Vous ne pouvez pas améliorer la gestion des vendeurs Sans amélioration des ventes des Premières

Je suis constamment consterné par le manque de gestion des ventes efficace dans les entreprises de nos jours. Pas une semaine ne passe sans que je ne vois pas une entreprise font l'erreur de se concentrer exclusivement sur les vendeurs pour essayer d'améliorer le rendement des ventes.

L'expérience a montré que les directeurs des ventes sont encore plus critiques que les personnes de vente pour créer un changement des performances durables. Vraiment maîtrise supervision des ventes peut faire des merveilles pour améliorer les compétences, les stratégies et les compétences des vendeurs en moyenne.

Mythe: La personne la mieux placée de vente fait le meilleur directeur des ventes.

Réalité: La vente et la gestion sont deux positions très différentes avec des demandes et des attentes différentes.

La plupart des gens exceptionnels de vente ne font pas grand directeurs des ventes. Au contraire, ils font généralement le pire. Trop d'organisations inciter les gens à la gestion de l'intérieur, et généralement la meilleure performance de vente.

Ils supposent que la vente réussie automatiquement traduit par une bonne gestion, et il n'ya habituellement pas de formation pour aller avec cette promotion. S'il ya formation, il est généralement en interne sans lien avec la pratique actuelle ou la meilleure.

Dans mon expérience, c'est une grosse erreur.

Les entreprises ne sera jamais plus fort que le peuple de vente qu'ils sélectionner et de former à une partie de celui-ci. Les vendeurs doivent être formés ou sensibilisés à ces demandes et les attentes avec exactement comment les remplir.

En nommant un directeur des ventes il ya quelques choses que vous devez garder à l'esprit. Je trouve que les meilleurs dirigeants sont des leaders et des entraîneurs plutôt que les administrateurs et les organisateurs. Ils ne peuvent pas entraîner derrière un bureau.

Bonne gestion des ventes se compose des éléments suivants:

     * Planification: élaboration et propriétaire de la vente plan d'exploitation pour l'unité d'affaires de concert avec le marketing, le service et toutes les autres parties de l'entreprise.
     * Personnes de développement: mise en place des ressources nécessaires pour les exécuter avec succès le plan d'exploitation par l'embauche, le coaching, le développement, la mesure et le premier «bonnes» personnes.
     * Examen proactif: les recettes de gestion et de profiter de surveillance, le contrôle et l'examen des ventes, des affaires, la clientèle et les activités des concurrents. De façon proactive la révision du plan de vente et de la consolidation de ce plan dans les prévisions des entreprises pour l'organisation.

Malheureusement, ce n'est pas comme la plupart des gestionnaires passent leur temps. Un sondage auprès des gestionnaires sur le terrain européen par Siebel MultiChannel Services en 1999 a révélé la plupart des gestionnaires de vente ne comprennent leurs rôles très bien.

Mais la plupart ont été empêchés d'exercer leur rôle optimal. L'étude a révélé que seulement 37% de la journée le directeur des ventes est passé dans la planification, du développement humain et de l'examen proactif. Le reste de leur temps a été consacré à l'administration, des rapports, la réaction et le traitement des questions des internautes.

Quelle est votre directeur des ventes passent leur temps? Si ce n'est pas les choses importantes, peut-être vous avez besoin pour trouver un moyen de faire ce changement.

Rappelez-vous, tout le monde vit en vendant quelque chose.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5029076