Alors où sont les artistes interprètes ou exécutants Elite ventes?

J'ai reçu aujourd'hui un autre appel d'un directeur des ventes me demandant où il pourrait trouver un des temps très bon chiffre d'affaires pour son entreprise. Il s'est plaint que la plupart des personnes de ventes dans son secteur avait été autour du bloc trop de fois et pas de nouvelles compétences, d'idées ou de talent où être introduites dans son industrie. Même les personnes âgées, les mêmes vieilles choses, même les anciens résultats.

Le problème, c'est qu'il n'est pas seul et les athlètes d'élite que vous souhaitez sont les plus susceptibles de travailler dans d'autres secteurs ou marchés et ne sont même pas penser à travailler pour vous.

S'appuyant sur «l'expérience» comme un facteur déterminant dans le processus de sélection de vente peut limiter sévèrement votre potentiel à développer un avantage concurrentiel dans votre secteur d'activité et de trouver des artistes interprètes ou exécutants d'élite de vente.

Je me souviens d'un autre client en disant qu'ils ne voulaient pas embaucher des gens de leur industrie, car ils n'étaient tout simplement pas compétitifs sur le marché actuel. Ils voulaient rafraîchir le patrimoine génétique et de faire venir des gens des ventes ajustement qui n'ont pas été ternie par l'industrie et sa façon de faire les choses. Ils savaient que, dans ce marché overcommiditised que leur personnel de vente où leur avantage concurrentiel. Ils étaient sur la bonne voie problèmes est qu'ils ne savaient pas comment commencer.

Voici donc quelques conseils sur la recherche d'élite des artistes de vente

     * Passez en revue votre stratégie de vente et de demander «quelles sont les qualités (compétences, connaissances, compétences, attitudes) avons-nous besoin maintenant de traduire notre stratégie de vente en action de vente et de résultats»?
     * Définir les compétences du seuil (à savoir les ventes et les compétences de communication, la motivation, les compétences sociales, etc) et surtout de définir les compétences différenciation (ces qualités qui séparent performants de tous les autres) que vous souhaitez et le besoin.
     Rechercher * dans les industries et d'autres professions où les qualités que vous souhaitez existent déjà
     * Cibles les industries qui ont le bassin de talents que vous voulez (mélange des chasseurs de têtes, le réseautage, la lecture de revues de l'industrie d'autres, demandant aux clients, les fournisseurs de leurs expériences avec des personnes de bonnes ventes d'autres industries, etc)
     * Si la publicité rédiger des annonces qui attirent et décrire le style de personne que vous voulez; ne décrivent pas le rôle
     * Utilisez un processus de recrutement structuré de vente qui utilise une approche d'évaluation basée sur les compétences multiples (Le pour cent d'augmentation moyenne de la production de la sélection améliorée est environ 2,5 fois plus d'emplois que dans les ventes de faible complexité des emplois non-vente.)
     * Construisez un processus approprié de formation en vente à induction
     * Assurez-vous que vous avez un système de soutien aux ventes de gestion

Définir et trouver des artistes interprètes ou exécutants Elite chiffre d'affaires de votre entreprise qui devrait se produire sur une base régulière et une partie du rôle de tout gérant des ventes, même si vous n 'avez un poste vacant. Vous êtes toujours à la recherche des vendeurs.

Ce client qui voulait rafraîchir le patrimoine génétique ne regarde dehors et trouve l'élite des artistes de vente. Résultat: les ventes élites artistes interprètes ou exécutants a réalisé un chiffre d'affaires de fermeture ratio de 4:3 dans les 2 mois. Leur apprendre à gagner la courbe était grande et il y avait un certain retour sur investissement.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5029024