La crédibilité de la gestion des ventes - Respect du bâtiment En tant que directeur des ventes de motivation

Beaucoup de directeurs des ventes me disent que leurs vendeurs ne répondent pas à leurs attentes. Le plaide le directeur des ventes, soulève et menace même, mais le vendeur va juste par les mouvements de vente et de donner suite à des propositions et des appels de vente. Il ou elle ne s'engage vraiment dans leur emploi ou de carrière. Le directeur des ventes n'a tout simplement pas inspirer la confiance, la crédibilité ou ont une forte emprise sur les performances de leur équipe de vente.

Je pourrais vous donner une longue liste de raisons pour lesquelles les directeurs des ventes manque de respect de leur équipe de vente et pourquoi leur crédibilité est abattu. Cependant, je veux me concentrer sur le seul problème que je vois assez souvent. Le moyen le plus rapide pour un directeur des ventes de perdre sa crédibilité auprès de leurs membres de l'équipe de vente est leur manque de prendre des mesures décisives lorsqu'il s'agit de ventes des artistes pauvres.

Trop de directeurs des ventes, pour de multiples raisons, ne parviennent pas à régler les problèmes associés à un faible rendement des ventes. Ils parlent entre eux avec d'autres personnes ou des gestionnaires. Ils écoutent les excuses mois après mois. Le directeur des ventes peut penser l'évolution régime de rémunération du vendeur peut être utile ou même de fournir un nouveau territoire ou d'un produit va régler le problème.

Au lieu de cela, ce qui se passe vraiment, c'est le vendeur en question monopolise le temps le directeur des ventes et de l'énergie tandis que les autres vendeurs hochent la tête et hausser les épaules à chaque nuit, comme ils rentrent chez eux et de télécharger à leur conjoint. Ils ne peuvent pas comprendre pourquoi leur collègue n'est pas en tirant son propre poids et pourquoi le directeur des ventes ne fait rien à ce sujet.

Permettre aux artistes interprètes ou exécutants pauvres de traîner trop longtemps renforce tout simplement un mauvais rendement. Si aucune reddition de comptes est en place, alors pourquoi l'étape de faibles performances des ventes en hausse et faire un effort? promesses en l'air et de menaces creuses du directeur des ventes ne veut pas dire une chose. Le vendeur perçoit toujours un salaire et le reste de l'équipe devient de plus en plus frustrés par le manque d'action décisive.

Si vous avez un vendeur qui n'est pas performant, il est de votre responsabilité de prendre des mesures pour savoir pourquoi et de travailler à le résoudre.

Voici quelques raisons pour lesquelles votre vendeur ne fonctionne pas:

     * La formation insuffisants sur le produit
     * Manque de formation à la vente efficaces
     * Microgestion directeur des ventes
     * Le manque de leadership dans l'entreprise
     * Les ventes Poor location - ils ne sont pas «branchés» pour l'emploi
     * Vous hérité d'un rendement médiocre de vente lorsque vous avez commencé en tant que directeur des ventes
     * Et beaucoup, beaucoup plus...

Je suis un défenseur de toujours tenter d'abord de trouver la source de la piètre performance et de le fixer, si possible. Toutefois, si vous ne l'avez pas découvert grâce à une analyse prudente, puis vos options sont réduites à soit en déplaçant le vendeur à un autre poste dans l'entreprise ou de les supprimer complètement.

Dans les deux cas, votre attention sur ce grave problème est absolument nécessaire de la part de l'équipe de vente. Il ne peut fonctionner comme une équipe de vente à moins de construire la confiance des membres que vous avez raison pour le travail. Vous devez prouver que vous prendrez des décisions qui sont dans le meilleur intérêt de l'équipe et ont un fort désir de créer un environnement de succès pour tout le monde.

Rappelez-vous, la viabilité de votre équipe de vente repose sur vos épaules. Ne pas les laisser tomber.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2781265