Processus de vente Intégration CRM &

Parlons plus sur le processus de vente et l'intégration avec le CRM. Beaucoup d'entreprises ne voient pas le lien entre l'élaboration d'un processus bien défini de vente qui est reproductible et évolutive et l'enregistrement proprement dit de l'activité commerciale, le suivi et la prévision des résultats des ventes dans une relation client, ou système de gestion CRM, également connu en tant que force d'automatisation des ventes ou SFA. Au jour d'aujourd'hui et l'âge, une société ne peut pas se permettre de déployer un système de CRM sans dépenser d'abord le temps nécessaire afin de définir leurs processus de vente. De même, les autres sociétés qui ont ainsi défini des processus de vente, dans la mesure où ils ne font pas un bon travail de personnalisation de leurs systèmes de CRM - à intégrer à ce processus de vente - ils trouveront de nombreuses déconnexions de la frustration, manque de données fiables de gestion, une mauvaise prévision, de rapports et la visibilité mauvaise pipeline pauvre quand il s'agit d'outils de gestion des ventes. Donc, maintenant plus que jamais, il est très important d'intégrer à la fois votre processus de vente avec votre système de CRM pour obtenir le résultat optimal que vous cherchez.

La première étape de ce processus est de commencer par la définition de vos processus de vente. Vous ne pouvez pas déployer CRM sans avoir d'abord la définition de vos processus de vente. Et il est vraiment facile de le faire. Nous avons développé un ensemble d'outils qui permettent à votre entreprise fait passer par les étapes de la définition de l'ensemble des flux de travail et les ventes sur le terrain différentes définitions et à l'intérieur des ventes ainsi que les étapes occasion afin qu'ils puissent être facilement converti en vigueur d'automatisation des ventes ou CRM. Une fois que vous avez terminé la définition du processus de vente complet qui définit généralement le flux de travail, les différentes étapes des ventes occasion, ainsi que les différentes actions et outils de vente pour être utilisés à chaque étape.

Il est très facile à intégrer les dans votre système CRM et de les déployer et utiliser le système de CRM comme un véritable outil pour gérer le flux de travail et d'améliorer votre efficacité commerciale. C'est le principal avantage que vous allez sortir d'un processus bien défini de vente et l'intégration des processus de vente est que vous allez obtenir une meilleure efficacité de votre force de vente, vous allez obtenir une meilleure gestion de l'occasion, votre aussi allez obtenir une meilleure visibilité sur l'ensemble de votre pipeline et votre chiffre d'affaires global menant à une meilleure prévision des revenus prévisibles et une meilleure précision de la prévision. Ce ne sont que quelques-uns des avantages de l'intégration de votre processus de vente avec le CRM.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/135522