Pilotage de l' embauche des artistes interprètes ou exécutants Top des ventes

Sans aucun doute les compétences les plus critiques dans la gestion des ventes sont le recrutement, la sélection et l'embauche des meilleurs représentants des ventes. Mais pourquoi tant de directeurs des ventes trouver à court de ces compétences essentielles?

Si votre objectif est de décrocher un artiste interprète ou exécutant top des ventes, alors vous voudrez peut-être comparer comment piloter un avion, c'est comme choisir une personne superbe ventes.

Votre pré-production du Plan de vol

Que ce soit un débutant ou chevronné vous sont formés dans le cadre de votre processus de certification et d'octroi de licences que la première étape consiste à déposer un plan de vol. En vous y identifiez votre itinéraire de Voyage, l'heure de départ anticipé, l'heure d'arrivée prévue et autres informations pertinentes telles que la vôtre et de tout les noms des passagers d'autres. Franchement ce n'est pas le même que déterminer à quel moment et où que vous attendez pour mener vos entretiens, ainsi que lors de la réalisation prévue et l'embauche de votre premier candidat identifié viendra à bord?

Pre-Flight Check Visual

bons pilotes reconnaissent l'importance de la vérification visuelle de l'avion. De même, avant qualifiés responsables des ventes commencer à interroger les candidats potentiels qu'ils savent ce qu'ils cherchent. Une description de travail bien pensé offre un modèle de vol bon pour votre sélection. Idéalement, il a été testé et vérifié au moins un niveau dans la gestion des dessus de vous. En l'absence d'une description de poste officielle, en sollicitant l'entrée de votre MVP - La plupart des pilotes de valeur - déjà parmi votre équipage fonctionne plutôt bien aussi. En d'autres termes, en toute confiance démarrer la séquence d'entrevue tout connaître sur ce caractéristiques de l'emploi, "dures" et "soft" compétences et l'expérience que vous cherchez dans votre candidat. Ceci termine la vérification visuelle extérieure, si vous voulez.

Vérifiez Cockpit

Une fois dans le cockpit des pilotes de vérifier toutes les lectures mécaniques et électroniques. Ceci est analogue à avoir une séquence planifiée de questions à poser et les réponses à obtenir. Au départ les candidats peuvent répondre à une série de préqualification questions au cours d'une entrevue téléphonique. Cette étape permettra de déterminer qui, parmi le groupe des candidats que vous souhaitez interviewer en personne. Suite à la fois le questionnaire de téléphone et l'entretien en face-à-face avec les mêmes questions à chaque candidat devra s'assurer que tous aient une chance égale de répondre à leurs meilleures réponses, vous permettant de déterminer les personnes les plus qualifiés. En outre, en utilisant un tel & Q Un modèle évite halo des candidats et est compatible avec le plan de vol que vous avez déposée au tout début.

Taking Off

Évaluation des candidats pendant le vol peut être difficile, c'est moins au cours des procédures de contrôle en amont vous construire une grille d'évaluation que vous utilisez pour marquer les personnes interrogées et qui est utilisé pour développer votre liste restreinte de candidats.

Gauche Landing-piste ou de droit de la piste?

Les choix sont une partie inévitable de la vie et à bon escient, nous vous recommandons de sélectionner au moins deux finalistes sur la base des critères objectifs mentionnés lors des phases de contrôle en amont et l'habitacle. En venant à proximité de l'heure estimée d'arrivée sans une offre écrite d'emploi que vous attendez ne sera acceptée vous fera angoisse, sans parler de retarder le calendrier vous avez sans doute commis à votre gestion.

