6 mythes ventes busted

Il ya beaucoup de mythes de vente qui non seulement diminuer vos chances de succès, ils font aussi la vente de plus compliqué et plus difficile que nécessaire. La vente est, en fait, assez simple, à condition de connaître, comprendre et appliquer certains principes de base. Et vous ignorez les mythes de vente.

Voici 6 mythes de vente:

Mythe # 1: La vente est un jeu de nombres. La plus grande est la quantité de perspectives sur lequel vous travaillez plus vous avez de chances de succès.

Vérité: La vente est seulement un jeu de nombres, si vous voulez perdre du temps et de l'argent après la vente qui n'ont aucune chance de succès.

La vente est un jeu de nombres qualifiés. Les perspectives plus qualifiés que vous avez, plus les ventes que vous ferez. Il ne s'agit pas de la quantité de perspectives, mais la qualité. Si les perspectives sont qualifiés, ils sont déjà dans la catégorie de qualité. Si vous avez une liste de prospects qualifiés sur lequel vous travaillez, il ya des chances qu'un pourcentage élevé va se transformer en clients.

Mythe # 2: techniques de fermeture savoir que vous en avez besoin pour conclure la vente.

La vérité: les techniques de fermeture ne sont pas nécessaires pour conclure des ventes.

techniques de fermeture ne sont pas nécessaires pour conclure des ventes à moins, bien sûr, vous êtes dans la vente de haute pression (et si vous êtes, j'espère que vous n'êtes pas un de mes lecteurs, que mon style n'est pas pour vous). Ne perdez pas votre temps à apprendre les techniques de fermeture. Au lieu de cela, passer votre temps à apprendre à avoir une conversation de vente qui conduit naturellement à votre prospect qui veulent faire des affaires avec vous. Le seul «fermeture» que vous avez à faire est de penser à l'étape suivante.

Mythe # 3: Il ya naturelles vendeurs nés.

Vérité: La vente est une science, une compétence qui s'apprend et le processus que chacun peut apprendre.

«Causeurs rapide" sont souvent à tort considérés comme des vendeurs nés naturel quand, en fait, parler rapidement repousse la plupart des gens. Parler ne fait pas vendre. Poser des questions et écoute ne.

Ceux qui se débrouillent très bien à la vente sont souvent considérés comme de succès parce qu'ils sont naturels vendeurs nés. Leur «naturel» a, en effet, été durement gagné. Ils ont passé beaucoup de temps et d'efforts d'apprentissage et l'application de techniques de vente.

Mythe # 4: Si vous améliorer vos compétences de vente, vous permettront d'améliorer vos résultats de vente.

Vérité: C'est ce que j'appelle un mythe de «la moitié». Pour améliorer vos résultats de vente, mettre l'accent sur l'amélioration de vos compétences de vente et aussi travailler sur vos pensées et vos croyances.

Ayant des compétences de vente ne représente qu'une partie de l'équation. Peu importe la qualité de votre chiffre d'affaires sont les compétences il y aura toujours un plafond sur vos résultats de vente. Le plafond de vos résultats de vente est fixé par vous à cause de vos croyances et vos pensées (esprit). Si vous voulez vraiment de lever le plafond sur vos résultats de vente apprendre l'équation total de la vente. Vos compétences de vente en plus de votre état d'esprit de déterminer vos résultats de vente.

Mythe # 5: Focus sur l'obtention de la vente.

Vérité: Focus sur l'aide de votre prospect obtenir ce qu'ils veulent.

Si votre objectif et l'intention est de vendre, la vente, la vente, vous repousser, repousser, repousser. Les gens n'aiment pas être vendus, et si vous vous concentrez sur la vente, les chances sont élevées que votre prospect sera à la recherche de moyens de rapidement mettre fin à la conversation.

Au lieu de cela vous avez votre attention et l'intention d'avoir une conversation à comprendre si vous pouvez aider votre prospect obtenir ce qu'ils veulent. Pour ce faire, et voir comment ils s'ouvrir et à écouter à la façon dont vous pouvez les aider. Avec votre intention d'aider les gens obtiennent ce qu'ils veulent vous faire plus de ventes.

Mythe # 6: Mettre l'accent sur la vente de votre solution.

Vérité: Focus sur la vente au client le résultat de leur fin.

Les gens ne se soucient pas de vos produits, vos services ou votre solution car ce n'est pas ce qu'ils achètent. Qu'est-ce qu'ils achètent est le résultat final. Votre produit, de services et solution sont tout simplement le fer de lance - la méthode / processus utilisé pour obtenir leur résultat final. Il s'agit d'une distinction subtile qui fera toute la différence pour votre approche commerciale et les résultats.

Après la lecture de ces 6 Vente Mythes et réalités, je vous demande de planifier certaines étapes action que vous pouvez prendre dès maintenant d'appliquer ou de bénéficier de ces vérités. A quelques pas d'action simple basé sur ces vérités ont le potentiel d'améliorer considérablement vos résultats de vente. Essayez et vous verrez.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/699278