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jeudi 21 avril 2011

Prioriser votre pipeline des ventes - Les ventes augmentent avec plomb de notation

Obtenir plus de votre pipeline des ventes est aussi simple que la priorité de vos activités de vente. Simple? Il devrait être, mais la plupart des organisations de vente perdent offres en raison d'une absence de gestion des leads.

Malheureusement, lorsque nous gérer les ventes, nous semblent jeter notre cerveau et ces lois de succès à la porte.

Essayez ces 5 étapes pour un pipeline plus rentable des ventes:

1. Démarrer gestion de la filière: d'abord, et avant tout commencer à gérer votre conduit. J'ai souvent entrer dans une organisation de vente et ne vois rien qui ressemble, même de gestion des ventes. Que vous gériez conduit la dette ou de logiciels d'entreprise y mène doit être un processus défini. Les agents de vente devrait être la suite d'un processus cohérent de vente. Dans le cas contraire, la mesure et l'analyse des résultats pour améliorer le rendement des ventes va être impossible.

La gestion de votre projet Southern Lights débutera en évidence les catégories de sources de commercialisation et de ventes qui sont les plus efficaces. Ces élèves les plus performants devraient recevoir la priorité absolue.

2. dispositions discrets sur toutes les occasions: nombre erreur commune deux, de mauvaises données. Définissez vos dispositions en plomb et annoter (toujours) toutes les pistes, chaque fois qu'il est touché. Ce sera immédiatement aider votre programme de gestion de plomb. Cela vous donne un aperçu de chaque vente, le chemin qu'il a pris, et pourquoi il fermé ou est décédé.

Hiérarchisation commence avec le statut de vente. La vente classique entonnoir est toujours l'un des meilleurs mécanismes de priorisation, mais vous avez le statut d'annoter.

3. Analyser les taux de contact: Il n'y a pas plus claire passerelle vers le succès des ventes que de contacter un prospect. Si vous n'obtenez pas l'occasion de parler à quelqu'un que vous ne sera certainement pas conclure une affaire. Donc, suivre et analyser les taux de contact. Si vous pouvez augmenter conversations vous augmenter les ventes. Si vous améliorer vos ventes à taux de contact, vous aurez la meilleure équipe de vente. Cependant, il faut commencer par suivre et de mesurer les taux de contact.

taux de contact peut vous aider à mettre l'accent sur les circuits de commercialisation les plus sensibles d'abord, accélérer la vitesse globale de vente et de la motivation de ventes en augmentation.

4. Analyser la vitesse: le temps est le tueur numéro un des ventes. Si vous laissez un âge occasion ou de se promener, vous perdrez. Capture et suivi du temps entre le plomb suivi et cherchez le bon timing. Metrics, tels que ceux-ci, peut vous aider à mesurer la vitesse de vente.

la vitesse de vente est essentiel à la progression des revenus supplémentaires grâce à votre organisation de vente. Le suivi et la priorité la plus rapide de convertir les types de plomb peuvent aider à mettre la pression à la vente au bon endroit dans votre pipeline.

5. concentration des revenus Analyser: moins C'est probablement la plus logique des 5 étapes, mais appliqué. L'activité commerciale devrait se concentrer sur les recettes plus grands producteurs de sources de plomb ou de circuits de commercialisation. Que ce soit triée par attributs occasion, le type de produit, ou chaîne de commercialisation d'identifier les corrélations entre la catégorie supérieure et les recettes. Ensuite, les travaux dans cet ordre.

Priorités est la clé de façon efficace tirer le meilleur parti d'une ressource limitée ou d'investissement. Augmenter les revenus est plus facile de contrôler si vous avez les mécanismes en place pour mesurer et hiérarchiser les processus de vente et de marketing.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Prioritizing-Your-Sales-Pipeline---Increase-Sales-With-Lead-Scoring&id=1544648

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