La piste sélectionnée

À cette étape de vérification de toutes les références finaliste très bien. Ont élaboré une liste de pré-série de questions qui peuvent être posées. Offre de pénétration des questions comme "David rang sur une échelle de 1 à 10 dans Salespersonship, qualités personnelles, la performance éthique de travail et les ventes à des quotas. Une question telle que «Si il ya une chose que vous pourriez offrir qui permettraient d'améliorer la performance des ventes de David, que penseriez-vous qu'il serait? ouvrira la référence à donner des détails que vous n'auriez jamais découverts autrement. Le point est d'utiliser un peu d'imagination dans cette étape, comme le plus pénétrant et réfléchi à vos questions, plus vous êtes en mesure de valider les évaluations avant de te former au cours de l'entrevue et des avis de notation phase.

Landing

Maintenant, vous avez réussi à attirer les meilleurs candidats vous pouvez trouver dans les délais préalablement identifiés. Ce n'est pas le moment de s'endormir sur le bâton. Gardez votre moteur en marche tout en regardant dans les détails nécessaires à une introduction positive de votre candidat retenu dans votre groupe et qui assure une bonne assimilation dans votre équipe et l'organisation. Cela signifie que vous êtes la personne faisant l'introduction. Pensez-y. Si vous avez passé autant de temps de déposer un plan, faire des vérifications avant le vol et a réussi à l'amener vers le bas, c'est le moment de garder le contrôle de l'avion. Attention aux détails assurer une expérience positive de l'emploi d'abord pour votre nouveau représentant sera apprécié et respecté. Il s'agit d'une occasion de démontrer votre intérêt réel pour le membre de votre nouvelle équipe et d'identifier votre nouveau représentant en tant que membre précieux de votre équipage.

Parking à la porte

Avant de vous quitter, mis en place un "Plan Getting Started" pour votre nouveau représentant. Dans ce que vous devez identifier toutes les activités, les objectifs, les parties responsables et les dates prévues pour la fin de chaque. La liste doit être la priorité de manière séquentielle avec une activité plus important au moins important. Comme ces activités sont terminées, les reconnaître et utiliser cela comme une occasion de discuter des progrès de votre nouveau mandataire est prise. Vos commentaires positifs vont dynamiser le nouveau représentant et contribuera à encourager l'achèvement des activités encore plus loin. Cela peut être comparé à entrer dans le bureau de la FAA et le dépôt de rapports complets de vol.

Un couple de jalons sont atteints lorsque vous prenez un rôle actif et participatif dans ce processus. Vous établissez votre style de leadership et les attentes à chacun de vous au cours de la phase de démarrage. Deuxièmement, vous créez une trajectoire de descente de mettre votre représentant qui peuvent être mesurés et dont vous êtes tous deux responsables. Vous pouvez en toute confiance et en connaissance de cause mettre un "succès" plan qui est réaliste, discerner, et à partir duquel vous pouvez mener à partir d'un poste de responsabilité et d'autorité. Plutôt que de laisser l'individu nouvelle errance sans but, vous placez le nouveau représentant sur un faisceau radar afin qu'ensemble, vous pouvez mesurer les progrès réalisés chaque objectif identifié.

A l'intérieur du Terminal

Supérieure de gestion des ventes et de la surveillance commence au moment de l'entrevue initiale face-à-face. Qu'arrive-t-par la suite et tout au long de votre supervision du représentant est directement réflexion de la direction vous avez fait preuve au cours de la phase entrevue. En outre la supervision des activités de vente, ainsi que de fixer des objectifs significatifs et de coopération de votre représentant sera plus lisse par la suite. Délégation et l'abdication de l'une des étapes mentionnées ici équivaut à une poche d'air - qui est la bosse a été estimé, en vérifiant la condition de l'avion et le passager peuvent nécessiter des corrections qui prennent du temps. Nonobstant votre location de nouveaux quotas d'atteindre immédiatement, il est difficile d'imaginer une seule activité de plus gratifiant que réussi à porter à bord d'un autre potentiel de MVP. Après tout, à la fin de la présente et de tout autre vol, votre désir est d'être entièrement certifié dans le recrutement, la sélection et l'embauche les plus performantes de vente et de la tête d'un escadron de plus performants.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/139154