Pourquoi n'ai-je pas que vendre?

Tout au long de mes années en tant que coach de vente, l'une des questions que mes clients me demandent parfois: «Pourquoi n'ai-je pas que la vente?"

Je dis, "parfois" parce que personne ne veut vraiment parler de vente sur Lost. Nous n'avons même pas comme d'admettre que nous n'avons pas obtenu de la vente.

Mais je tiens à vous dire que, parfois, ne reçoivent pas la vente n'est pas une mauvaise chose. Et, il ya des choses que vous pouvez faire pour réduire le montant des ventes vous n'obtenez pas.

La réalité est que vous n'allez pas obtenir chaque vente. Ne voudriez-vous. Il est important de rappeler, cependant, que la vente commence dans votre esprit.

Quand j'ai écrit avec l'intention de vente, mon objectif principal était d'enseigner aux professionnels de la vente et des entrepreneurs qu'ils avaient un contrôle beaucoup plus sur la vente alors qu'ils en pensaient. Et ce fut la clé plus que ce qu'ils pensaient. La vente commence dans votre esprit, et quand vous «faire que« à un niveau profond, la vente peut devenir sans effort.

Rappelez-vous la dernière fois que vous n'avez pas une vente. Comment avez l'interaction commencer? Comment at-elle fin? Je suppose que c'était l'une des raisons pour lesquelles je vais partager avec vous ci-dessous.

Quatre raisons pour lesquelles vous n'obtenez pas de la vente:

Vous n'avez pas demandé.

Let's face it. Parfois, vous pouvez avoir une conversation phénoménale avec votre prospect, et il se sent comme tout se passe parfaitement jusqu'à la fin de votre temps ensemble. Vous pouvez sentir le temps rampant sur vous, l'heure est presque terminée, mais vous n'avez pas demandé la vente pour le moment. La peur se glisse, étrangler vos cordes vocales, et avant de demander la vente vous vous trouvez se précipiter hors de votre voiture, essayez d'obtenir votre clé de contact le plus rapidement possible. Un regard en arrière, vous savez que vous pourriez avoir de la vente, mais vous n'avez pas demandé.

La prochaine fois que vous êtes un emballage grand rendez-vous avec un prospect, de gagner du temps à la fin pour prendre une grande respiration et puis tout simplement offrir au moins trois solutions pour eux de choisir. Vous serez probablement surpris de constater que par le seul offrant des choix, vous aurez plus de ventes. Je le promets!

Vous n'avez pas mis votre intention.

Ne pas fixer votre intention est un peu comme ne demandons pas la vente. J'encourage toujours mes clients à mettre leur intention à l'avance et visualiser le processus de vente du début à la fin. Etre volontaire sur la vente, c'est comme "en supposant que la vente», ou s'attendent à ce que vous allez l'obtenir. Remarquez comment vous vous sentez quand vous "s'attendre à" quelque chose se passe contre seulement «pensée» ou «espérer» que vous l'obtenir.

Je recommande que vous vous attendez à la vente que lorsque vous travaillez avec vos clients cibles. Sinon, vous vous sentirez comme vous êtes juste forcer la situation plutôt que de laisser se dérouler. Réglez votre intention et s'attendent à obtenir la vente!

Vous n'avez pas vraiment envie.

Au fond, au niveau intestinal, vous savez quand une perspective qui est assis en face de vous n'est pas une perspective cible. Un Prospect cible est une perspective qui correspond à votre profil client idéal et des besoins et / ou veut (ou les deux) ce que vous vendez. Une des principales raisons pour vous fixer un rendez-vous avec un prospect est pour vous d'apprendre à les connaître et pour leur apprendre à vous connaître. Pendant le processus d'évaluation de leurs besoins et désirs, vous pourrez déterminer si oui ou non vous ne pouvez vraiment résoudre leur problème, ou les aider avec leurs produits ou services.

Peut-être la dernière fois que vous n'avez pas obtenu de la vente a été parce que vous n'avez pas vraiment envie. Vous avez reconnu que, pour une raison quelconque, cette perspective n'a pas été un bon ajustement. Et ce n'est pas grave. En fait, c'est mieux que de bien parce que vous avez fait ce qui était dans le meilleur intérêt de la perspective.

Vous n'avez pas établir un rapport.

Les gens achètent des professionnels de la vente qu'ils aiment, connaissent et font confiance. Il faut une quantité différente de temps pour établir des rapports en fonction des types de personnalité. Mon ami, Laura Bruno, de l'Institut d'orientation, enseigne dans une classe appelée grande salle pleine de références. Cette classe vous enseigne les différents types de personnalité et la façon de vendre à chacun. Une des raisons que vous pourriez ne pas avoir obtenu de la vente parce que vous n'avez pas pris le temps de développer une relation avec votre prospect.. Vous pouvez dire si oui ou non vous avez construit rapport, car ils semblent soit complètement déconnecté de ce que vous parlez, ou qu'ils auront à effectuer. Prendre le temps de développer une relation peuvent souvent faire la différence entre gagner un nouveau client, ou en secouant la tête et en s'éloignant demande ce que vient de se passer.

Action: Pensez à la dernière fois que vous n'avez pas la vente. Quelle raison la plus ci-dessus décrit avec précision, il? Que feriez-vous différemment la prochaine fois? Pouvez-vous penser à un client que vous pensez peut-être dit oui si vous aviez demandé pour la vente? Prendre un engagement à vous de faire appel de ce client et fixer un autre rendez-vous. Et puis demander la vente!

Vous n'obtenez pas la vente fait souvent place à la prochaine "gros client" qui essaie d'apprendre à vous. La prochaine fois que vous n'obtenez pas un client, et vous savez que c'était parce qu'ils n'étaient pas une crise, juste être reconnaissant. Je peux presque vous garantir que la prochaine est juste autour du coin!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Why-Didnt-I-Get-That-Sale?&id=4982690