Avez-vous un roulement excessif sur votre équipe de vente?

Frais de personnel monter en flèche quand vous êtes dans une situation de rotation élevé. Recherche, le recrutement et la formation des nouvelles recrues tous les ajouter rapidement à des milliers de nombreux cas de dollars par employé. Ajouter dans les cabinets de recrutement et vous pouvez facilement être dans les dizaines de milliers de dollars pour 1 représentant des ventes de nouvelles. Et puis ils doivent se coller. Comment pouvez-vous éviter de perdre des ventes de ce nouvel employé? Comment pouvez-vous réduire le chiffre d'affaires global dans votre département des ventes? Comment pouvez-vous réduire le chiffre d'affaires et de réduire ces coûts de location de nouvelles d'un seul coup?

En tant que gestionnaire ex-vente qui a géré des centaines d'employés des ventes au cours des années la seule chose que les nouveaux employés veulent et ont besoin quand ils viennent à bord est la formation.

En tant que directeur des ventes de recruter après le recrutement serait à mon bureau au cours du processus d'entrevue et de me poser des questions sur nos programmes de formation. Ils veulent la connaissance des produits autant que possible. Un peu partout, j'ai travaillé dans ma carrière a eu ce point cloué. La connaissance des produits sera enseigné!

connaissance des produits est essentiel pour maintenir votre chiffre d'affaires des employés au courant des biens de votre entreprise et de service.

Mais si tant d'argent est consacré à la formation du produit pourquoi la profession de vente en général ont tendance à avoir un tel taux de roulement élevé? Aussi, si la connaissance des produits a été tout ce que vous nécessaire pourquoi ne pas tous les diplômés du collégial ayant au moins un "C" en moyenne le faire dans les ventes?

La réponse est assez simple. Ces employés ont besoin de formation à la vente de produits de formation n'est pas juste.

Si vous avez été directeur des ventes pour un certain temps vous avez sans doute compris ce représentants à besoin de plus que la connaissance des produits. Vous savez, ils peuvent aussi avoir besoin de plus que le coaching quotidien que vous êtes personnellement fournir. Ils ont besoin d'un professionnel formateur de l'extérieur de vente pour mettre le personnel au niveau suivant.

Vous savez aussi que votre vice-président des ventes a P / L et la responsabilité à $ 500/head pour une sur-site 2 journée de formation que vous pouvez probablement classer votre idée formation à la vente pour cette année. Peut-être l'année prochaine vous pouvez l'obtenir dans le budget.

Il ya une autre réponse pour cette année. Vos représentants ont besoin de formation. Pas de formation de produits dont ils ont besoin juste d'apprendre comment fonctionne le processus de vente. La réponse est formation sur le Web de vente. Si vous avez le chiffre d'affaires trop forte sur le web commerciaux utilisent équipe de vente basée formation pour lutter contre le problème.

Formation sur le Web de vente ou de e-learning est une réponse économique à la 1 ou 2 jours plus formelle des séminaires de formation de vente. En outre, puisque ces types de classes sont à court de leur durée de vos représentants des ventes sera normalement de retour sur les téléphones avec un sens renouvelé de l'énergie en moins de 2 heures par session vs 2 jours. C'est un bonus pour vous et votre vice-président.

Basé sur le Web des cours de formation à la vente vous permettent de fournir la formation continue des ventes au moment qui convient pour vous et votre structure d'entreprise. En outre, à un coût de moins de $ vs $ 50/student 500/student il est plus facile de vendre à vos VP. Maintenant, votre vice-président des ventes semble également bon, parce qu'ils offrent e-learning en continu d'éducation sur les thèmes précis que les représentants individuels besoin.

Grâce à des ventes quotidiennes de coaching des gestionnaires qui savent représentants besoin d'aide pour l'ouverture d'un appel, qui ont besoin d'aide pour les besoins de sondage. Quels représentants ne peut lancer correctement et qui les représentants semblent juste oublié de demander pour la vente. Vos vendeurs ne peuvent pas besoin d'un 2 jours de vente séminaire. Ils peuvent être en mesure d'obtenir l'aide nécessaire dont ils ont désespérément veulent sur leur un domaine spécifique de l'occasion.

Vérifiez dans une classe basée sur le Web formation à la vente quand vous obtenez la prochaine occasion. La pire chose qui puisse arriver est que vos représentants en savoir un processus approprié de vente et ils finissent par prospérer. Si elles prospèrent alors vous réduisez immédiatement votre chiffre d'affaires et de réduire immédiatement vos services ne coûtent que en offrant quelque chose que tous les besoins représentant des ventes... formation professionnelle de vente.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3912515