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jeudi 21 avril 2011

Six habitudes d'une grande équipe de vente

Une grande équipe de vente est essentielle à la réussite de toute entreprise. Alors, comment voulez-vous dire à une personne de bonnes ventes à partir d'une une moyenne? Voici les six principaux habitudes que chaque membre de votre équipe de vente devrait avoir.

1. Produits et services de sensibilisation

Un des nombreux problèmes que les directeurs des ventes ont avec leur équipe de vente est leur manque de connaissances sur leurs produits et services. Aujourd'hui, le monde de la vente est très rapide et compétitif, ce qui nécessite le vendeur pour vraiment comprendre leur nature de l'entreprise.

Votre professionnels de la vente doit comprendre vos produits. Ils ne peuvent pas promouvoir des produits qu'ils ne savent pas assez sur?

Assurez-vous que votre équipe de vente de connaître les produits et services que votre entreprise se développe et lire quelques informations à leur sujet. Comprendre le paysage agressif de la concurrence et d'évaluer la façon dont vos produits et services permettant de déjouer l'adversaire. De plus, en apprendre davantage sur les concurrents et les comparer. Dans le cadre d'une équipe commerciale, vous avez à faire votre part pour aider votre équipe à être bien informé.

Le personnel de vente qui fait ses devoirs et d'études de besoins des clients sera de s'adapter rapidement aux besoins du marché et sera un vendeur plus efficace.

2. Capacité curieux

Ne haïssez-vous pas ces moments où vous êtes déjà dans le confort de votre maison, essayer de se détendre, puis tout d'un coup, un vendeur appels et brise votre seul moment de parler et de parler? La personne n'a même pas poser une question et un peu en continu lit un script et il vous donne envie de raccrocher le téléphone.

Faire partie d'une bonne équipe de vente, vous devez apprendre à se livrer un client dans une conversation à deux voies. La tâche la plus importante qu'une personne devrait faire des ventes au cours d'une conversation est de poser des questions.

Questions vous aidera à connaître les informations utiles auprès de l'acheteur. Vous saurez budget de l'acheteur, de préférence, période, etc, ce sont les choses importantes que vous devriez demander à un acheteur, car ne vous dirai pas ce que si vous le demandez.

Un autre point important est de demander de soulever une question ouverte et non pas seulement la question typique qui donnera une réponse oui ou non. En utilisant des questions ouvertes, le client sera en mesure de fournir des informations plus substantielles.

3. Comprendre les besoins de l'acheteur

Besoin de compréhension de l'acheteur est une tâche très importante des ventes. Pour vous même vendre n'importe quoi, vous devez d'abord savoir ce que l'acheteur est à la recherche, et pour que vous sachiez que, il faut se demander d'abord, puis à comprendre. Figure pourquoi ils veulent acheter votre produit et pourquoi ils devraient les acheter maintenant.

4. Aptitude à créer des relations

Les bonnes relations est nécessaire pour chaque grande équipe de vente. Établir un rapport est impératif de construire la confiance de vos clients. Les gens vont pas acheter quelque chose de vous, à moins qu'ils confiance que vous et ils espèrent que ce que vous dites est vrai. Si vous pouvez établir une bonne relation, puis, sans doute, vous pouvez faire des affaires à long terme avec eux.

5. Capacité à relever les défis de ventes

Des ventes est un processus instable, il est très volatile. Aujourd'hui peut être très favorable, mais le lendemain, peut sembler trop sombre. Chaque jour est un jour différent - un nouveau défi et une nouvelle aventure vous attend à prendre. En tant que vendeur, vous devez être flexible, vous avez besoin d'apprendre à s'adapter à l'atmosphère en constante évolution de l'industrie de vente.

6. Véridique et passionné

Avant toute chose, un bon vendeur aime ce qu'il fait, parce que s'il n'a pas alors il n'y a pas lieu de poursuivre. Si une personne de vente n'aime pas ce qu'il vend, puis ses clients va certainement voir à travers et vous demandera «Pourquoi devrais-je acheter quelque chose de lui si il n'est même pas passionné par ce qu'il fait?"

Si vous aimez ce que vous faites, votre aura aussi le dire. Vous devez indiquer l'éclat et l'enthousiasme, qui ce que la plupart des clients veulent voir dans une personne de vente.

Ce ne sont que six des habitudes de nombreux qu'une bonne équipe de vente ou une personne de ventes devraient avoir. En tant que directeur des ventes, vous devez également veiller à ce que vous supervisez votre peuple à fond et aussi devenir une partie d'une grande équipe de vente.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Six-Habits-of-a-Great-Sales-Team&id=1400309

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