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vendredi 22 avril 2011

Formation et perfectionnement des ventes fait la différence

Vous avez sans doute déjà entendu l'expression de cette personne est née à vendre. Dans une certaine mesure, je comprends ce qu'on entend par l'expression, mais personne n'est né pour vendre. Certaines personnes naissent avec le talent naturel d'être à l'aise avec les gens, communiquer avec les gens, être persistant, dégage un charisme, etc Mais en train de naître avec ces talents ou potentiels ne rend pas une personne un bon vendeur. Ayant potentiels; à peu près comme une personne qui est née avec une grande motricité, ne signifie pas qu'ils seront un sprinter olympique médaille d'or. Pour gagner, ils doivent développer le talent brut. Le même est vrai pour les ventes. Une personne doit obtenir la formation dont ils ont besoin du développement des ventes afin de développer leur potentiel.

On m'a demandé quelles sont les principales zones de vente de compétence qu'une personne a besoin de se développer afin d'être efficace dans la vente? C'est une question piège, mais ma réponse est simple. Développer les compétences de vente nécessaires pour être efficace dans le processus de vente. Si vous pouvez développer toutes les compétences nécessaires pour naviguer à travers le processus de vente, vous serez efficace dans les ventes.

Il est prouvé que les personnes qui suivent un chiffre d'affaires lié processus séquentiel ventes augmenter les chances de conclure la vente de 80%. Peu importe quel produit ou service est vendu, il ya un processus d'aller de clients potentiels à travers le pipeline. Un processus de vente normal implique les sept étapes suivantes:

1. Recherche pré-vente
2. Open
3. Établir la crédibilité
4. Découverte
5. Présentation
6. D'obtenir un accord
7. Mise en œuvre et de suivi

Chaque étape du processus de vente nécessite un ensemble de compétences uniques, afin de réaliser l'étape. Les vendeurs qui n'ont pas de formation en développement des ventes peut être en mesure de faire une ou deux des étapes, mais pas tous les sept ans. Parce que le processus de vente est un processus lié séquentiel, chaque étape est dépendante de l'autre. Vous devez être efficaces dans l'accomplissement de chaque étape pour être efficace dans l'ensemble du processus.

Les compétences de vente nécessaires pour être efficace dans le processus de vente sont très vastes. Il ya les compétences nécessaires pour être en mesure de poser des questions, établir des relations, analyser des alternatives, faire des présentations, de surmonter les objections, négocier, et bien d'autres. En fait, les compétences nécessaires pour être efficace dans le processus de vente ne sera jamais à 100% au point. Il y aura toujours quelque chose à améliorer. On ne peut jamais arriver au point où vous pouvez dire que j'ai développé l'ensemble de mon potentiel des ventes.

À la fin de la journée, si vous regardez dans votre journal local, vous verrez une section pour les naissances. Dans la section naissance du papier, vous verrez que dans les hôpitaux locaux, un jour donné, il ya des petites filles et petits garçons petit bébé né. Je n'ai jamais vu dans un journal, où une personne est née de vente. Donc, si vous regardez une personne grande vente aujourd'hui, quelque chose a dû se passer à partir du moment où ils sont nés à ce jour. Considérez la différence qui les rend un grand personnage de vente, c'est qu'ils se développer la formation des ventes et développé leur potentiel.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2751236

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