La série de formation de vente - achat au vendeur

En tout état de vente importante, une perspective rend prévisible une série de décisions d'achat qui conduisent à la décision finale d'achat. La première et la plus importante est: "Dois-je« acheter »le vendeur? Cette décision est toujours faite avant la perspective prendront sérieusement en considération d'autres facteurs comme les caractéristiques du produit ou du prix.

La plupart des vendeurs consacrer la majorité de leur temps à vendre à «promouvoir» leur produits ou services. Voici le problème: si les perspectives soient conscients ou non, la première chose est de savoir si ils décident qu'ils aiment et qui vous avez confiance. Si vous enterrez votre prospect sous une montagne de caractéristiques du produit alors qu'ils prennent la décision de vendeur, vous êtes probablement dans le pétrin.

Si les perspectives de prendre la décision vendeur pendant que vous êtes sur bourdonnant sur les fonctionnalités du produit, sa réponse sera "non!" Quand les perspectives et la confiance, comme vous, tout le reste sur le processus de vente devient beaucoup plus facile. Alors, comment pouvez-vous vendre vous-même mieux? Voici quelques idées:

Démontrez votre intérêt. Quitter tellement d'efforts pour être intéressant. Peut-être intéressé à la place. Poser des questions pour en apprendre davantage sur la perspective. Ne pas trop parler de vous-même.

Montrez que vous comprenez. Les gens ont un fort besoin de se sentir compris. Posez des questions, écouter et assurez-vous de comprendre les besoins de votre prospect. Réaffirmation de la perspective des besoins afin qu'ils sachent que vous comprenez.

Utilisez une procédure organisée pour les appels de vente. procédure de vente d'action étape par étape, des compétences de vente vous permet de rester sur la bonne voie et vous aide à apparaître méthodique, rigoureux et professionnel. Votre approche professionnelle vous vendre.

«Acheter» les perspectives du vendeur lors de chaque appel de vente - ou qu'ils n'ont pas. Les décisions d'achat d'autres la perspective fait sont beaucoup plus susceptibles d'aller en votre faveur si vous êtes efficace à vous vendre.

Sur le terrain:

Equity Corporate Housing de Chicago, une division du plus important propriétaire d'appartements dans les États-Unis, formés et certifiés de leurs groupes de vente et équipe de direction sur l'action de vente (TM) en 2002. Des résultats remarquables ont suivi, à commencer par une augmentation de 13,5% en location d'appartements dans les six premiers mois après la formation.

Mais pourquoi choisir l'équité en matière d'action de vente de vente de formation en premier lieu? Parce que l'équité en matière de directeur régional des ventes des premiers acheté 'le vendeur. »Le conseiller des ventes de formation du Conseil, nous avons travaillé avec a été remarquable, dit-elle. "Il a demandé à toutes les bonnes questions et a été souple avec ce qu'il avait à offrir. Nous lui avons fait confiance et il a été honnête avec nous. Sa connaissance et la compréhension de notre situation a été une des principales raisons pourquoi nous avons choisi d'action de vente. Il avait l'habitude d'action de vente."

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Sales-Training-Series---Buying-the-Salesperson&id=104824