Contrôler les ventes des appels du Premier

Les ventes des appels que vous contrôlez ce sont tous les vendeurs veulent. Je suis un grand croyant que le questionnement est la compétence la plus importante pour les professionnels de la vente. Afin de garder le contrôle de vos appels de vente, que ce soit par téléphone ou en personne, vous devez être l'une des questions demandant la plupart du temps.
Pour être l'une des questions demandant la plupart du temps, vous devez obtenir à des questions dès le début de vos appels de vente. bout de ce numéro porte sur la façon de faire cette transition rapide avec de la finesse, si vous appelez par téléphone ou en personne.
Pour ce faire, vous devrez éliminer vos appels début de vente avec de longue haleine "exposés" à propos de votre entreprise. Cela peut sembler contre-intuitif. Vous avez peut être motivé que votre prospect ne sais pas qui vous êtes, et a besoin de votre introduction "présentation" comme arrière-plan pour un entretien de vente.
Bien que ce soit le mode de beaucoup d'entre nous sommes habitués, la réalité est différente. Si vous poliment donner votre client une raison valable pour que vous puissiez poser des questions dès le début, vous verrez que la quasi-totalité de vos clients vous permettra de le faire. Vous serez alors en mesure de passer plus de votre précieux temps de l'enquête ce que votre client veut et les besoins.
OK, alors voici comment vous faites cela. Une fois vos appels ventes ont commencé et que vous avez établi un rapport, vous dites quelque chose comme ce qui suit:

     «M. Jones, je suis avec la société XYZ, et nous aidons les entreprises à [insérer votre prestation ici]. Ce que je voudrais faire aujourd'hui, c'est vous poser quelques questions pour voir si elle a un sens pour nos entreprises de faire des affaires ensemble. Qu'en pensez-vous de vous? "


Vous pouvez modifier ce qui précède à votre propre style, mais permettez-moi d'abord vous montrer ce qui rend ce travail d'ouverture. Dans l'ordre inverse, vous demandez la permission de poser des questions, vous indiquant que votre but est de voir si il est logique de faire des affaires ensemble, et vous proposez un bien commun de faire des affaires avec votre entreprise.
En demandant la permission de poser des questions, vous établissez le format de vos appels de vente, et vous mettre bien en charge. En indiquant que vous voulez voir si il est logique de faire des affaires ensemble, vous dites que c'est une décision mutuelle, et que vous n'êtes pas simplement à leur vendre quelque chose qu'ils ne peuvent pas besoin. En suggérant un bénéfice commun de faire des affaires avec vous, vous donnant une perspective, qui ne savent pas beaucoup parlé de vous, une raison de continuer avec l'appel de vente.
Jusqu'à ce qu'une personne a décidé que vous comprenez leurs problèmes d'affaires, un bénéfice simple de faire des affaires avec vous suffit pour obtenir vos ventes appels commencé. Si votre entreprise est une quantité connue de votre marché ou de votre prospect, vous pouvez ignorer complètement le bénéfice que la perspective a déjà une raison et le contexte de la discussion.
Il n'y a pas besoin d'ouvre de longue haleine sur vos appels de vente.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4204