Des compétences essentielles pour leaders dans la vente - Coaching de performance des ventes pour le développement populaire

Sales Performance Coaching est une fonction de 4 pratiques de base du développement des personnes

1. Cela implique la fourniture de scolarité le vendeur avec la direction, d'instruction et les connaissances dont ils ont besoin dans un effort pour les aider à comprendre ce dont ils ont besoin de savoir afin de changer leur approche actuelle.

2. Consultation consiste à identifier et à analyser la question ou une situation spécifique à portée de main et d'aider la personne des ventes de définir clairement l'objectif et élaborer un plan pour leur accomplissement

3. Coaching consiste à aider le vendeur à effectuer un changement par l'auto découvrir les réponses et ainsi faire des ajustements à leur comportement actuel ou d'approche. Le rendement des ventes de l'entraîneur-ce que cela en leur fournissant régulièrement des conseils, des commentaires, la perspicacité et la direction pour assurer l'exécution réussie

4. Gestion du rendement Il s'agit d'assurer les séjours vendeur sur la bonne voie et les tenir responsables des activités de performance mesurables nécessaires pour atteindre l'objectif.

En plus d'appliquer les 4 ci-dessus les pratiques de base du développement des personnes, il ya 8 étapes comme le leader des ventes à prendre pour mettre en œuvre et de devenir une vente effective Performance Coach:

Le processus de l'étape 8 de vente Coaching de performance

1. Un plan d'exécution ciblée.

Assurez-vous d'avoir une idée claire et bien présenté ventes tactiques plan pour atteindre les objectifs de ventes requis. Le plan doit détailler précisément: qui fait quoi, quand, comment et avec quelles ressources.

2. Définir des attentes de rendement claires.

Avant de vous en tant que chef de file de vente peuvent s'attendre à vos vendeurs de livrer ce que vous attendez d'eux, votre première étape consiste à être absolument sûr que, dans votre propre esprit et sur papier, que vous avez clairement établi ce qu'il est expressément que vous attendez d'eux . Une fois que vous avez déterminé ce que vous attendez, vous devez maintenant avoir une discussion avec l'attente de chacun de vos vendeurs.

3. Identifier les comportements de base pour le développement.

Identifier les comportements clés que vous et votre vendeur individuels ont déterminé à faire défaut dans l'ordre pour eux de répondre à vos attentes et à réaliser leur plan de vente. Celles-ci vous fournira la base et l'orientation de votre tête à tête coaching.

Il ya 5 compétences essentielles à la mission des vendeurs exceptionnels. Si vous voulez que votre équipe de vente pour produire 20% de plus, la question que vous devez vous poser est... ils sont 20% meilleur?

De nombreuses recherches ont identifié les cinq compétences essentielles à la mission de vente d'un professionnel de la vente doit maîtriser efficacement aller au-delà de leurs limites actuelles et d'atteindre vos objectifs de vente. Lorsque compris et maîtrisé, ces cinq compétences de façon spectaculaire vous aider à augmenter votre productivité des ventes et de vendre plus, plus souvent.

Les 5 compétences essentielles à la mission des vendeurs en suspens sont:

1. Gestion du temps et auto

2. Développement des affaires

3. Diagnostic Acuity

4. Engager toutes les parties

5. Conclure

4. Réservez du temps de qualité chaque semaine pour un compte rendu de la semaine qui a été et la semaine qui s'en vient.

Le fait est que, si vous allez investir le temps de faire un compte rendu hebdomadaire de la semaine qui a été et la semaine qui s'en vient, au cours des quatre prochains jours, vous allez tourner complètement autour de vos ventes.

5. Définir des objectifs spécifiques de comportement, de mesurer les progrès régulièrement

Le changement est un processus, pas un évènement et donc ne vous attendez pas à envoyer vos vendeurs sur un cours de formation et de les faire immédiatement le changement de comportement. Une fois que vous avez déterminé les comportements dysfonctionnels spécifiques et des stratégies qui sont la route bloquant un vendeur particulier, fixer des objectifs communs pour améliorer et modifier les zones les plus touchées.

6. Recueillir des données de vente personne comportement en se livrant à des appels de vente en commun et de fournir des données honnête et commentaires spécifiques.

70% de l'apprentissage se fait sur le tas. La méthode la plus efficace pour vous d'observer le changement de comportement est d'assister le vendeur performance individuelle dans leur rôle. Par une observation attentive, vous pouvez recueillir des données spécifiques à leur fournir des informations exactes. Maintenant, vous pouvez contester efficacement et de les guider afin d'améliorer leurs performances commerciales et le comportement.

7. Offrir de la formation le cas échéant

- Démontrer l '«idéal» façon Fournir le vendeur avec des ressources, livres, CD's, des outils en ligne, des séminaires et des ateliers pour accélérer leur apprentissage et de renforcer votre message..

8. Suivi; suivi; suivi.

Il ya une compétence qui en tant que leader des ventes vous devez absolument développer. Si vous n'avez pas déjà fait, cette compétence sera grandement déterminer votre succès ou l'échec en tant que gestionnaire d'autrui. Cette compétence incroyablement simple et pourtant puissante est la capacité d'assurer le suivi. Lorsque votre équipe de vente sait ce qui doit être fait et quand il doit être fait par et quand ils peuvent absolument compter sur vous pour le suivi de leurs engagements envers vous.... alors vous obtiendrez des résultats que et jusqu'à ce que vous avez maintenant seulement rêvé!

Comme l'une des sommités de l'Australie et les entraîneurs dans la gestion des ventes, Ian Segail a été impliqué dans le coaching, la formation et le perfectionnement des gestionnaires de vente et les vendeurs pour plus de deux décennies.

S'appuyant sur 25 années d'expérience en ventes, gestion des ventes et dirige une équipe RH et de formation, Ian apporte une forte dose de réalité financière et pratique à ses travaux en tant que Sales Performance Coach.

Engager directement avec les propriétaires d'entreprise et les deux novices et expérimentés comme les directeurs des ventes, à travers une grande variété de secteurs et de disciplines de vente, l'objet de travaux Ian est de transformer les résultats de vente pour les entreprises en améliorant les pratiques de gestion des ventes.

Ian est l'auteur de "Bulletproof Votre équipe de vente - Les 5 clefs pour Turbo booster vos ventes Résultats de l'équipe" et un certain nombre d'articles d'affaires, rapports d'activité et des livres blancs, y compris "Le poisson qui sent mauvais de la tête!" »et« Pourquoi la formation de vente ne fonctionne pas. " Ian a une faim insatiable pour l'étude de la vente et la gestion des personnes et a poursuivi avec passion réponses à la question «Comment se fait que certaines personnes peuvent vendre et la plupart ne peuvent pas?"

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2146533