Comment faire pour utiliser la PNL à face au rejet des ventes

Comment faire pour utiliser la PNL (Programmation Neuro-Linguistique) pour gérer votre esprit, donner votre motivation, et faire face aux effets négatifs du rejet des ventes. Chaque jour, vous faites face à de nouvelles situations difficiles. Pour réussir, vous traiter les objections de rejet et les ventes. Tout cela fait partie de l'emploi. Mais même le meilleur personnel de vente peut commencer à sentir les effets négatifs de ces expériences. Comment pouvez-vous sortir d'un appel de vente, où vous face à une multitude de situations stressantes et négatives, et marcher dans le prochain rendez-vous sur une bonne motivation?

Il s'agit d'une technique, adapté de la PNL, qui vous aideront à faire exactement cela.

Mais d'abord, qu'est-ce que la PNL?

PNL (Programmation Neuro-Linguistique) a commencé comme une forme alternative de la psychothérapie dans le milieu des années soixante-dix. Les deux co-fondateurs, Richard Bandler et John Grinder, examiné le comportement humain, et a tenté de trouver les règles et programmes d'actions et de la communication linguistique. Maintenant, la PNL a été transformé en un outil précieux pour tous les domaines du développement personnel, et de la communication et l'interaction. Il s'intègre parfaitement dans le monde des ventes.

Comment faire pour utiliser la PNL pour changer l'esprit que vous

Vous venez de la nomination de vente de l'enfer. Tout ce qui pouvait aller mal fait. Vous avez fait des erreurs, nous le faisons tous. Le client avait été abandonné par votre entreprise et vous ne saviez pas. Ils sont venus avec objection après objection et que vous n'avez pas les réponses. Il n'y avait pas de rapport intégré, vous et le client n'a pas pu trouver un terrain d'entente.

Vous avez un peu de temps avant votre prochain rendez-vous, alors comment faire pour secouer les négatifs, et de revenir à votre état le plus de ressources? C'est la technique la PNL-je utiliser avec mon équipe de vente, et mes clients privés.

Mettez-vous dans un état interne axé calme

Trouvez un endroit tranquille où vous ne serez pas dérangé. Prenez une grande respiration, fermez les yeux, et commencer à voir la fin de la dernière nomination de vente. Maintenez cette dernière image de la fin de la réunion. Faites-le comme si vous aviez exécuter une vidéo de la situation et il s'est arrêté juste à la dernière image.

Re-cadre de l'image

Quand vous regardez l'image commencera à se vider la couleur de lui. Nous voyons tous des images internes différemment. Leur sera quelque chose sur l'image qu'il donne la définition. Souvent, cela est en rapport avec les mauvais sentiments que nous recevons de l'expérience.

Voici comment utiliser la PNL pour apporter des modifications à vos sentiments sur le passé. Quel que soit le ressort, comme la couleur, les contours, tons, le ton qu'il droite vers le bas. Même si elle est déjà en noir et blanc, la couleur de vidange il devient gris. Pensez à l'affichage d'une télévision et en baissant la luminosité et le contraste.

Maintenant, faites ça drôle

Rewind votre vidéo interne de la nomination des ventes plus rapidement que la vitesse normale, et de regarder le tout dans le sens inverse. Il ya quelque chose de drôle à regarder les gens vont vers l'arrière sur un film. Voir les manger leurs propres mots, entendre les sons à une vitesse rapide et en sens inverse. Regardez la drôle de marche comme ils vont vers l'arrière à grande vitesse. Vous ne pouvez pas prendre les gens sur les photos plus au sérieux, y compris vous.

Lorsque vous avez atteint le début du film interne, commencer à y jouer vers l'avant. Toujours plus vite que la vitesse normale. Maintenant, vous êtes le directeur, et vous pouvez le faire aussi drôle et ridicule que vous le souhaitez. Habille les gens dans le film, oui, vous y compris. se déshabiller si cela vous fait rire plus. Ajoutez un peu de vos propres couleurs. nez rouge, chaussures de clown, leurs jambes branlantes, s'amuser, jouer vers l'avant, ajouter un peu de musique de cirque, et essayez de ne pas rire autant que vous le pouvez.

