La série de formation de vente - Document Best Practices Votre ventes

Ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise?

L'expérience est un professeur merveilleux, mais seulement si vous faites attention et d'en tirer les bonnes leçons de votre expérience. Il paie pour documenter certaines parties du processus de votre entreprise de vente et les pratiques les plus efficaces que vous et vos collègues ont trouvé des vendeurs pour le traitement des défis communs. Les vendeurs qui ne présente de maximiser l'utilisation de leur temps, de raccourcir les cycles de vente, faire plus de ventes, et chèques de paie en espèces plus grandes.

Pour apprendre de ce qui fonctionne, ce qui fonctionne document.

Quelles parties de votre processus de vente devrait vous documenter?

Tout d'abord, identifier les étapes de votre cycle de vente. Quelles sont les étapes nécessaires à l'adoption de votre premier contact avec un prospect à une vente conclue? Quel engagement doit vous gagnez du client à chaque étape qui mènera à la prochaine étape? Par exemple, votre cycle de vente nécessitent habituellement une première réunion avec plusieurs décideurs suivie d'une autre réunion à laquelle vous présenter une proposition formelle? Les deux de ces réunions sont autant de jalons.

Ecrivez votre plus fort 10 caractéristiques ventes les caractéristiques de vos produits ou services qui ont le plus recours à la plupart des clients. Inclure un relevé de prestations pour chaque fonction. Rappelez-vous que les prestations ont généralement des signes dollar joint.

Ensuite, notez le client devrait besoins associés à ces 10 caractéristiques et les avantages. Les clients n'achètent que si un avantage représente une solution à un besoin perçu. Alors que les besoins doivent vous recherchez? Écrivez quelques questions ouvertes qui vous aident à tirer des besoins pour lesquels vos 10 plus fortes caractéristiques de proposer des solutions.

Donnez les meilleures questions que vous pouvez utiliser pour déterminer quelle est votre stratégie de vente doit être pour un client particulier. Votre stratégie de vente est déterminée par la compétition vous devez faire face, le calendrier de l'acheteur, et les influences d'achat qui va jouer un rôle dans la vente. Quelles sont les meilleures questions pour en tirer des informations sur ces facteurs?

Document d'une histoire croustillante entreprise (30 secondes) et puissant que vous pouvez dire dans toutes les situations de vente à première demande.

Demandez à vos pairs sur chacun de ces sujets, et de comparer leurs approches avec les vôtres. Si quelqu'un d'autre a une grande question pour faire ressortir les besoins, par exemple, par tous les moyens de l'écrire et l'utiliser. Créez des listes de rappel pour vous-même, et de les examiner avant chaque appel de vente. Ensuite, vous pouvez arrêter de faire les mêmes erreurs coûteuses.

Sur le terrain:

«Notre région a fait un bond de n ° 1 dans le pays», explique Leif Rowles, directeur régional pour la Division commerciale de Sears. Rowles propose sa région à partir du milieu du peloton au sommet des ventes tout en augmentant les bénéfices d'un bond de 111 pour cent avec des ventes de vente de formation-action. Ses participants ont appris et pratiqué "Le processus" jusqu'à ce qu'il devienne une partie de leur culture.

"Maintenant nous avons un langage commun de vente, nous pouvons utiliser pour élaborer des stratégies avant et après les appels de vente. Nous sommes une équipe plus forte et mieux à même d'entraîner un de l'autre," dit Rowles. Les programmes d'action de formation de vente de vente définissent les pratiques les plus efficaces pour mener le processus de vente. Ensuite, il fournit un modèle de document exactement ce que les meilleurs vendeurs faire pour gagner des affaires.

Lorsque vous avez un système qui montre clairement ce que tout le monde les pratiques exemplaires sont, vous pouvez obtenir des gains importants en performance et la productivité. Rowles il met simplement: "Action de vente est la raison pour laquelle nous fermons plus les clients."

Duane Sparks est président et fondateur du Conseil des ventes, une société de formation basée à Minneapolis ventes qui a formé et certifié plus de 300.000 vendeurs dans le système et les compétences d'action de vente. Il a personnellement animé plus de 300 sessions de formation d'action de vente.

Dans une carrière de 30 ans en tant que vendeur et directeur des ventes, Duane a vendu des produits allant de l'équipement de bureau à l'assurance. Il a été le meilleur vendeur à chaque entreprise qu'il ait jamais travaillé pour. Il a développé l'action de vente de vente Programme de formation tandis que le propriétaire de l'un des plus grands spécialistes du marketing informatique aux États-Unis. Même dans le domaine de l'informatique mugissement des années 1980, son entreprise a augmenté de six fois plus rapide que la norme de l'industrie, en se distinguant pas par les produits proposés, mais par la façon dont il les a vendus. Duane a fondé le Conseil des ventes en 1990 pour enseigner les compétences d'action de vendre à d'autres.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/104830