Gestion des non-conformistes des ventes

Gestion de la non-conformistes des ventes. Chacun d'entre nous ont connu les plus performants sur notre équipe de vente qui produisent constamment le plus grand nombre de ventes, mais aussi de produire le plus de perturbations pour nos organisations. Ces gens que j'appelle non-conformistes, peuvent avoir un impact énorme sur la ligne du bas pour votre entreprise, mais ils peuvent aussi être une perte énorme pour votre organisation. Souvent, ces francs-tireurs ne suivra pas les politiques de l'entreprise et les procédures quand il s'agit de processus de vente, la vente de méthodologie, reporting de prévision, en utilisant vos outils de CRM, etc Que voulez-vous faire avec ces francs-tireurs et comment vous les gérer à une meilleure résultat?

Il ya certaines entreprises qui sont prêts à accepter ce genre de comportement et de permettre à des gens top des ventes de piétiner sur leur organisation, et essentiellement faire ce qu'ils veulent. Les meilleures entreprises, cependant, l'accent sur la collaboration avec les plus performants pour aligner le reste de leur performance et le comportement de la culture de l'entreprise et les valeurs spécifiques de l'entreprise et du processus de vente et les procédures. C'est le travail de gestion des ventes à jouer pour les points forts de chacun de leurs interprètes de vente supérieur afin de s'assurer qu'ils continuent à produire les résultats qui sont essentiels à la réussite de l'entreprise.

Dans le même temps, la gestion des ventes est également responsable de faire en sorte que ces francs-tireurs haut sont alignées avec les directives fondamentales de la société, en ce qui concerne la culture, le comportement, à la suite des processus, rapports, etc Ce n'est pas une tâche facile pour les directeur des ventes et c'est l'une des raisons pour lesquelles ils sont payés beaucoup d'argent. Souvent, les gens les plus talentueux de vente sont le plus malin et le plus orgueilleux quand il s'agit de suivre les exigences de l'entreprise. En particulier, ils ont tendance à se considérer comme des superstars comme eux-mêmes vers leur propre entité et non pas nécessairement comme une partie de l'équipe.

Il ya beaucoup de choses qui peut être fait pour rompre avec cette habitude de comportement non-conformiste et de mettre ces sortes de gens dans l'alignement. Tout d'abord, élaborer un plan de mesures correctives qui se concentre sur la personne en développement les compétences non techniques. Cela peut être fait à travers le processus de planification des performances normales. En second lieu, il est parfois judicieux d'affecter un entraîneur à un producteur individuel haut, quelqu'un que cette personne respecte; quelqu'un qui peut les guider et leur fournir des informations d'une manière qui ils sont en mesure d'accepter. Cela peut être fait par quelqu'un de votre équipe ou il peut être fait en mettant dans un autocar à l'extérieur de direction ou coach de vente. Souvent, un tiers conseiller des ventes ou coach de vente est la meilleure voie à suivre. La prochaine chose fonctionne par le biais des questions de culture et de comportement sur une base régulière par le biais des points lors de vos réunions de vente et de vos retraites de vente.

Cela vous aidera à souligner à votre équipe dans son ensemble l'importance des autres aspects de l'emploi sont, en plus de simplement produire des résultats. Il ya beaucoup de grands livres à qui il peut être utilisé aussi bien pour aider les «non-conformistes des ventes" comprendre ce que c'est qu'une société attend d'eux. Nous allons vous donner des exemples dans un autre billet de blog. Donc, si vous avez top des ventes non-conformistes qui sont aussi vos ventes les plus performants et vous êtes à la recherche des moyens de réduire votre frustration et d'améliorer leur adhésion à la politique de la société et la culture, vous n'êtes pas seul. Nous avons tous fait face à ce en gestion des ventes, et il est de notre devoir de nous assurer que nous sommes clairement à ces personnes ce qui est acceptable et un comportement inacceptable et ne pas craindre de prendre des mesures correctives pouvant aller jusqu'à la résiliation et y compris si ces personnes deviennent trop perturbateurs pour l'organisation. Tout le monde est remplaçable et même les élèves les plus performants qui croient marcher sur l'eau doit être remplacé si, en fait, ils ne sont pas capables d'adhérer à ce qu'une entreprise a besoin pour que leur réussite.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/136822