Les vendeurs de gestion des ventes, de la Formation et des problèmes - Le mythe de la production Million Dollar

Combien de fois avez-vous embauché un vendeur et ils n'ont pas à vos attentes? Vous pensiez que vous étiez l'embauche d'un «Million-Dollar Producer" et ce que vous embauché était un non-interprète qui ne pouvaient pas répondre à leurs quotas de vente. C'est une réalité douloureuse pour les gestionnaires de nombreuses ventes et propriétaires d'entreprises. Soyez conscient que les artistes pauvres sont de toutes formes et tailles et typiquement fière allure lors de la phase entrevue. Voici quelques «producteurs Million-Dollar" à surveiller...

     * The Golden Child - Dans ce scénario, le candidat de vente était en fait un producteur millions de dollars dans leur emploi les ventes précédentes. Ils peuvent vérifier que à la fin de l'année, ils ont généré au moins un million de dollars. Cependant, avec de plus près, vous verrez que votre candidat de vente n'a pas fait de générer un million de dollars dans de nouvelles entreprises, mais au contraire, était tombé dans un "or" territoire ". Ils ont cultivé un million de dollars dans des entreprises existantes en faisant "appels au chaud» pour les clients existants. Ils ne génèrent pas un million de dollars-dans les affaires nouvelles.
     * Le mathématicien - Avez-vous la veille embauché un vendeur qui a prononcé un "fraction" de l'entreprise sur un territoire donné? C'est ce que le mathématicien ne - une fraction de ce qu'ils pouvaient. J'ai eu de nombreux clients qui se plaignaient que leur producteur millions de dollars a été fait dans un territoire dix millions de dollars. Il peut être parce qu'ils avaient peur ou ne voulaient pas de prospecter de nouvelles affaires. Peu importe, ils ont probablement l'air parfait dans l'interview, mais méfiez-vous des candidats de vente qui n'ont pas la capacité de toujours atteindre leur quota.
     * Porte-Bonheur - Rappelez-vous les charmes céréales de petit déjeuner Lucky? Il avait un lutin sur le devant de la boîte de douche de la céréale avec son goût sucré guimauves - dont l'un était un trèfle à quatre feuilles. Peut-être vous avez eu un candidat des ventes qui se sont présentés avec une impressionnante, client bien connu qui a généré une manne financière pour son entreprise dernier. Vous s'exciter et supposer qu'il ou elle sera en mesure de décrocher un gros client pour vous aussi. En réalité, les amulettes était juste que... chance. Une grosse affaire a atterri dans leur tour et ils ont appris à s'en attribuer le mérite. C'est la pire chose qui puisse arriver à un non-interprète, parce qu'ils obtiennent un faux sentiment de réalisation ne doit pas être reproduit dans votre entreprise. Ne tombez pas dans Lucky Charms - tenir une vente vrai champion.
     * Le Sous - Votre candidat de vente dans leur emploi précédent trébuche sur conduit que leur directeur des ventes doit fermer. Le vendeur assume un rôle secondaire, comme un assistant de vente, et le directeur commercial ou propriétaire d'une entreprise entraîne le processus de vente et finalise la transaction. Puis, ils se tournent le compte du retour par le vendeur à gérer. Lorsque le candidat arrive de vente à votre porte pour l'entretien, vous avez tous deux se passionnent comme il ou elle explique leur impressionnante liste de clients de son ancien employeur. Toutefois, ils ne peuvent pas produire ces mêmes résultats sans vous conduire et conclure des ventes pour eux. Éviter l'Assistant.
     * Brando - Non, pas Marlon Brando de "The Godfather". Cette Brando est un vendeur d'une grande société avec une forte notoriété. Les fils sont facile à ce vendeur et ils marchent sur un compte avec un niveau élevé de crédibilité... non pas parce qu'ils sont un vendeur exceptionnel, mais à cause de la taille de l'entreprise et son image de marque sur le marché.

Malheureusement, quand ils arrivent à votre porte à la recherche d'un emploi, il est facile de se trompé avec leur faux sentiment de réussite. Rappelez-vous, vous ne pouvez pas avoir la marque ou le marketing de dollars que leur ancien employeur avait. Par conséquent, votre candidat ventes devront travailler beaucoup plus dur, avec plus de créativité et probablement beaucoup plus d'expérience rejet - quelque chose qu'ils ne peuvent pas être en mesure de traiter. Leur dernier travail n'a certainement pas de les préparer pour cela, faire preuve de prudence afin que vous avancez.

Ce ne sont que quelques-uns des «producteurs Million-Dollar" vous pouvez interroger au cours de votre processus d'embauche pour votre prochaine vendeur. Ce n'est que par une analyse approfondie et interroger en profondeur pouvez-vous augmenter la probabilité que la production dite Million-Dollar assis en face du bureau de votre part sera en mesure de livrer les résultats des ventes que vous attendez.

Permettez-moi de vous recommandons de poser ces questions pour vous aider à sonder le niveau de leur capacité à effectuer:

    1. "Liste top vos sept clients et dites-moi quels sont ceux dont vous avez hérité et ceux qui vous avez acquis que de nouvelles entreprises." (Si la plupart sont héritées, vous pouvez avoir un enfant au lieu d'or d'un chasseur.)
    2. "Comment avez-vous la tête pour chacun de ces clients?" (Si la plupart des conducteurs proviennent de références de clients existants ou ont été a généré un conduit, vous pouvez avoir un "appel au chaud que« vendeur.)
    3. "Qui d'autre était impliqué dans le processus de vente avec vous et comment ils ont été impliqués? (Si leur directeur des ventes marchait sur la plupart des appels et a joué un rôle majeur, alors vous pouvez avoir un Sales Assistant au lieu d'un Champion Sales.)

Ce ne sont là quelques questions que vous pouvez demander. La chose importante à retenir est de ne pas être recrutés par une personnalité de vendeurs ou de leur liste de clients de vos précédents employeurs. N'oubliez pas, si elles étaient si bonnes, pourquoi ne leur ancien employeur les laisser aller en premier lieu?

Bottom line: Top des ventes artistes interprètes ou exécutants peuvent valider leur succès. Le meilleur travail que vous faites pendant le processus d'embauche, la meilleure qualité de vendeurs vous allez acquérir et de faciliter la votre travail sera aussi un chef de file des ventes.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3156579