Investir dans la formation de votre force de vente peut être coûteux. Une chose que vous voulez faire certain, c'est que vous maximiser la valeur de votre investissement. Afin de maximiser la valeur signifie que votre équipe de vente sera ce qu'ils ont appris de la formation et l'utilisent réellement dans leurs efforts de vente sur une base quotidienne.
Voici sept conseils pour maximiser la valeur de votre formation force de vente:
1. Ne vous contentez pas avoir une formation de vente pour le plaisir d'avoir une formation commerciale. Formation à la vente devraient être ciblés en fonction des besoins de l'équipe de vente. Lorsque la formation est adaptée aux besoins de l'équipe de vente, les membres de l'équipe de vente sont plus susceptibles d'être impliqués dans la formation et utilisent ce qu'ils apprennent.
2. Éviter l'erreur d'avoir trop de temps à passer sans renforcement de la formation. Quand quelqu'un apprend une nouvelle compétence, ils ont besoin pour commencer à utiliser les compétences tout de suite pour le développer. Si vous attendez une semaine ou plus pour renforcer ce qui est appris dans la formation, les concepts de formation seront perdus. Renforcer en passant en revue ce qui a été appris lors d'une réunion du personnel ou seul à seul avec chaque membre de l'équipe de vente.
3. Ne présumez pas que chaque personne de vente compris la façon d'appliquer la formation. Formation en vente pour la plupart, est générique. Il peut y avoir un écart de savoir comment appliquer un principe. Vous voulez vous assurer que vous combler cet écart.
4. Adopter nouvelle langue lorsque cela est nécessaire. Si la formation appelle à nouveau langage ou les termes que vous n'avez pas utilisé avant, adapter les nouvelles conditions dans le cadre de votre vocabulaire de vente. Cela contribuera à renforcer la formation.
5. Ne vous engagez pas dans la formation de vente qui est incompatible avec votre philosophie de vente. Assurez-vous avant d'investir dans un programme de formation à la vente que le programme est en harmonie avec votre philosophie de vente. Par exemple, si vous utilisez un processus de vente stratégique, de ne pas envoyer votre personnel de vente à la formation qui est principalement axé sur la tactique et pas une stratégie.
6. Demandez aux membres de l'équipe de vente fixé des objectifs qu'ils souhaitent atteindre de la formation avant la formation commence. Savoir ce que vous voulez sortir de la formation avant de vous rendre dans la formation est très précieuse. En approchant de formation de cette manière permet la formation plus de sens et de se concentrer.
7. Créer une culture de formation à la vente avec votre équipe. Vous ne pouvez jamais savoir tout ce qu'il ya à savoir sur la vente parce que la vente implique de comprendre le comportement humain. De nouveaux concepts sont à l'étude tous les jours et vous voulez que votre équipe d'être à la fine pointe des nouvelles informations qui sont disponibles. Encouragez votre équipe à lire des livres de ventes. Vous pourriez obtenir un compte de la société à la librairie locale et ont de telle sorte que les membres de votre équipe de ventes peut se procurer des livres de vente et frais pour le compte de la société. Soyez créatif avec cela et avoir du plaisir.
Ce ne sont que quelques suggestions sur la façon de maximiser votre force de vente de formation. L'idée derrière la formation de votre personnel de vente est de créer un avantage concurrentiel pour vous sur le marché. Si vous venez de mettre l'accent sur les éléments aperçu ici, vous fera monter la barre avec votre équipe.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Force-Training---Are-You-Doing-These-7-Things-To-Maximize-Your-Sales-Force-Training?&id=5106600
dimanche 24 avril 2011
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