Planification des ventes Basics

La clé de la planification des ventes efficace est la réflexion et de préparation. Une des clés de la vente réussie est d'avoir un plan de match écrite. Je ne dirai pas que c'est facile parce qu'il n'est pas.

Parce que c'est pas facile à faire, il est facile d'éviter de faire - et c'est énorme erreur.

Si vous êtes prêt à retrousser vos manches et de se rendre au travail, nous allons commencer.

Qui sont vos clients existants? La priorité à ces clients deux façons. Première priorité de votre liste de clients sur la base du chiffre d'affaires. Ensuite, la priorité de votre liste de clients potentiels en fonction des ventes.

Qui sont vos perspectives? La priorité à votre liste de prospects en fonction des ventes potentielles.

Élaborer un plan d'appel de vente en fonction des ventes prévues d'appel de fréquence. Déterminer combien de fois par année, vous voulez visiter vos meilleurs clients. Déterminer combien de fois par année, vous voulez rendre visite à votre deuxième niveau, ou des clients de taille moyenne. Ensuite, déterminer combien de fois par an que vous souhaitez visiter vos clients de petite taille.

Faites la même chose pour vos perspectives de ventes. Déterminer combien de fois par année, vous voulez rendre visite à votre grand perspectives de ventes, de taille moyenne et les petites perspectives de ventes.

Une fois que vous avez terminé cet exercice, vous pouvez commencer à tracer un appel de vente plan basé sur la géographie et le potentiel de vente.

Préparer une stratégie de vente de base qui inclut un script pour faire des rendez-vous par téléphone. Vous devez également préparer une liste de questions pour qualifier les perspectives de ventes et les clients que vous visitez.

Et pour l'amour de Pete prendre de bonnes notes. Prendre des notes montre que vous prenez une part active à la personne à qui vous parlez. Prendre des notes est également une indication de qui fait le plus parlé. Les notes plus vous avez le plus d'écoute que vous avez fait. Vos oreilles vous fera gagner plus d'argent que votre bouche.

Définir des objectifs réalisables de vente. Faites vos objectifs de vente difficile et réalisable. Pour chaque objectif de préparer une liste de mesures précises avec des échéanciers.

Lorsque vous atteindre vos objectifs de vente assurez-vous de célébrer votre succès de vente. Ensuite, établir de nouveaux objectifs de vente, vous pouvez commencer à travailler sur. Il n'y a pas le temps de musarder.

Élaborer un plan de marketing de base de votre territoire de vente. Faites de votre mieux pour contacter tous les clients et les perspectives de ventes mensuelles. Maintenant, ne pas tomber de votre chaise. Je ne dis pas que vous visitez tous les perspectives de ventes et de clients tous les mois - il suffit de les contacter.

Vous pouvez par téléphone, fax, e-mail, veuillez envoyer un article, envoyez un bulletin d'information, et même envoyer une carte postale. Lorsque vous effectuez cette systématiquement et professionnellement ça s'appelle du marketing.

Apprenez à vous différencier de vos concurrents. Être différent est la première étape pour devenir mémorable. Trouver ce qui fonctionne dans d'autres industries qui peuvent être adaptés à l'entreprise que vous êtes en

Amusez-vous pendant que vous travaillez et laissez vos perspectives de ventes et les clients vous perçoivent comme une personne authentique - le vrai McCoy.

Ne jamais être trop occupé pour faire preuve d'intelligence. Lisez les articles, périodiques et des livres d'affaires à développer votre esprit et à améliorer votre réflexion sur l'art de vendre. Faites le plein de conseils de vente, vous pouvez utiliser pour développer votre activité et déjouer la concurrence.

Une des plus grandes erreurs à la majorité des vendeurs faire est d'obtenir tous empêtrés dans leur travail et non pas de réserver du temps pour cette auto-amélioration et le développement de soi.

La principale raison pour la planification des ventes efficace est de s'assurer que ce qui est important est fait par écrit. Si ce n'est pas à l'écrire n'est pas un plan et c'est un fait.

Vous devez reconnaître que les vendeurs les plus ouvertes et extravertis préfèrent le côté humain de l'entreprise et non du côté de la planification.

Le succès n'est pas un accident. Le succès est rapide à ceux qui sont bons à la planification des ventes et axée sur l'exécution. Lorsque vous combinez la planification grâce au travail acharné et les efforts supplémentaires que vous vous retrouverez rapidement dans le top 1% de tous les vendeurs professionnels.

Il a été dit que le seul moment où vous pouvez trouver le succès avant que le travail est dans le dictionnaire. Parfois, il faut 20 ans pour devenir un succès immédiat.

Le meilleur conseil que j'ai jamais eu a été de «Planifiez votre travail et votre plan de travail."

Découvrez les 12 meilleures ventes Questions de demander aux clients. Lorsque vous posez ces questions de vente, vous ne serez pas de vente, vous serez résoudre les problèmes de vos clients.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Planning-Basics&id=1405040