Les ventes de clôture Technique Adapté d'un vieux truc de vente directe

Cette technique de vente de clôture a été adapté à partir d'un vieux truc de vente directe qui était un peu sourde, mais très réussi, et avec quelques modifications peuvent encore être très efficace aujourd'hui. Il vient de la période sombre et trouble lors de la vente a été moins réglementé et les perspectives plus naïf. Le personnel de vente a utilisé lors de la vente des ventes ponctuelles où ils ne seraient pas revoir les mêmes clients. Avec un peu d'investissement que vous pouvez adapter la technique et la transformer en une compétence de clôture de vente professionnelle qui vous donnera aussi de bons commentaires de vos prospects. Plus important encore, il vous donnera un moyen d'augmenter vos ventes en vendant à des perspectives que vous pensiez que vous aviez perdu.

J'ai commencé ma carrière dans la vente de vente à peu près tout ce qui pourrait être vendu au public dans un rôle de vente directe. Aspirateurs, amélioration de l'habitat, des plans de financement, et des abonnements, pour n'en nommer que quelques-uns. L'une des distribution les plus efficaces de fermeture des techniques que nous avons utilisée lorsque le vendeur n'a épargné aucun effort pour conclure la vente mais la perspective n'était pas encore acheter.

Le personnel de vente a reculé de tenter de conclure la vente, et a commencé à ranger n'importe quel produit ils avaient fait la démonstration. La perspective se sentaient décroché et a commencé à se détendre. Le vendeur a alors fait une excuse pour suivre leur manager. Ils ont dit qu'il était politique de l'entreprise, ou pour prouver qu'ils avaient terminé chaque rendez-vous. Le directeur des ventes serait toujours envie de parler à la perspective de vente. Ils commenceraient par demander les informations sur ce que le vendeur avait fait et dit. Sans s'en rendre compte la perspective de la conversation propose de demander des commentaires au début d'un nouveau terrain de vente.

La perspective désormais détendue a été pris au dépourvu et a été ouvert à la fermeture des techniques de vente utilisées par le gestionnaire. Le manager va se rallient à la clientèle et de signaler des erreurs dans la présentation des ventes qu'ils avaient reçus. Cette obtenu la perspective sur le côté et construit une relation. Les questions de vente demandé par le gestionnaire, pourquoi la perspective n'avait pas acheté la part du vendeur, il était facile de fermer la vente. Tout ce qu'ils avaient à faire était de traiter toutes les questions de la perspective avait ouvertement parlé lorsqu'on lui a demandé de la rétroaction. L'appel se terminait souvent avec le gestionnaire des excuses pour tout malentendu causé par leur personnel de vente, puis en donnant au client une proposition révisée de vente qui a été souvent acceptée.

Une des choses qui ont rendu cette technique de vente de clôture a été si efficace que la perspective ne savaient pas qu'ils étaient vendus par le gestionnaire. Ils ont ouvert et leur a dit les raisons pour lesquelles ils n'avaient pas accepté d'acheter, et tous le gestionnaire avait à faire était de surmonter ces obstacles à la vente. C'est la partie de cette technique de fermeture que vous pouvez adapter à votre rôle de vente. Maintenant, je ne dis pas que vous utilisez cette routine gestionnaire répété vendeur-vente auprès de vos clients ou prospects. Mais ce que vous pouvez faire est de mettre en œuvre un processus de rappel des perspectives qui utilise certains des éléments de cette technique de fermeture.

Vous pouvez adapter un script de me rappeler les perspectives que vous, vos collègues, ou votre équipe de vente, n'ont pas été en mesure de fermer. Il n'a pas à être le directeur des ventes qui fait l'appel, il peut être un collègue ou un autre membre de l'équipe de vente. Vous pouvez appeler tandis que le vendeur est là ou après qu'ils ont gone.You peut faire l'appel informelle et amicale, ou un appel à la clientèle plus formel de soins type. Les éléments importants de l'appel sont les suivants:

1. Présentez-vous et la raison de l'appel.

2. Demandez des commentaires authentiques et de découvrir pourquoi la perspective n'a pas acheté.

3. Surmonter les objections de la perspective et les obstacles avec une nouvelle présentation des ventes.

4. Gain accord et conclure la vente.

Les étapes ci-dessus sont juste un pitch de vente adaptés. Considérons chacune des étapes de vente et ce que vous voulez dire et demander à qui vous aideront à passer à l'étape suivante et à conclure la vente.

Ce chiffre d'affaires de fermeture technique, de prendre contact avec les perspectives qui n'ont pas acheté, vous offre deux avantages majeurs. Le principal avantage est l'augmentation de vos ventes. La seconde est que vous convertissez plusieurs de vos prospects ou la perspective de la base, et cela peut vous faire économiser de l'argent sur le marketing et l'achat de listes de prospects.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4764216