Comment faire pour conclure plus de ventes utilisant une technique de clôture sous condition

Tous les vendeurs veulent savoir comment fermer plus de ventes et gagner plus d'argent ou de faire croître leur entreprise. Voici une technique de fermeture des ventes qui ne vient que parce qu'elle influe sur le client d'acheter maintenant. Le conditionnel est proche où vous donner au client une prestation ou une offre spéciale qu'ils veulent vraiment. Dans le cadre de cette offre, vous ajouter une condition qui vous donne quelque chose en retour.

Conclure une vente peut être une négociation. L'acheteur veut la meilleure affaire qu'ils peuvent éventuellement obtenir et que vous voulez de la vente aux conditions les plus bénéfiques que vous pouvez réaliser. Chaque fois que vous donnez quelque chose à l'acheteur, comme une réduction de prix, de garantie prolongée, livraison gratuite, et toute autre concession, assurez-vous d'ajouter une condition que les avantages que vous.

Voici une technique de vente commune de fermeture utilisé dans les ventes de voitures. À l'étape de clôture du processus de vente que le client veut savoir si la personne de vente de voitures peut réduire le prix plus loin et proposer une autre réduction de 5%. La personne parvis de vente est heureux avec le prix parce qu'ils ont construit dans une certaine marge de négociation quand ils ont présenté le prix de vente. Mais si le vendeur donne quelques pas de la remise de 5%, ils ont rien gagné. Il est également aucune certitude que le client vous pouvez acheter et ils peuvent revenir avec plus d'exigences avant d'accepter la vente.

Utilisation de la technique de vente conditionnelle de clôture de la personne de vente de voitures seraient d'accord pour la remise supplémentaire de 5%, mais seulement s'ils peuvent conclure l'affaire aujourd'hui. C'est la condition et l'avantage pour le vendeur en contrepartie de la concession accordée à l'acheteur.

Lorsque vous utilisez cette vente à proximité il ya quelques techniques supplémentaires vous pouvez utiliser pour le rendre encore plus efficace:

Faites-en une grosse affaire

Faire la remise supplémentaire semble être vraiment un gros. Secouer la tête, souffle fortement. Faites-leur savoir que vous ne devriez pas réduire le produit plus loin. Ensuite, à contrecœur d'accord à leur demande d'un rabais, mais seulement s'ils achètent de vous aujourd'hui.

À cause de votre gestionnaire

En plus de tout un plat de leur demande d'une remise, vous pouvez également demander à votre gestionnaire, ou faire semblant de leur demander. Les ventes directes de vente au domicile du client ne peut prétendre à appeler leur gestionnaire. Les ventes au détail et de la cour peut entrer dans le bureau de leur gestionnaire. Ensuite, vous pouvez dire au client que le gestionnaire s'engage à l'escompte, mais seulement s'ils signent aujourd'hui. Vous pouvez être le bon gars, en faisant valoir leur cas devant le grand patron mauvaise. Vous n'avez vraiment bien faire la remise pour eux alors comment peuvent-ils se plaindre de la signature de l'accord d'aujourd'hui.

Donnez une bonne raison d'acheter maintenant

Vous pouvez faire le travail de fermeture conditionnelle technique en donnant la perspective d'un très bon, crédible, raison d'acheter maintenant. Par exemple, je n'ai qu'une seule en stock et le nouveau stock sera plus cher. J'ai de la place libre sur le camion de livraison prochaine, alors je ne peux vous donner un rabais si vous nous le livrons aujourd'hui.

En utilisant cette technique, vous allez commencer à voir quelques-unes des objections et des demandes soulevées par les clients comme un moyen de clôture de la vente plutôt que de l'arrêter. Ce renforce la confiance dans vos compétences de vente et conduit à plus de ventes étant fermée. Venir avec votre propres adaptations, pour utilisation sur les objections courantes et les demandes de vos clients vous donner, est la meilleure façon d'apprendre à conclure davantage de ventes avec une technique de fermeture avec sursis.

les ventes de clôture est la façon dont nous gagnons notre vie ou de faire croître notre entreprise. Les personnes les plus réussies, j'ai travaillé avec des ventes sont constamment à la recherche d'une meilleure formation et des idées sur la façon de conclure plus de ventes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Close-More-Sales-Using-a-Conditional-Closing-Technique&id=4982037