Pour les ventes des compétences des leaders - Le temps et l'autogestion pour atteindre les buts

En tant que vendeur professionnel, la compétence première mission critique qui doit être maîtrisée est la capacité d'efficacité portant sur une stratégie pour atteindre vos objectifs fixés, puis gérer votre temps et de territoire de vente afin de réaliser ce plan.

Le temps est bien le plus précieux d'un vendeur. Lorsque vous en tant que vendeur perdre des heures, cela signifie une perte de ventes et les revenus perdus. Planifier, organiser et répartir le temps la priorité à vos activités de vente est l'un des plus grands défis que vous devrez faire face dans cette profession.

Avec l'augmentation de la concurrence et évolution de l'économie, vous êtes forcés de devenir plus efficace et plus productif que jamais auparavant. En conséquence, le bord vendeurs plus de succès gain concurrentiel en travaillant plus intelligemment, de devenir un maître de la planification et l'utilisation de leur temps dans la manière la plus énergétique financièrement et efficace possible.

Trop grand nombre de vendeurs passent leur temps à des activités non-vente.

     * Ils occupent leurs journées à éteindre des feux, l'administration et d'autres tâches essentielles non-vente, puis finit par se demander pourquoi leurs pipelines sont si maigres et pourquoi ils ratent leurs budgets de vente.
     * Sans les plans de vente efficace, de nombreux déchets «temps pare-brise», comme ils se croisent et revenir en arrière sur leur territoire de vente.
     * Ils se retrouvent souvent faire des appels en personne le «faible valeur des comptes à vie", et en désespoir de cause prendra la route à la moindre manifestation d'intérêt.


Mauvaise planification des ventes et de gestion du territoire en fin de compte mènera à des occasions manquées, les quotas manqués et des résultats médiocres.

 

Planification des ventes

Bien qu'il existe de nombreuses méthodes de planification des ventes autour de l'objet de l'exercice doit être sur l'exécution ou les plans seront tout simplement pas fait! Lorsque le processus de planification est trop compliqué ou qu'il manque des objectifs simples et tactique, la mise en œuvre se mettre dans le "panier trop dur".

Vente efficace de planification est la clé de la production cohérente et prévisible des chiffres de vente. Plus de vente des plans efficaces de performance vous aidera à créer, construire et entretenir un pipeline de vente en bonne santé. Lorsque vous en tant que vendeur un bien aménagé, réalisables et faciles à gérer la performance commerciale Plan, il fera en sorte d'atteindre vos objectifs de revenus et d'atteindre vos quotas de vente.

Lorsque vous utilisez la puissance des ventes du rendement efficace de planification vous permettra également de réduire les pics et les vallées des recettes frustrant. En tant que vendeur professionnel, vous ne devrait pas commencer votre année de vente, le mois ou la semaine sans Ventes clairement spécifié Performance Plan, qui décrit clairement vos objectifs clés, et des plans d'action nécessaires.

Avec un plan de rendement dans la main, les vendeurs doivent être en mesure de gérer leur temps et de prioriser leurs activités pour un impact maximum.

Gérer votre temps

Beaucoup de vendeurs les mêmes problèmes. Ils se sentent surmenés, stressés et désorganisé, sans aucun contrôle de leur vie. Pourtant, il existe d'autres qui ont en quelque sorte trouvé «une meilleure façon!" Les grandes nouvelles sont que vous le pouvez aussi. Gestion du temps et de la planification est une compétence qui avec le temps, d'efforts et de coaching peut être maîtrisée.

Vous devez bien comprendre qu'il ya deux règles simples, mais difficiles à traiter avec la gestion du temps et de planification.

     * Vous ne pouvez pas gérer le temps, vous ne pouvez gérer vous-même
     * Focus et de se concentrer sur les résultats, pas sur d'être occupé


Beaucoup de vendeurs de déchets leurs jours dans une activité frénétique réaliser de très peu, parce qu'ils sont tout simplement pas porté sur les bonnes choses. Les plus performants, tant en chiffre d'affaires et d'autres domaines de la vie des affaires pour le sport au service du divertissement et du public, tous ont développé l'habileté et la capacité de se concentrer sur et en faisant ce qu'il faut faire!

Un plan efficace de vente vous aideront à atteindre l'objectif dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de vente. Demandez à votre directeur des ventes de vous mettre avec quelqu'un qui peut le modèle «meilleures pratiques» de gestion du temps et de territoire. Ou décider aujourd'hui, décider tout de suite, pour devenir un planificateur d'experts et de gestionnaire à temps. Sortez et achetez les cinq premiers livres recommandés sur le sujet, d'écouter de temps à planifier CD dans votre voiture et assister à quelques séminaires de planification de temps. Google "gestion du temps", la planification des ventes et de lire, d'apprendre et d'appliquer. Rappelez-vous comme n'importe quelle compétence, l'établissement d'objectifs, la gestion du temps, la planification et la gestion du territoire peuvent être appris - à l'engagement, de temps et d'efforts.

Comme l'une des sommités de l'Australie et les entraîneurs dans la gestion des ventes, Ian Segail a été impliqué dans le coaching, la formation et le perfectionnement des gestionnaires de vente et les vendeurs pour plus de deux décennies.

S'appuyant sur 25 années d'expérience en ventes, gestion des ventes et dirige une équipe RH et de formation, Ian apporte une forte dose de réalité financière et pratique à ses travaux en tant que Sales Performance Coach.

Engager directement avec les propriétaires d'entreprise et les deux novices et expérimentés comme les directeurs des ventes, à travers une grande variété de secteurs et de disciplines de vente, l'objet de travaux Ian est de transformer les résultats de vente pour les entreprises en améliorant les pratiques de gestion des ventes.

Ian est l'auteur de "Bulletproof Votre équipe de vente - Les 5 clefs pour Turbo-booster vos ventes Résultats de l'équipe" "! Le pue la tête du poisson" et un certain nombre d'articles d'affaires, rapports d'activité et des livres blancs, y compris »et« Pourquoi la formation de vente ne fonctionne pas. "

Ian a une faim insatiable pour l'étude de la vente et la gestion des personnes et a poursuivi avec passion réponses à la question «Comment se fait que certaines personnes peuvent vendre et la plupart ne peuvent pas?"

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Skills-For-Sales-Leaders---Time-and-Self-Management-to-Achieve-Goals&id=2149049