieu. Montrez où ils peuvent l'améliorer. Soyez doux et ferme avec de telles personnes. Permettez-leur assez de chance de s'améliorer. Un peu de compassion et de compréhension va un long chemin en tant que gestionnaire de vente et peut aider votre équipe de vente pour remettre sur les rails du succès des ventes.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1360512

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