Comment vous sentez-vous aujourd'hui sur cette nomination vente maintenant

Si vous avez appris à utiliser la PNL pour faire face à l'effet négatif de l'expérience, vous devriez vous sentir complètement différente de la nomination de vente. Vous aurez recadré votre point de vue et se gratta les sentiments de votre passé de fausses banques de mémoire.

Dans les ventes que vous pourriez faire face à la même expérience plusieurs fois par semaine. Rejet, des problèmes, votre patron, les clients difficiles, abandonnés par d'autres personnes. Maintenant vous pouvez prendre l'impact négatif de ces situations là. Vous comprenez l'importance de la motivation, et maintenant vous avez un outil pour supprimer les effets futurs d'une situation.

Certaines personnes se demandent, pourquoi je ne fais pas effacer les images de la nomination de vente négatif. La réponse est, vous ne pouvez pas essayer de effacer les souvenirs sans se focaliser sur eux. C'est la même chose que d'essayer de donner quelque chose. Vous ne pouvez pas penser à arrêter de fumer sans penser à fumer. Cette technique PNL changements les effets de la mémoire. Il re-cadres de l'expérience.

Maintenant rendre merveilleusement positif

La dernière étape de la façon d'utiliser la PNL pour faire face à des nominations de vente négatif est le laisser travailler de façon positive pour vous.

Commencez votre images internes à nouveau. Cette fois vous allez voir dans une situation similaire à l'avenir. Peut-être avec le même client, ou comment vous voyez votre prochain rendez-vous. Exécutez le film à une vitesse normale. Utilisez une vitesse plus lente si vous voulez mettre en évidence les aspects positifs grande que vous ressentez. Vous êtes en plein contrôle de toutes les photos et tous les aspects du point de vue, éclairage, son, et le script.

Assurez-ce le meilleur rendez-vente que vous avez jamais fait. Avec tout ce qui est positif dans votre film, vous obtenez une explosion massive de sentiment positif. Une vague de confiance, une lueur de succès. Prenez votre temps, rendre les scènes exactement comme vous voulez qu'ils se produisent.

Mettez-le en action

Maintenant, allez à cette vente prochain appel à ces mêmes sentiments de motivation et la confiance qui traverse votre esprit. Vous ne pouvez pas gagner à tous les. Mais cette technique motivation vous mettra dans le meilleur état possible d'utiliser vos compétences de vente à leur meilleur effet.

Pour plus d'informations sur la motivation des ventes de formation axés aller à http://www.sales-training-sales-tips.com/how-to-use-nlp.html

Stephen Craine est un gestionnaire de ventes et de travail formateur pour une grande entreprise du Royaume-Uni. Il utilise son expérience de la vente, formation motivation, PNL, coaching et développement personnel pour obtenir des résultats pour lui-même à travers les réalisations des autres dans un environnement de vente.

Toutes les formations de vente présentées ici, et sur le site, a été testé et prouvé par les travailleurs des ventes dans les situations les ventes réelles. Il n'ya pas de sigles, mots à la mode, ou des techniques compliquées pour des cours de formation sur le marché. L'accent est mis sur la formation pratique de vente qui donne des résultats.

Stephen a récemment fait équipe avec un hypnothérapeute clinique réussie au Royaume-Uni Manchester à la vente de coaching de carrière et à des clients privés et aux petites entreprises. Alliant la puissance de l'hypnose pour faire des changements personnels et surmonter les obstacles, avec l'expérience pratique d'un entraîneur professionnel de vente, offre une ressource unique de formation.

L'objectif est d'aider ceux qui cherchent à améliorer les résultats des ventes, de développer leur carrière, ou de se préparer aux entrevues. Le programme de coaching peuvent également être adaptées pour les petites entreprises pour leur donner accès à des ressources habituellement réservés aux grandes organisations.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1557000