Est- professionnel partie de votre plan de développement 2007 Chiffre d'affaires Plan pour augmenter les ventes?

plan de développement professionnel devraient être inclus dans le plan de chaque organisation de vente dans le plan stratégique. Étant donné que la vente effective est de plus en plus sur les relations, alors toute personne de vente doit être activement à augmenter leurs ventes à la fois des compétences en affaires d'un peuple et de la performance (compétences pratiques) en perspective.

Avec l'année tire à sa fin, le moment est venu pour les professionnels de la vente afin de refléter le dos et répondre honnêtement à ces questions:

     * Ai-je atteint tous mes objectifs de vente si les recettes ou les unités?
     * Ai-je raté toute objectifs de vente si les recettes ou les unités?
     * Pour ces objectifs n'est pas atteint, ce qui a été l'obstacle ou des obstacles?
     * Ai-je répéter l'expérience des obstacles lorsqu'ils tentent de réaliser une vente?
     * Combien de temps ai-je le plan de perfectionnement professionnel tels que la formation de vente?
     * Combien de temps ai-je investir personnellement dans le développement professionnel?
     * Si j'avais le temps investi dans le développement professionnel, aurais-je pu faire de ces ventes perdues dans les contrats signés?
     * Ai-je toujours fixer et d'atteindre tous mes objectifs personnels?


ASTUCE: Pour les personnes qui ont répondu Non à plusieurs questions de un à huit, cela peut indiquer un écart entre vos croyances et vos comportements de vente.

Le perfectionnement professionnel devrait pas seulement être réglementé pour assister à des conférences de formation hors-site de vente, mais devrait être un plan qui prévoit la réalisation mesurables à partir d'une variété de ressources d'apprentissage ou d'activités. Considérons, en s'engageant à écrire certains de ces objectifs:

     * Je vais participer à une conférence consacrée à un nouveau produit ou service chaque trimestre.
     * Je vais vous lire un livre sur la vente par mois.
     * Je vais trouver un mentor qui peut m'aider à améliorer mes compétences de vente.
     * Je vais rejoindre un groupe de cerveau qui se concentre sur la vente de compétences.
     * Je participerai à un Toastmaster locales pour améliorer mon expression orale.
     * Je vais participer à un séminaire qui se concentre sur les techniques de mise en réseau efficace.
     * Je vais embaucher un coach qui se spécialise dans le développement de professionnels de la vente.

Lors de l'examen de perfectionnement professionnel dans le cadre du plan stratégique pour augmenter les ventes, J'ai toujours entendre deux obstacles principaux:

     * Prix - les coûts de développement professionnel trop. Mon entreprise ne me rembourse. Je ne peux pas se le permettre.
     * Time-Je n'ai pas le temps de faire ce que je dois faire pour mon travail ou mon entreprise moins seul le temps passé sur le perfectionnement professionnel plus. Mon temps libre est pour moi et ma famille.

Envisager, si le prix est un obstacle,

     * Qu'est-ce qu'il en coûte en vous dollars réels ou des promotions futures en s'abstenant d'investir dans le développement professionnel de la vente?
     * Comment le savez-vous un plan de développement professionnel coûte trop cher?
     * Avez-vous essayé de négocier de meilleurs tarifs ou les modalités de paiement?
     Qui a la responsabilité * il vaut mieux vous - vous ou votre entreprise?

Pensez, si le temps est un obstacle, puis,

     * Quel est mauvaise gestion du temps vous coûte dans les ventes des entreprises des occasions manquées?
     * Avez-vous un plan d'action personnel pour la réussite qui comprend mentale, financiers ou de carrière, social, physique, de la famille et de l'éthique et les buts croyances?
     * Est-ce la gestion du temps un véritable obstacle ou un symptôme d'un problème plus profond?

Malheureusement, le véritable obstacle, c'est l'engagement. À moins que vous si vous êtes une organisation ou un individu sont réellement engagés à changer, à la culture, à l'évolution, à être les meilleurs que vous puissiez être, le développement et l'exécution d'un plan de perfectionnement professionnel ne deviendra jamais une priorité. Et ne vous inquiétez pas parce que vos concurrents a faim pour le client suivant ou promotion de l'emploi et vous pouvez parier qu'ils ont un plan pour vous laisser en règle dans la poussière à partir des résultats qui sont livrés par leur très développé et formé professionnelle du personnel de vente.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/369281