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lundi 25 avril 2011

Prospection des nominations par e-mail

Quelques mois après le travail et Sabrina fait froid ventes appelant techniques de prospection ont été se faire défoncer presque nulle part. Elle appellerait CIO et CTO toute la journée, et de se parler peut-être une perspective de vente, si elle a eu la chance. Les gardiens et la messagerie vocale sont de dépistage à la porte. Sabrina a été "suivi" à ses appels avec les emails, mais elle rarement, voire jamais rien entendu de retour.

Sabrina demandé de l'aide pour améliorer ses ventes de prospection compétences. Un vendeur d'une société de logiciels de la Silicon Valley, Sabrina a été chargé d'appeler le CIO dans les entreprises Fortune 1000. Ses compétences "cold calling" ont été un peu rouillé, et elle était sous pression forte de la gestion des ventes à produire.

Après quelques semaines de travail sur ces choses ensemble, j'ai eu le message suivant de Sabrina:

     "Mon script email a obtenu un autre rendez-F1000! Je l'ai envoyé à un admin qui l'a transmise à un directeur principal qui avait son admin répondre en 5 minutes qu'il voulait un rendez-vous. Ils ont raison dans notre sweet spot c'est donc une très bonne chose. "

Si vous avez fait une prospection commerciale aux grandes entreprises, alors vous savez à quel point Sabrina ressenti quand elle a obtenu ce rendez-vous. Sabrina a obtenu de nombreuses nominations au sein du VP en utilisant sa technique nouvel e-mail.

Comment avez-Sabrina améliorer sa prospection commerciale?

D'abord, elle a demandé de l'aide.

Lors de travailler ensemble, je entraîneur Sabrina de ne vendre que pour les perspectives de ventes qui ont été plus susceptibles d'acheter. Sabrina a élaboré un profil de la clientèle pour orienter ses efforts de prospection des ventes. Elle a jugé ce type de perspective ventes seraient plus susceptibles d'acheter son produit.

Ensuite, elle a travaillé sur l'identification des douleurs qui motivent sa perspective idéale ventes de vouloir acheter son produit. Cela a pris un peu de recherche. Elle a parlé à d'autres représentants des ventes, la commercialisation, et surtout les clients à comprendre pourquoi les gens achètent son produit.

Sabrina s'en est servi pour élaborer un message e-mail à court mais qui sont spécifiques au mieux ses perspectives de ventes. Il a été dans le monde réel en raison de l'ensemble de ses recherches et ses perspectives répondu. Les acheteurs potentiels étaient ceux qui pouvaient ressentir la douleur que le courriel a parlé. Les perspectives de ventes se leva et demanda un rendez-vous.

Que pouvez-vous faire pour améliorer votre prospection commerciale?

    1. Élaborer un profil client idéal pour guider vos ventes.
    2. Identifier les douleurs d'achat de votre client idéal.
    3. Artisanat d'e-mails, téléphone & Scripts Voicemail montrer que vous pouvez éliminer la douleur de votre client idéal.
    4. De façon proactive les appels et e-mail de votre vente Idéal perspectives de trouver les acheteurs potentiels.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Prospecting-for-Appointments-by-Email&id=4213

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