Des compétences essentielles pour leaders dans la vente - Amélioration des performances par le développement des capacités de vente

Les dirigeants d'entreprises sont toujours à la recherche des moyens d'accroître les recettes. Cela signifie généralement monter le chauffage de l'équipe de vente pour produire de meilleurs chiffres. La recherche montre que l'augmentation de la pression à effectuer sur l'équipe de vente ne signifie pas nécessairement augmenter les recettes. Pression à effectuer pourrait apporter un peu de ventes à court terme, mais à la fin de la journée, les clients ne réagissent pas bien quand ils se sentent obligés d'acheter.

Si vous voulez que votre équipe de vente pour produire 20% de plus, la question que vous devez vous poser est, ils sont 20% meilleur? Les meilleurs chefs de vente ne sont pas seulement d'augmenter la pression à effectuer sur l'équipe de vente; ils se mirent à faire le vendeur individuelle plus efficace.

Construire la capacité de la vente de vos commerciaux à vendre et à bâtir des relations est un outil très efficace pour acquérir un avantage concurrentiel. Une équipe formée de vente qui vous distinguera de la plupart de vos concurrents tout simplement parce que la plupart des organisations de vente n'ont pas vraiment d'investir temps, efforts et ressources nécessaires à la formation de leurs équipes de vente.

La plupart des entreprises vont investir un peu de temps et de ressources pour former leurs vendeurs sur leurs produits / services particuliers. Toutefois, les vendeurs qui s'appuient sur leur produit capacités s / service pour gagner des affaires, plus souvent qu'autrement, les congés des opportunités de vente sur la table.

Les entreprises qui ne former leurs vendeurs sur leurs produits / services particuliers laisser des opportunités de vente sur la table la bonne formation des ventes amélioration de la performance, c'est-à-formation à la vente spécifiques à votre secteur d'activité et segment de marché, aide les vendeurs à maîtriser les compétences, les outils et techniques, concepts et les comportements et les attitudes nécessaires pour améliorer leur force de persuasion, en influençant l'acheteur de faire des décisions d'achat en votre faveur.

Une performance de vente efficace d'amélioration du programme de formation permet de réduire les ventes de roulement du personnel ainsi que de permettre aux commerciaux de:

     * Comprendre les motivations de leurs clients sous-jacents d'achat et de maximiser leur efficacité à chaque rencontre à la clientèle
     * Qualifier et prioriser les véritables possibilités de vente plus efficace, l'amélioration de la rentabilité de leurs activités de vente
     * Répondre plus efficacement aux préoccupations des clients et des objections
     * Plan, utiliser et gérer leur temps plus efficacement
     * Maintenir une attitude mentale positive lorsque les choses ne vont pas leur chemin

Les vendeurs qui n'ont pas confiance dans leur capacité de commercialiser les produits de votre entreprise et les services peuvent avoir le moral de frustration et de faibles résultant des quotas de vente non satisfaits et les objectifs de recettes.

Il n'y a absolument pas de se substituer à une équipe bien formée et hautement motivée de vente!

vendeurs efficace prestations de formation en vente de nouveaux et chevronnés comme la formation est d'une importance cruciale pour les deux le vendeur nouvelles et chevronnés. Expérimentés leaders des ventes accordent une grande importance sur les deux produits et la vente de la formation professionnelle et de manière ciblée la conception de leurs programmes soient opportuns, pertinents, et en cours. Un programme efficace devrait:

     * Entraînez votre équipe de vente d'engager de nouvelles perspectives et modalités de vente basée sur la valeur, sans tout simplement de laisser tomber votre marge
     * Train leur mode d'écoute et de diagnostiquer les besoins de vos clients
     * Train leur façon de poser efficacement les "durs" questions à l'avant et bénéficier des opportunités de vente pour ne pas perdre de temps et de ressources avec des perspectives qui ne peuvent pas ou ne seront pas acheter
     * Engager les responsables de décision multiples
     * Formation de l'équipe ce qu'il faut faire afin de s'assurer qu'ils ramener à la maison à la vente
     * Et bien plus encore.

Il n'ya pas de pénurie de compétences dans lequel vous pourriez être la formation de votre équipe de vente. De nombreuses recherches ont identifié les cinq compétences essentielles à la mission de vente d'un professionnel de la vente doit maîtriser efficacement aller au-delà de leurs limites actuelles et d'atteindre vos objectifs de vente. Lorsque compris et maîtrisé, ces cinq compétences de façon spectaculaire vous aider à augmenter la productivité de votre vendeurs et les amener à vendre plus, plus souvent.

Les 5 compétences essentielles à la mission des vendeurs en suspens sont:

     * Gestion du temps et auto
     Développement des affaires *
     * Acuity diagnostic
     * Engager toutes les parties
     Wrap Up *

Dans son livre best-seller, The Seven Habits of Highly Effective People, le Dr Stephen Covey présente des arguments convaincants pour l'importance fondamentale de la formation, ou comme il l'appelle, "affûtage de la chaîne". Ce qui arrive souvent, c'est que au fil du temps, l'équipe de vente devient moins productif, car les directeurs des ventes sont réticents à investir du temps loin de leur horaire chargé, ainsi que les ressources qu'il faut pour former efficacement leurs vendeurs. Donc, train, train, train et continuer à renforcer les capacités de votre équipe de vente. Le résultat apparaîtra dans votre «bottom line».

Comme l'une des sommités de l'Australie et les entraîneurs dans la gestion des ventes, Ian Segail a été impliqué dans le coaching, la formation et le perfectionnement des gestionnaires de vente et les vendeurs pour plus de deux décennies.

S'appuyant sur 25 années d'expérience en ventes, gestion des ventes et dirige une équipe RH et de formation, Ian apporte une forte dose de réalité financière et pratique à ses travaux en tant que Sales Performance Coach.

Engager directement avec les propriétaires d'entreprise et les deux novices et expérimentés comme les directeurs des ventes, à travers une grande variété de secteurs et de disciplines de vente, l'objet de travaux Ian est de transformer les résultats de vente pour les entreprises en améliorant les pratiques de gestion des ventes. Ian est l'auteur de "Bulletproof Votre équipe de vente - Les 5 clefs pour Turbo - Stimuler vos ventes Résultats de l'équipe" "! Le pue la tête du poisson" et un certain nombre d'articles d'affaires, rapports d'activité et des livres blancs, y compris »et« Pourquoi la formation de vente ne fonctionne pas. "

Ian a une faim insatiable pour l'étude de la vente et la gestion des personnes et a poursuivi avec passion réponses à la question «Comment se fait que certaines personnes peuvent vendre et la plupart ne peuvent pas?"

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2146560