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lundi 25 avril 2011

Philosophie de vente - Qu'est-ce Que Tu Crois Détermine la façon dont vous vendre

J'ai une philosophie simple de vente: fournir une valeur première et se faire un ami à tout prix. Maintenant, quelle est la vôtre? Croyez-vous que chaque mot? Vous devez, si vous voulez être un vendeur grande.

CHAQUE vendeur doit avoir une philosophie de vente qu'ils croient fermement en

Il représente vos valeurs et définit qui vous êtes en tant que société et en tant que vendeur. Il affecte également la manière dont vous vous approchez de vos clients et dans quelle mesure vous êtes à faire de la vente. "Je pense que j'ai déjà une philosophie de vente..." Vous pouvez penser que vous avez une bonne philosophie de vente, mais les chances sont qu'il faut l'améliorer. Précise-t-il que vous représentez? Est-il aussi efficace que vous pensez que c'est? En réalité, vous avez probablement tomber dans l'une de ces deux catégories: A. Vous avez été formés pour suivre quelques stupides, les ventes script processus que vous avez à peine croire, et peut-être même la haine. ve B. Vous été en vente pour ce que vous considérez être un long moment et avoir votre "propre voie" de la vente.

A: La Philosophie de scripts de vente

Cela se produit généralement à la plus récente des vendeurs. Ils se joignent à l'équipe, obtenir quelques scripts et dit: «aller chercher eux!" Laissons-les de leurs coups de pied dans les dents quelques fois, ils vont apprendre. Est-ce vraiment la meilleure façon de former quelqu'un dans la vente? Eh bien, il ya quelque chose à dire pour ne pas le chemin du succès, mais vous êtes décourageant et dévaluation de la monnaie de votre récente vente de placements-vous les nouvelles recrues. Il ya très peu de fois où un script verbatim s'engagera activement un autre être humain, qu'il s'agisse d'un appel à froid par téléphone ou en personne. Les gens achètent des gens, pas un script bidon de vente. Lorsque votre philosophie de vente, ou que vous êtes forcé d'avaler, ne correspond pas à ce que vous croyez au fond de votre cœur, vous ne serez pas un vendeur de succès.

B: La philosophie de vente daté

Donc, vous avez été dans la vente pendant une longue période et se sont habitués à votre propre façon de faire les choses, mais est votre méthode fonctionne toujours? Ou at-elle recueilli la poussière et a perdu son sens, le bord et l'efficacité? Peut-être que vous êtes coincé dans vos habitudes, ou peut-être que vous êtes impatient d'essayer quelque chose de complètement nouveau. Quel que soit votre raison de s'en tenir à cette méthode, il est temps de se rendre compte que cette réalité ne vous apportera pas les résultats des ventes que vous souhaitez. Vos numéros pourrait être meilleure si vous lâchez vos excuses et les anciennes façons. Commencez avec une nouvelle philosophie de vente!

Comment puis-je développer une philosophie de vente?

La clé de l'élaboration d'une grande philosophie de vente dépend de vous et de vos valeurs personnelles. La chose la plus importante, c'est que vous assurez-vous qu'il est entièrement vôtre. Mais d'abord, vous devez identifier uniques de votre entreprise philosophie de vente: ce qu'il veut à ses clients de penser la société, les produits et les gens. Ensuite, vous devez considérer ce que votre philosophie personnelle de vente est. Ce que VOUS voulez que vos clients pensent de vous, les produits que vous avez choisi pour représenter, et la société que vous avez choisi de travailler pour. Il y aura souvent des divergences entre ces deux philosophies, mais d'apprendre à travailler votre propre philosophie personnelle de vente au sein de votre entreprise est la clé du succès. L'aide d'une philosophie de vente qui n'est pas en ligne avec vos propres valeurs ne laisseront-vous frustré avec des résultats médiocres.

Alors arrêtez d'utiliser des scripts formés et les vieilles habitudes qui ne sont plus que vous représentez et ce que vous avez à offrir en tant que vendeur! Identification de votre philosophie de vente unique et exploiter la puissance de son authenticité vous donnera l'enthousiasme pour atteindre les résultats que vous désirez! Vos clients verront votre confiance en soi et la confiance vient à vous pour leurs besoins. Si vous croyez vraiment à votre philosophie de vente, votre entreprise et vos produits, ils seront, aussi!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/103924

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