5 étapes à un réseau de ventes solides

Que ce soit ou non l'équipe de vente suit les règles du processus de vente, chaque entreprise a un processus de vente en place, car c'est une condition sine qua non pour un service commercial. Même lorsque vous n'êtes pas coller au processus de l'entreprise de vente, directeurs des ventes suivre certaines des processus de vente. Dans tous les processus de vente il ya quelques étapes bien coordonnée:

1. Production de pistes
2. La qualification des prospects
3. présentations de vente
4. Le traitement des objections
5. traite de clôture
6. Renvoi des ventes

Il ya potentiels clients ont confirmé à divers niveaux du processus de vente. Habituellement, leur nombre va en diminuant à partir de la génération de prospects à la dernière étape du chiffre d'affaires de référence. Si une centaine de conducteurs sont générés elle peut conduire à 20 prospects qualifiés et trois ou quatre offres. Si le personnel de vente est assez talentueux ou chanceux, le nombre de prospects qualifiés et, finalement les offres peuvent augmenter. Bien qu'il n'y ait pas de méthode fixe pour prédire le nombre de transactions, il s'agit d'une mesure approximative du conduit à des prédictions offres. Le principe de Pareto de 80:20 fonctionne très bien ici. Quatre-vingts pour cent des conducteurs considérés comme des perspectives pour cent et quatre-vingts de la traite des ventes sont générées par vingt pour cent des prospects qualifiés. Il peut y avoir un faible pourcentage de la différence ici et là, mais en général c'est la règle.

La génération de leads, prospects qualifiés, les offres, et les ventes d'aiguillage est connu comme le pipeline des ventes. Il est dans l'intérêt d'une personne d'avoir un chiffre d'affaires des ventes robustes d'entonnoir à toutes les étapes du pipeline des ventes. C'est la meilleure façon de maximiser les ventes. La santé du pipeline des ventes, meilleures sont les chances de réaliser des ventes. Il est de la responsabilité du directeur des ventes de maintenir un réseau de ventes solides. Voici les cinq étapes comment il peut être fait.

Une forte Fondation par le biais Bonne génération de pistes et de qualification

Découvrez toutes les sources attendues pour les solos. Votre société constitue certainement conduit par voie d'annonces et de publicité. Vérifiez si la banque de données conduire votre bureau utilise est à jour. Vous devez avoir vos propres méthodes de génération de leads trop. conduit frais peut être obtenu à partir de la dernière pages jaunes, l'Internet, le réseautage et les renvois. Il ya des services comme postmaster.com qui ont signé les personnes intéressées à recevoir des bulletins et de courriels de vendeurs. Vous pouvez tester les ventes par l'envoi de bulletins (sans spam) aux personnes listées avec postmaster.com.

Outre les sources prévu, conduit apparaîtront au cours de trimestres imprévue si un vendeur garde les yeux et les oreilles ouverts. Si vous êtes sur votre chemin sur le bureau du client après avoir conclu un accord il n'y a pas de mal à arrêter par et avoir une petite discussion avec l'un des employés de bureau. Merci les gens de l'organisation qui vous ont aidé à parvenir à la bonne personne et faire une vente. Certains de leurs amis ou conjoints peut être la tête d'entreprises et peut avoir une exigence de vos produits. Habituellement en tant que vendeur, vous serez dans votre élément après avoir fait une vente. C'est le meilleur moment pour explorer plus de possibilités. Si ce n'est pas tout de suite, le personnel du bureau peut vous intéresser à votre produit plus tard, après avoir vu comment cela fonctionne dans leur bureau. Ils ne nécessitent aucune autre preuve de la qualité.

Quand il s'agit de perspectives de qualification pour votre produit ou service assurez-vous de poser des questions ouvertes - qui, quoi, quand, où & pourquoi afin de déterminer s'ils sont les perspectives et pas les suspects. Sagesse se trouve dans le classement des prospects qualifiés et attribution du temps en fonction de leur importance. Haut de vente calibre professionnels passent plus de temps de qualité avec les meilleurs espoirs.

Soyez créatif dans Contacte

Les cadres supérieurs qui ont le pouvoir de prendre des décisions d'achat ne sont passe-temps et sont souvent trouvés dans les gymnases, clubs de tennis, centres de villégiature et terrains de golf. Ils seraient agréablement surpris et reconnaissants lorsque vous essayez de les rencontrer là-bas. Gardez la réunion aussi bref que possible et seulement comme une amorce à une réunion officielle réelle. C'est le moment où ils sont dans une ambiance détendue et vous donnerait une chance pour une réunion ou une manifestation. En outre déterminer à quel moment le dirigeant dans une ambiance détendue tout au bureau. C'est le meilleur moment pour organiser une réunion.

Probe et de parler le besoin du client

Lorsque vous avez une audience avec le client potentiel, ne l'ai enfanté avec les bavardages au sujet de votre produit. Même si c'est le meilleur produit dans le monde entier le peu de moyens pour lui. Vous devez d'abord étudier les besoins de l'organisation, comprendre les besoins, et confirmer les besoins. Vous aurez alors l'attention du client lorsque vous décrire comment votre produit peut répondre à leurs exigences et tous les points positifs de votre produit va soudainement devenir des questions d'intérêt pour lui. Soit le client ne le parle de ses premiers besoins.

Présentation solides, gérer les objections Pleasant, et de clôture Swift

Maintenant c'est votre chance. Vous êtes venus jusqu'ici. Tirez le meilleur parti de celui-ci en donnant une présentation solide. La meilleure façon de faire est de poivre votre présentation avec humour. Soyez confiant et affirmée. Préparez-vous à gérer les objections et enlever objections agréablement. Le plus important à savoir quand conclure l'affaire. Fermez le traiter rapidement avec un timing correct.

Fermeture d'un Deal est juste le début

Conclusion de la transaction n'est que le début de plus de ventes par le client (ordres de répétition) et des références acquises à travers eux. Oui, les recommandations doivent être gagnés. Lorsque vous traitez vos clients et avec le service de droit, ils peuvent se référer les autres volontairement. Ils peuvent se présenter pour consulter les autres quand vous leur demandez. Beaucoup de personnes donnent l'occasion de ventes pour les ventes répéter ou de parrainage pour simplement en ne demandant pas.

Les vendeurs peuvent avoir un grand nombre de pistes, les prospects et clients, si elles suivent les cinq étapes ci-dessus. Le flux de prospects et de clients serait stable et le pipeline des ventes sera robuste et pleinement fonctionnelle.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1400872