Conseils pour les propriétaires d'entreprise sur les ventes et professionnels de la vente

Cette collection de conseils venus de 20 ans de direction d'équipes commerciales, tout en développant plus de 200 millions de dollars de chiffre d'affaires.

J'ai eu la chance dans ma vie après avoir travaillé autour de certains des professionnels de la vente plus de succès et de talent dans le pays. Durant les années 1990 la force de vente de 650 vendu à plus de 80 millions de dollars par année en revenus récurrents pour les services de télécom. Depuis 2003, mon entreprise a été en moyenne un rendement de 17-en-1 sur l'investissement pour chaque dollar que les clients ont passé avec nous. Sur la base de ces succès, voici quelques conseils pour les propriétaires d'entreprise sur la vente de vente, les vendeurs, et tout simplement:

1. Les chiens doivent, comme la nourriture pour chien

Voici une histoire vieille de vente: Un directeur national des ventes est à une réunion avec ses directeurs des ventes à travers le pays. Ils ont récemment lancé une nouvelle marque de nourriture pour chiens et les chiffres de ventes sont terribles. Il est et fulminent sur la façon de commercialisation beaucoup a été fait, l'argent qu'ils dépensent, et personne ne met en vente les nouveaux aliments pour chiens. Il demande au groupe ce qui se passe! Et une petite voix au fond d'une salle très calme prend la parole: «Je ne pense pas que les chiens aiment la façon dont il les goûts."

Pour réussir, commencez par votre produit. Faites très bon goût. les propriétaires d'entreprise Trop de refuser d'accepter que le problème des ventes, en fait, être un mauvais produit ou service. Honnêtement évaluer vos produits et services ainsi que vos concurrents. Assurez-vous mieux, plus vite, plus abordable. Ensuite, allez le vendre!

Votre personnel de vente sera plus productif et vos clients seront plus fidèles.

2. La plupart des vendeurs sont comme les plombiers

Plombiers faire plus de nombreux autres professionnels. Vous savez pourquoi? Parce qu'ils ne l'étoffe d'autres personnes ne veulent pas faire. Dans mon expérience, 75 pour cent des vendeurs sont en vente non pas parce qu'ils sont formés et passionnés professionnels de la vente, mais parce qu'ils ne l'étoffe d'autres personnes ne veulent pas faire: ils vont prendre le téléphone et faire des appels à froid. Vous n'avez pas à être bon dans les ventes pour faire des appels à froid, pas plus que vous devez être bon en plomberie pour nettoyer la fosse septique. Assurez-vous que quand il s'agit de vos vendeurs, vous embauchez des professionnels qui sont passionnés par leur travail, sinon, vous pouvez ainsi embaucher un plombier.

3. travaux de réparation vendeurs Grande haute

La moyenne représentant l'extérieur des ventes dans le Colorado gagne environ $ 58,000 un an avant que les prestations. Si vous allez payer un salaire moyen, s'attendre à une performance moyenne, ce qui dans la vente signifie que vous devez embaucher un plombier. Si vous voulez des performances de pointe, offre salariale supérieure.

4. Vous ne pouvez pas embaucher des vendeurs à commission seulement de vendre votre produit

Commission que les représentants des ventes doivent avoir la possibilité de faire 1500 $ par semaine, chaque semaine dans leur premier mois avec votre entreprise. Et ils doivent être payés rapidement. Votre produit peut soutenir cela? N ° Cessez de penser à l'embauche à bas prix aide à la vente, et commencer à réfléchir sur la façon de rendre votre produit irrésistible aux acheteurs. Une fois que vous avez un produit irrésistible vous pourriez être en mesure d'embaucher une commission seule force de vente parce que les plombiers seront en mesure de le donner.

5. Le facteur numéro un dans la réalisation de vos objectifs de vente est...

... un produit vraiment très bien ou un service. Période.

6. La plupart des bons vendeurs sont égoïstes

Cela est vrai. Si vous ne savez pas comment gérer les personnalités égoïste, ne pas. Recrutez un gestionnaire d'expérience de vente ou un thérapeute pour les gérer. Certains des meilleurs vendeurs que je n'ai jamais travaillé avec les douleurs étaient aux alentours. Ils se plaignant, ils étaient toujours en retard, ils ne sont pas venus à la formation obligatoire, et ils n'ont pas très bien jouer avec les autres. Ce qu'ils ont fait vendre. Tous ils avaient besoin était un leader chère, pas un gestionnaire.

La plupart des directeurs des ventes ne sais comment gérer les plombiers, parce que c'est ce que la plupart des vendeurs sont. Les plombiers se présentent pour des réunions, de remplir les rapports, et lutter pour un minimum de ventes, mais ils ont toujours leur pelle avec eux. Le problème est que vous pouvez être tenté d'embaucher des plombiers, parce qu'ils sont plus faciles à gérer et s'adapter à votre culture d'entreprise de mieux. Donc, si vous allez engager et de gérer les plombiers, assurez-vous d'avoir un produit qui est irrésistible pour les acheteurs.

Je pense que j'ai fait valoir mon point. La plupart des programmes de vente sont généralement confiés à des plombiers à vendre. Votre seule chance pour le succès des ventes est grande de passer beaucoup de temps à faire de votre produit ou service irrésistible aux acheteurs. Croyez-moi, dans la plupart des cas, cela est beaucoup plus efficace et un meilleur retour sur investissement que fait la construction d'une force de vente professionnelle avec la direction de premier ordre. Pourquoi? Parce que si votre produit est vraiment bon, vous allez attirer les meilleurs professionnels de la vente de toute façon.

Cela m'amène à mon dernier point pour aujourd'hui:

7. Grande vendeurs ne sont pas embauchés, ils choisissent l'entreprise pour laquelle ils veulent travailler pour

Compte tenu de cela, votre travail en tant que propriétaire d'une entreprise est de construire un service ou un produit qui est irrésistible. Une fois que vous l'avez, vos vendeurs devenus des superstars (et vous pouvez jeter les pelles de distance).

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3136498