Pages

mardi 26 avril 2011

La vente est sur ​​les ventes, abord et avant tout

Au cours des 10 dernières années, une tendance lourde est apparue dans le monde des affaires. Les personnes impliquées dans l'art ancien de la vente, et oui c'est un art, pas de vendeurs ou vendeuses plus appelé, mais les agents de développement des entreprises ou des représentants.

Je crois que la raison de ce changement était double:

     * Si nous l'appelions que étant la vente par un peuple autre nom qui ne peut pas vendre se sentir mieux sur la vente.
     * La volonté de supprimer l'image lisse du vendeur de voitures d'occasion ou le vendeur trop entreprenant.

Et, comme en physique, pour chaque action il ya une réaction opposée, la réaction a été que la constatation compétentes professionnels de la vente est encore très difficile. Une récente enquête menée par Manpower a révélé que la position la plus difficile à combler est un représentant des ventes. En outre, la formation en vente continue d'être un terme de recherche Internet hautement et sans doute à un besoin réel pour les petites entreprises aux grandes sociétés du Fortune 1000.

Après professionnels de la vente d'entraînement et travailler avec les petites entreprises qui essaient de construire une force de vente pour augmenter leur croissance de l'entreprise, le développement des affaires terme ne contribue pas à développer des professionnels de la vente. Pourquoi, parce que le terme ne traite pas directement avec le résultat final souhaité - d'une vente.

Les mots ont beaucoup à voir avec la façon dont nous percevons le monde et nous-mêmes. A titre d'emploi du développement des affaires signifie que vous croyez que vous pourriez être impliqué dans quoi que ce soit de tenir la porte ouverte pour un client à parler avec le gouvernement local ou de la chambre de développement économique.

Toutefois, un titre d'emploi de représentant commercial signifie que vous êtes directement impliqué et relié à la vente d'un bien ou un service. Il n'est pas question pour vous ou pour d'autres ce que vous faites. Vous êtes une personne de vente. Vos actions sont axées sur la sécurisation de la vente et pas seulement une partie de la vente.

Ce que j'ai aussi découvert que le titre du développement des affaires a donné lieu à une repousser à l'entrepreneur ou propriétaire d'entreprise. La personne de développement des affaires aime rencontrer les perspectives, les sortir pour le déjeuner, en baisse de palabres et de la liste est longue. Cependant, quand il s'agit de fixer le plomb, le développement de la proposition, portant sur les étals et les objections et conclure la vente, dans de nombreux cas retombe dans le giron de la propriétaire de l'entreprise. développement de l'entreprise bénéficient de la part l'établissement de relations du processus de vente, mais ne vont pas dans de nombreux cas à obtenir les résultats souhaités.

Pour modifier cette tendance négative les moyens de retourner à l'appel de ceux qui sont impliqués dans la vente ou de vente comme des commerciaux, vendeurs, vendeuses ou vendeurs professionnels. Après tout, n'est-ce pas ce qu'ils font, la marque et conclure des ventes?

Source de l'article: http://EzineArticles.com/176178

0 commentaires

Enregistrer un commentaire