7 habiletés de vente pour améliorer le

Les 7 techniques de vente sont ce que j'ai trouvé pour être les compétences les plus importantes pour les vendeurs professionnels. Obtenez de bons à ceux-ci, et vous serez en mesure de faire beaucoup d'argent, peu importe la façon dont l'économie se porte.

Skill ventes # 1: Qualifications rapide pour éviter de gaspiller Time Sales

Avez-vous courir après vos prospects jusqu'à ce qu'ils vous dire oui ou non? Avez-vous jamais dit à vos prospects «Non», comme dans "Non, je ne vais pas vous vendre"? Il ya beaucoup de choses dans la vente que vous n'avez pas et ne sera pas en mesure de contrôler. La seule chose que vous avez le contrôle de votre temps est et comment vous décidez de l'utiliser.

Pour être admissible, vous devez avoir rapidement un ensemble de critères décrivant qui vous fera et ne fera pas vendre. Vous voulez vendre des perspectives susceptibles d'acheter vos produits, et baisse les perspectives peu susceptibles d'acheter (de sorte que vous pouvez trouver des perspectives plus de bien). Cela paraît simple, mais les vendeurs trop de laisser l'accumulation des boues dans leur pipeline, la constriction des recettes totales qui s'écoule.

Pointe de la clé: Élaborer une liste de critères de qualification des ventes cette perspective doit satisfaire pour vous d'investir votre temps de vente avec eux.

Compétence des ventes # 2: Motiver les perspectives

Qualification va au-delà du budget, l'autorité, et le besoin. Vous souhaitez vendre à des clients potentiels qui veulent * * à acheter chez vous. Trouver les perspectives qui ont besoin de nos produits n'est généralement pas difficile. Trouver ceux qui veulent vraiment que nos produits peut être très difficile si nous attendons qu'ils viennent à nous.

Les produits vendus par des vendeurs professionnels sont plus complexes et d'offrir plus de valeur que les produits de base offerts dans les magasins, les catalogues et les courtiers. Les perspectives ne connaissent généralement pas ces produits dont ils ont besoin, jusqu'à ce qu'ils le découvrent qu'ils ont un problème. Ce processus peut durer quelques secondes ou plusieurs années selon la nature du problème (et la perspective!). Les perspectives se motiver à travailler avec vous lorsque vous aider à découvrir que vous résoudre leur problème mieux que n'importe qui d'autre

Pointe de la clé: Déterminer quels problèmes que vous éliminer ou résoudre de vos prospects. Plan et poser des questions afin de découvrir et d'agiter ces problèmes.

Skill ventes # 3: Vendre aux personnes extérieures à votre zone de confort

La plupart des vendeurs qui sont des personnes peuple », pense déjà qu'ils sont bons à ça. Permettez-moi de vous poser une question. Lors de votre dernière perdu une vente, comment était votre relation avec la personne-clé qui a décidé contre vous?

Vous ne pouvez pas se permettre de détourner le regard et ignorer les gens que vous n'avez pas de rapport naturel avec. Les bonnes nouvelles sont que des gens comme des gens comme eux-mêmes. Tout ce que vous avez à faire pour obtenir le rapport est étirer votre comportement à l'extérieur ou de votre zone de confort que vous devenez comme une autre personne.

Pointe de la clé: la façon de parler du match avec les gens pour gagner rapport à l'extérieur de votre sport typique ou d'une conversation météorologiques.

Skill ventes # 4: Atteindre les décideurs par la messagerie vocale

Il ya deux façons de faire plus de ventes. La première consiste à conclure davantage de perspectives vous contactez. L'autre est d'obtenir plus de perspectives dans le pipeline. Lorsque la prospection, vous pouvez regarder messagerie vocale que soit votre ami ou votre ennemi. Avec 70% de vos appels de prospection va vers la messagerie vocale, il est temps de se faire des amis avec lui.

Bien que vous ne serez jamais bien loin de faire tous les vocaux retourné, vous pouvez obtenir un grand nombre de vos messages retournés lorsque les traiter comme un-à-tête des publicités.

Pointe de la clé: Préparer 3-5 séparée messages vocaux prestations axées sur que vous pouvez laisser sur une période de jours ou de semaines pour un seul décideur avant de vous abandonner sur elle. Chaque message doit se concentrer sur une seule prestation axée sur le client unique.

Skill ventes # 5: Livrer "I Gotta avoir cette" Présentations

Let's face it, un grand nombre de présentations d'affaires sont vraiment ennuyeux. Les vendeurs expliquer pourquoi leur produit est grande, pourquoi leur entreprise est grande, et l'histoire de leur entreprise. Les perspectives ne se rapportent pas à cela. C'est pourquoi ils l'air si ennuyé.

présentations des Grands obtenir l'imagination la perspective de participer. La meilleure façon d'impliquer l'imagination est à travers les contes. Des histoires riches en détails descriptifs obtenir la perspective imaginant leur utilisation de votre produit et d'évoquer que «je dois avoir que« réaction.

KEY TIP: Étude 1-3 à vos meilleurs clients et de développer détaillée des témoignages de clients qui mettra la puissance émotionnelle dans vos présentations.

Skill ventes # 6: obtenir des engagements au lieu de fermer

Éliminer les «fromage de clôture» de votre vocabulaire. Vous savez de quoi je parle: «Souhaitez-vous que en gris ou en noir?" ou "Si je peux vous montrer comment cela va vous aider à vous acheter aujourd'hui?". Les lignes comme celles-ci sont pourquoi les vendeurs sont en baisse sur le bas de la liste respect de la société quelque part près des avocats.

Apprendre le pouvoir de demander des engagements supplémentaires à partir du début de votre cycle de vente. Ce n'est pas un déplacement facile à faire. D'abord, vous arrivé à obtenir la perspective de vous montrer ce qu'ils désirent le plus (Indication: voir Compétence # 2 ci-dessus). Ensuite, vous pouvez négocier des engagements supplémentaires en échange de plus de votre temps, des informations ou des ressources.

TIP clés: pratique demander des engagements simple une fois que quelqu'un a exprimé clairement le souhaitez, la douleur, ou le désir.

Skill ventes # 7: Have More Fun

Ventes est amusant quand vous êtes dans les offres de contrôle et de fermeture. La vente est misérable quand vous êtes sous pression pour fermer les entreprises.

Prendre la pression sur vous pour fermer et se concentrer plutôt sur la qualification et la motivation de vos prospects.

Pointe de la clé: Shift la responsabilité de retour à la perspective de résoudre ses propres problèmes, et la pression pour réaliser la vente aura disparu. Focus sur la vente à votre meilleure que pour les prospects qualifiés, vous fermerez des plus et ont plaisir à le faire.

Bonus ventes Astuce

Lorsque vous faites une présentation, de vente sur la photo par téléphone ou en tête-à-un dans le bureau de votre prospect, votre prospect comme ayant le SO mots ce cachet sur son front. Imaginez que, pour tout vous dire, la perspective demande "et alors, pourquoi devrais-je m'inquiéter?".

Rappelez-vous, les perspectives ne se soucient que la façon dont ce que vous vendez peut éliminer un problème qu'ils ont ou aider à rendre leur entreprise ou leur vie meilleure. La réponse à cette question est toujours ce que votre produit fait pour eux (les avantages sociaux), pas ce que votre produit est (caractéristiques).

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4206