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mercredi 20 avril 2011

Fermez plus de ventes - Faire de vente Pour la commande automatique

Il ya des moments bien définis dans le processus de vente où vous devez absolument demander la commande. Vous ne pouvez pas se permettre d'avoir ces moments précieux glisser entre les doigts, mais malheureusement, c'est exactement ce qui arrive aux vendeurs de trop. J'ai quelques conseils qui vous protège de devenir l'un de ces vendeurs. La clé est de faire de fermeture automatique et vous n'avez que par savoir exactement quand vous devez demander une ordonnance.

"Always Be clôture"

Malheureusement, trop de vendeurs ont été trompés en croyant que "Always Be clôture" représente le "ABC" des techniques de vente. Franchement, rien ne pouvait être plus éloigné de la vérité. Vous ne pouvez pas toujours être la fermeture en raison de demander une ordonnance n'est que l'une des étapes dans le processus de vente. À tout le moins, avant de demander une ordonnance dont vous avez besoin d'établir une certaine relation avec votre prospect, de découvrir un besoin pour vos produits et de présenter votre solution. "Always Be Colsing" peut sembler beaucoup dans un film, mais il n'a pas de sens quand vous êtes dans votre territoire de vente, de tenter de vendre quelque chose à quelqu'un.

Souvent, les vendeurs qui pensent qu'ils doivent toujours être de clôture sont, en réalité, jamais de fermeture. Ces vendeurs ne comprennent pas le processus de vente parce que s'ils le faisaient, ils savent quand et comment demander une ordonnance. Bien formés vendeurs professionnels n'ont pas ces problèmes car ils suivent un processus bien défini de vente. Ces professionnels de savoir exactement quand la seule chose qui reste à faire est de fermer l'entreprise.

Fear Of clôture

Je travaille aussi avec un autre groupe de vendeurs qui ont besoin d'aide avec leurs compétences de clôture. Ces représentants des ventes doivent surmonter leur peur de la fermeture. Après tout, vous ne pouvez pas être représentant des ventes et avoir une crainte de la fermeture, tout comme vous ne pouvez pas être un électricien et ont peur de l'électricité! Les vendeurs à proximité et si vous n'êtes pas de fermeture que vous n'êtes pas un vendeur... vous êtes juste un causeur. Les vendeurs qui craignent la fermeture simplement continuer à parler et prier désespérément à un certain moment, la perspective vous demandera un bon de commande à signer. Devinez combien de fois ce qui se passe?

Dans mon travail, j'ai découvert de nombreux facteurs qui causent certains vendeurs à la peur de clôture. Certains représentants des ventes ne veut pas faire face le moment de vérité. D'autres vendeurs craignent peut apparaître "arrivistes". Il ya aussi des vendeurs d'autres qui supposent, sans aucune donnée pour appuyer leur hypothèse, que la perspective n'est pas prêt à signer une ordonnance. Je aider ces vendeurs en faisant de la fermeture d'une réaction réflexe automatique à certains événements dans le processus de vente. Lors de la fermeture est automatique, vous n'avez même pas y penser. Vous demandera automatiquement de l'entreprise. Ce processus contribue à la plupart des vendeurs à surmonter leur peur de la fermeture.

Publication Fermer

À un certain moment dans le processus de vente, vous demandez à votre perspective d'une série de questions pour découvrir un besoin pour votre produit ou service. Vous pourrez ensuite présenter votre produit et expliquer comment le produit répond aux besoins que vous avez découvert. Une fois que vous avez présenté tous les avantages de votre prospect avec un gain à l'aide de votre produit, vous devez fermer. Vous devez demander l'ordre à ce stade dans le processus de vente. Ne pas y penser... il suffit de fermer.

Puisque c'est la première fois que vous avez posé votre perspective pour l'ordre, cette tentative de fermeture est appelé Publication Fermer. Votre prospect a deux réactions possibles à votre initiale Fermer. Votre prospect soit vous donner l'ordre ou de vous donner une objection. Évidemment, si vous obtenez l'ordre, vous avez atteint votre objectif. D'autre part, si vous avez une objection, vous avez encore du travail devant vous. La réponse se trouve dans la formation des ventes solides

Ventes surmonter les objections

Ce n'est pas la fin du monde si vous avez quelques objections après votre tentative de la première clôture. En fait, vous n'aurez probablement obtenir quelques objections après votre initiale Fermer. La plupart des perspectives pensons qu'il est de leur devoir d'avoir des objections de la personne qui tente de leur vendre quelque chose. Alors détendez-vous et ne paniquez pas. Maintenant que l'opposition a fait surface, vous venez de déplacer un peu plus à l'ordre. Gardez à l'esprit qu'une objection n'est pas un rejet. Une objection est une demande pour plus d'informations. Votre perspective est confuse et imprécise de quelque chose que vous avez dit ou quelque chose vous avez omis de mentionner. En abordant l'objection de vente, vous donnez vos informations perspective nouvelle et supplémentaire. Armé de ces nouvelles informations, votre prospect est capable de développer un nouvel avis favorable et sur leur décision d'acheter votre produit.

Les objections ne devraient pas être ignoré et doit être répondu d'une manière qui salifyes complètement la perspective. Le vendeur ne doit pas être sur la défensive ou commencer à débattre de la perspective de vente. Le but n'est pas de gagner un argument. Le but est d'obtenir l'ordre.

Le "No More griefs ventes" Fermer

Une fois que toutes les objections de vente ont été traités efficacement, vous devez fermer la perspective et de demander la commande. Comme avec les initiales de fermeture, ne même pas y penser et de faire cette tentative de fermer une partie automatique de votre processus de vente. Je me réfère à cette tentative de clôture de la "Aucune objection n'a plus de ventes Fermer". Une fois la perspective à court de griefs, le vendeur doit demander la commande. Ne pas y penser... il suffit de fermer la vente.

Les vendeurs doivent toujours être direct et confiant lors de la fermeture d'une vente. La confiance du vendeur en fait la perspective confiants quant à la décision d'achat. Une fois que toutes les objections de vente ont été traités efficacement, le vendeur doit assumer avec confiance la perspective est prêt à faire des affaires.

En outre, vous devez garder le silence après vous demander de rendre une ordonnance. La perspective de vente doit être le prochain à prendre la parole. Il pourrait y avoir une pause mal à l'aise tandis que la perspective pense de la décision finale. Si vous interrompez cette pause, vous diminuer grandement vos chances de recevoir l'ordre.

Lorsque vous devez fermer la Vente

Comme vous le voyez, il ya deux moments dans le processus de vente qui font appel à une tentative de fermeture. La première tentative est après avoir présenté les avantages de votre produit. La deuxième fois, c'est après que toutes les objections de vente ont été résolus avec succès. Mettre en œuvre ce processus et faire des ventes de fermeture automatique.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/930118

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