Lorsque les entreprises cherchent à embaucher de nouveaux vendeurs pour leur organisation, la plupart se concentrent sur l'embauche de la personne avec le plus d'expérience ou avec une solide histoire de succès de ventes. En tant que recruteur de vente, notre travail consiste à trouver le meilleur développement des affaires, gestionnaire de compte ou représentant des ventes pour les entreprises. Cependant, de nombreuses entreprises ne sont pas prêts à faire, même la personne la mieux réussie de vente une fois qu'ils commencent leur nouvel emploi de vente.
De nombreux facteurs entreprise spécifiques entrent dans la fabrication des gens le succès des ventes. Les entreprises qui ont eu du mal à retenir les meilleurs talents de vente ont généralement un certain nombre de choses en commun:
1) Une vente bien conçu le plan de compensation
2) le produit et la formation continue des ventes
3) encadrement, le mentorat et le soutien continu de leurs ventes
Régime de rémunération des ventes
D'après notre expérience, la plupart des petites et moyennes entreprises n'ont pas un plan de rémunération bien conçu de vente. Nous trouvons le plan soit trop généreux pour le vendeur ou trop généreux pour l'employeur. Quoi qu'il en soit, si le plan de compensation n'est pas correctement configuré, soit votre entreprise en souffrira ou vous ne serez pas en mesure de conserver de bons vendeurs. En règle générale, vous ne devez pas payer vos vendeurs plus de 20% du bénéfice brut. Pas plus que cela et que votre entreprise est de payer trop cher.
En cours & ventes de produits de formation
Ayant travaillé pour et avec de nombreuses grandes entreprises et il ne cesse jamais de m'étonner comment, au cours de formation de 90% du temps est réparti sur le produit. Formation à la vente et le processus de la façon de vendre un produit particulier est habituellement une petite composante de sessions de formation en entreprise. Bien que la connaissance des produits est important, il importe peu que votre peuple ne sais pas comment vendre ses caractéristiques et avantages. Investir dans les produits en cours et formation à la vente pour assurer votre personnel de vente actualiser les connaissances sur les nouveaux produits et services et afin qu'ils aient les compétences de vente de la vendre!
Mentorat &
Embauche d'un agent immobilier est un engagement important de temps, d'énergie et d'argent. Faire une erreur d'embauche avec un représentant des ventes peut être coûteux sur tous les fronts, pour ne pas mentionner le coût d'opportunité, dommage pour les grands comptes et des occasions manquées. Nous parlons à des dizaines de personnes de vente sur une base quotidienne et l'une des raisons principales ventes personnes perdent leur emploi est le manque de soutien, d'encadrement et de leur directeur des ventes.
Assurez-vous que les directeurs des ventes sont dotés des compétences d'entraîneur et mentor efficacement votre équipe de vente. La plupart des directeurs des ventes sont promus parce qu'ils ont été le représentant top des ventes et ne possèdent pas nécessairement les compétences requises pour être un entraîneur et mentor. Investir dans la gestion des ventes de formation pour vos commerciaux afin d'assurer que leurs compétences sont à relever le défi.
La chose importante à retenir est que la recherche d'un grand personnage de vente n'est que la moitié de la bataille. Vous avez besoin d'investir dans leurs compétences de vente, connaissance des produits et leurs directeurs des ventes pour vous assurer d'avoir les vendeurs qui ont du succès et de rester avec votre organisation pour les années à venir.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/951177
mercredi 20 avril 2011
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