Comment débloquer des compétences Sales Person

Quelle est la compétence professionnelle des ventes? Ce qui détermine si les vendeurs sont de bon? Qu'est-ce que la «grande» vendeurs ont?

Pour commencer à comprendre les compétences de vente, vous devez commencer avec les hypothèses ultimes sur la vente professionnelle. Pouvons-nous tous d'accord pour que la vente de professionnel en fin de compte:

     1 - la terre à un acheteur (s) processus de comportement et de décision?
     2 - focalisés sur l'aide d'une transaction se produire?
     3 - liés par une responsabilité éthique de faire "ce qui est juste"?

Si nous pouvons tous d'accord sur ces choses de tous les côtés de la table nous pouvons commencer à disséquer l'étape profession de vente par étape en utilisant l'approche du système. Si l'acheteur, le marketing, les achats, et même les professionnels des RH peuvent convenir de cela, alors nous pouvons commencer à arriver à une définition commune des "compétences de vente." Évidemment, c'est très loin. Bien que j'ai travaillé sur la définition du «quoi» de compétence professionnelle de vente est de six ans, j'ai encore du travail à faire pour l'encadrer toute la manière.

compétences de vente est finalement définie comme la connaissance d'un vendeur, compétences, aptitudes et valeurs. Les quatre composantes doivent être dans l'alignement pour le client en vue d'un professionnel de la vente à devenir compétent. Parce que la compétence est définie comme la connaissance, les compétences, les habiletés et les valeurs, les professionnels de la vente ont un travail difficile qui les attend s'ils veulent devenir meilleurs. Le devenir est préférable de ne pas facile et la plupart des organisations de vente ne permettent pas une formation adéquate pour couvrir l'ensemble des compétences - parce qu'il n'a jamais vraiment été préalablement défini.

Efficace professionnels de la vente sont en permanence d'apprentissage et ils ont mis au point un cadre et un processus d'accès à leurs connaissances. Ils ont une "base de connaissances" solides et qu'ils comprennent leurs forces et leurs faiblesses. Parce que de compétences est déterminée par la connaissance d'un vendeur a acquis en plus de leur niveau d'expérience, les vendeurs ne s'améliore au fil du temps. Mais il prend trop de temps dans presque tous les avis. Gestion des ventes souhaite que les gens des ventes serait "ramp up" plus rapide. Les vendeurs souhaitent, ils pourraient vendre plus, plus vite. L'acheteur souhaite que tous les vendeurs sont "compétents" et fiables.

Certains des professionnels de la vente les plus qualifiés qui ont séjourné dans un marché vertical ou de l'industrie pour une plus longue période de temps. Ils ont également séjourné dans le même rôle de vente pour une plus longue durée (comme les ventes à l'extérieur). Pourquoi? Ils ont suivi un cheminement de carrière défini avec l'augmentation des niveaux de responsabilité et de la complexité de la vente et ils ont été en mesure de gagner en efficacité, l'efficience et de compétence.

Ironie du sort, un vendeur «vraiment» compétente aurait la capacité de se déplacer dans n'importe quelle organisation et gagner la confiance de l'achat décideurs. Ils seraient en mesure de créer une situation où l'achat peut se produire dans un environnement éthique à un prix équitable, peu importe qui ils travaillaient. Ils ont les connaissances nécessaires pour parler à un chef de la direction, le gestionnaire de première ligne, ou le nouvel employé sur les questions et les défis auxquels ils sont confrontés presque immédiatement - peu importe ce que verticale du marché qu'ils desservent.

Ils moyen d'y parvenir est de rechercher et de pousser à augmenter vos connaissances, les compétences et la capacité afin que vous puissiez être les meilleurs dans ce que vous faites.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/104121