Augmenter la formation à la vente est nécessaire si vous souhaitez faire de 2007 meilleure que 2006. Étant donné que la plupart des entreprises sont en concurrence dans un marché mondial, la force de vente d'aujourd'hui doivent être formés à conclure davantage de ventes. Ces 7 conseils peuvent vous aider à augmenter votre force de vente résultats de la formation.
1. Aligner les ventes vigueur de formation au plan stratégique
2. Avant d'établir une force de vente de formation, le plan stratégique doit être revu pour assurer l'alignement entre la formation et le plan existant. S'il n'y a pas un plan stratégique, la direction doit élaborer un plan stratégique immédiatement. L'alignement est essentiel à la réussite de toute organisation en particulier lors de l'établissement des buts de la force de vente de formation à la commercialisation. Faire infuser un processus éprouvé de vente
3. L'avantage d'un processus éprouvé de vente est dans les étapes du processus de vente. Clairement définis étapes permet aux particuliers de connaître le moment de procéder avant lors de la vente et quand s'arrêter. En outre, un processus de vente éprouvée permet d'apporter les corrections nécessaires bien sûr pas de mentionner identifier les faux-pas lors de l'activité de vente. Inclure les mentors dans le cadre de la rétroaction de la communication
4. Les mentors peuvent fournir de la rétroaction de la communication. Cette astuce permet de la force de vente participants à la formation de partager ce qui fonctionne et fournir des conseils de ceux qui ont plus d'expérience. Développer des attitudes et des habitudes
5. L'attitude est tout. Malheureusement, dans la formation plus la force de vente, les attitudes ne sont pas systématiquement mis au point. L'accent continu sur les connaissances et les compétences pour améliorer les performances grâce à la force de vente de formation tandis que l'échec de performance le plus souvent est due à de mauvaises attitudes et des habitudes de formation de la main montre pourquoi la plupart des ventes est inefficace pour non-durable. Identifier les résultats souhaités pour assurer un retour positif sur investissement (ROI)
6. Lorsque la formation force de vente est aligné sur le plan stratégique, la formation à la vente est immédiatement aligné sur les résultats souhaités. Si ce n'est pas le cas pour votre entreprise, puis d'identifier les résultats escomptés pour inclure pré-déterminé des repères tels que le nombre de pistes, le nombre de nominations, le nombre de réunions, nombre de ferme, le nombre de suivis et le nombre de renvois. Calendrier de formation sur les semaines consécutives
7. Plusieurs ventes vigueur engagements de formation sont une à deux jours sans renfort. Calendrier de formation et de développement sur une base hebdomadaire pour pas plus de 2 heures chaque session sera d'accroître la rétention cognitive, offrir des possibilités pour la pratique et des commentaires constructifs. La recherche suggère que l'exposition une fois à un événement d'apprentissage après 16 jours offre 2% de rétention cognitive tandis que des expositions multiples à un même événement d'apprentissage offrir de rétention de 65%. Ce qui fait plus de sens pour vous? Combiner la formation force de vente avec le coaching d'entreprise
coaching d'entreprise offre des possibilités de renforcement continu après la formation de la main d'acquisition initiaux ou des sessions de perfectionnement ont été accomplies. Étant donné que la recherche confirme que l'un d'un coaching offre un retour sur investissement significatif, y compris l'encadrement des entreprises ne fera qu'augmenter le retour sur investissement.
S'agit-il seulement les 7 conseils pour l'amélioration des ventes formation de la main? Non, mais ils fournissent une fondation solide pour créer une haute performance force de vente.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/363783
mardi 26 avril 2011
0 commentaires
Enregistrer un commentaire