Formation Motivation des ventes - 3 étapes pour atteindre les objectifs

motivation à la formation des ventes est destiné aux personnes qui veulent obtenir eux-mêmes porté sur un succès, et les gestionnaires qui veulent aider leurs équipes d'obtenir les meilleurs résultats possibles. Lorsque vous ajoutez la motivation à la vente la formation professionnelle et bonne connaissance des produits que vous avez tous les éléments clés que les propriétaires de tout professionnel de la vente ou de petits besoins d'atteindre leurs objectifs. Cette technique en 3 étapes motivation va vous montrer comment regarder votre cible d'une manière nouvelle et il porte sur les actions axées sur l'atteindre. C'est un excellent moyen pour les individus ou les directeurs des ventes pour obtenir vraiment axé sur les gestes quotidiens qui mènent au succès dans un rôle de vente.

L'idée semble simpliste et de base lors de la première lecture. Le principe de base est très simple, toutes les meilleures ventes et de la formation est la motivation. Mais regardez les actions individuelles, et d'examiner les façons dont vous pouvez les utiliser, et vous trouverez bientôt qu'il ya plus de lots actions que vous pouvez ajouter à la structure de base. Voici donc la technique de la motivation à la réalisation des objectifs de vente et comment le mettre en action.

Étape 1. Comprendre vos objectifs de vente et le bloc vers le bas

Certains organisation de vente ensemble très complexe des objectifs de vente, et certaines petites entreprises ne comprends pas ce que leurs objectifs réels et la façon dont ils se rapportent aux objectifs d'affaires. Comment peut-vente des gens soient motivés à atteindre des cibles si elles sont trop compliquées ou pas facile à comprendre? La première étape consiste à vous assurer de bien comprendre ce que vous avez à vendre chaque période de vente, le mois ou le trimestre, pour atteindre vos objectifs de vente. Lorsque vous savez ce que votre objectif de vente est-il morceau en plus petites cibles pour des périodes plus courtes. Par exemple: Si vous avez un objectif de 20 unités par mois, vous morceau pourrait-il en 5 unités par semaine, ou 1 unité par jour ouvrable. Ensuite, vous avez un objectif simple tous les jours pour viser et qui vous aide à trouver la motivation.

Étape 2. Actions pour atteindre votre cible chunked bas

Maintenant le travail combien de prospects que vous aurez besoin de voir pour réaliser ce petit chunked bas cible. Exemple: Si vous convertissez 1 sur tous les 3 perspectives, et chaque prospect convertis achète en moyenne de 1 unité, vous aurez besoin de voir un minimum de 3 perspectives d'une journée pour atteindre la cible dans l'exemple de l'étape 1. Si vous voulez profiter de cette pencher davantage sur les perspectives de voir combien vous par rapport au nombre de rendez-vous prévu tu as. Vous pourrez trouver que 1 sur 4 nominations ne parvient pas à aller de l'avant ou est reportée. Cela signifie que vous devez planifier 4 fois par jour pour s'assurer que vous remplissez les 3 dont vous avez besoin. Ayant un objectif de combien les perspectives de voir sur une période de petits moyens que vous pouvez obtenir axé sur la réalisation de cet objectif dans un délai déterminé et motivé pour le frapper.

Vous pouvez regarder plus en profondeur dans cette étape, en évaluant les types de perspectives qui donnent le plus de ventes. Exemple: Si les perspectives de B2B en moyenne l'achat de 2 unités et les ventes directes au public sont habituellement de 1 unité. Lorsque vous planifiez votre rendez-vous par jour vous auriez besoin d'autres réunions si tous vos perspectives sont les membres du public et moins s'ils étaient tous les clients d'affaires. Vous pouvez affiner cette méthode de prévision des ventes potentielles de différents types de perspectives et de faire vraiment un bon usage de celui-ci lors de la planification de votre temps à vendre.

Étape 3. Moniteur où des actions sont nécessaires

Lorsque vous avez terminé vos rendez-vous des ventes pour la période des ventes de vous donner, ou votre équipe de vente, de la rétroaction. Regardez ce qui a bien fonctionné et l'intention de faire un peu plus de celui-ci. Ce qui n'a pas de travail et ce que vous pouvez changer pour obtenir les résultats que vous voulez. Regardez les résultats que vous avez obtenus et de les comparer aux étapes 1 & 2. Posez-vous les questions: Ai-je atteindre la cible. Si tous mes ventes et rendez-vous axé sur la réalisation de mon objectif ou ai-je compléter les actions moins efficaces. Ai-je faire le meilleur usage de la recherche que j'ai faite dans quels types de perspectives convertir en les meilleures ventes. Ensuite, mettre cette technique de vente de formation motivation en action à nouveau pour le mois prochain.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Motivation-Training---3-Step-Process-To-Achieving-Targets&id=5096302