Il a été dit par d'innombrables affaires entraîneurs et les experts qui, "vous n'avez pas une entreprise jusqu'à ce que vous faites votre première vente." Personnellement, je tiens à ajouter sur cette déclaration en disant, "vous ne pourrez pas garder votre entreprise ouverte, si vous ne pouvez pas continuer à vendre." Chaque jour, des milliers de propriétaires de petites entreprises dans tout le pays échouent parce qu'ils ont cessé de vendre (ou parce qu'ils n'ont jamais appris à en premier lieu). En fait, selon la US Small Business Administration, 9 sur 10 petites entreprises échouent dans le premier 1 an. Ils échouent pour diverses raisons. Certaines de ces entreprises ne pourra reprocher à l'économie. Certaines de ces entreprises ne rejettent le blâme sur les conditions de commercialisation. Certaines de ces entreprises seront responsables d'une campagne marketing pauvres, ou un système d'alimentation faible de la chaîne, mais à la fin de la journée (ayant travaillé avec de nombreuses entreprises en tant que coach d'affaires personnelles), il semble être que les entreprises qui sont en difficulté sont tous aux prises parce qu'ils ne peuvent pas vendre n'importe quoi.
Bien sûr, ils ont un très bon produit. Bien sûr, ils ont un très bon concept. Oh oui, ils pourraient même avoir une équipe brillante de certaines des personnes les plus brillantes de marketing là-bas. Leur équipe de PR est généralement solide et de son bureau ressemble généralement professionnelle. Quand vous marchez sur leurs biens, vous pourriez même être accueilli par une secrétaire qui vous servira une bonne tasse de café que vous attendez dans leur hall immaculé / salle d'attente. Leur immobilier semble bon. Ils ont de location de l'espace bien. Mais sont-ils rien à vendre? Habituellement, et malheureusement, la réponse est non.
La plupart de ces entreprises que j'ai vu imploser en raison de l'absence de ventes ont généralement beaucoup de diplômés de collège autour. Ils ont marketing degrés, ils ont des diplômes PR, ils ont un diplôme en gestion des affaires, ils ont même des personnes sur le personnel qui ont des MBA et un doctorat dans les divers aspects des systèmes d'affaires et la gestion. Cependant, le monde universitaire, des essais de longue haleine et les théories d'affaires ne signifie pas grand chose à l'entreprise qui a du mal à réaliser des ventes. Alors, quel est propriétaire d'une entreprise à faire quand on est entouré par une équipe de personnes qui ne peuvent pas vendre? Je recommande l'embauche d'un entraîneur soit en cours de vente ou au moins des ventes quotidiennes ou hebdomadaires de formation une partie profondément ancrées de la culture de votre entreprise.
Hebdomadaire ou bi-hebdomadaire de votre équipe est la recherche de leur chèque de paie et hebdomadaire ou bi-hebdomadaire de votre équipe de vente doit être aiguiser leurs ventes appels avec des jeux de rôle, méthode d'entraînement et vigoureuse en tête-à-une formation à la vente. Mon ami pense à ce sujet pendant une seconde. Les affaires sont essentiellement réparties dans les quatre catégories suivantes, puis c'est tout.
Vente - Si votre entreprise ne peut pas vendre, alors vous n'allez pas être dans les affaires très long.
Leadership - Si vous ne pouvez pas construire une équipe de gens motivés qui sont axés sur la réalisation d'un but défini CHEF ensuite votre modèle d'affaires n'est pas durable.
Comptabilité - Si vous ne savez pas combien vous faites et si vous faites de l'argent ou non il va être très difficile pour vous de rester en affaires et encore moins se développer. Il est difficile d'améliorer quelque chose qui n'est pas quantifiable.
Investir - Si vous passez la moitié de votre chiffre d'affaires de payer au gouvernement une "taxe stupide" parce que vous avez aucune idée de comment investir dans l'immobilier commercial ou résidentiel, puis il sera très difficile de jamais sortir de la foire d'empoigne.
Donc, si l'entreprise est si simple, et tout commence avec des ventes... pourquoi n'est-il pas une formation plus structurée disponible pour ceux qui désirent améliorer leurs compétences de vente? Pour ceux d'entre vous de lire ce qui ont déjà quitté le campus du collège et est entré dans le monde impitoyable de l'entrepreneuriat et le capitalisme, vous avez sans doute trouvé en train de souhaiter que vous en savait plus sur les ventes, la négociation et l'art de la persuasion. Et pour aider à combler le fossé entre le monde universitaire et le monde réel de l'esprit d'entreprise, voici le «Entrepreneur de l'Année" de formation abrégée sur VENTES 101. Lire et appliquer les informations ci-dessous et il pourrait changer votre carrière dans la vente à jamais.
Étape 1 (de toute présentation de vente) - Construire un script de vente pour vous et toute votre équipe. Si vous êtes le patron, il est absolument vital que vous preniez le temps de script à un appel téléphonique / présentation de la face-à-face qui fonctionne. Par exemple, dans le monde de l'immobilier commercial, j'ai trouvé que la majorité si le temps, je vais parler avec le secrétaire d'une plus riche investisseur sur le téléphone presque à chaque fois avant de passer à parler avec le bâtiment prospective ou actuelle propriétaire. Presque chaque fois, je vais parler avec le secrétaire avant d'atteindre la perspective. Pensez-y. Près de, à chaque fois c'est la même chose. Dans votre entreprise, certains aspects de chaque appel de vente sont à peu près la même à chaque fois. Des gens comme vous et moi qui sont assez fou pour lancer sont propre entreprise ou de notre propre présentation de vente, sont tout simplement qui le composent que nous avançons. Nous améliorons notre appel presque à chaque fois. Avec chaque rejet nous peaufinons notre présentation. Ainsi, lorsque vous enfin faire comprendre comment passer à travers le «chien de garde" (secrétaire), serait-il pas logique de prendre le temps d'écrire le système et la méthode qui fonctionne. Voulez-vous vraiment vos ventes commission gens à passer deux mois à apprendre à se rejeter, quand vous savez déjà ce qui fonctionne? N ° Faire un script. Un script de vente n'est rien de plus qu'une recette pour le succès des ventes. Il faut un peu de ceci et un peu de cela et que vous voulez dire ici et a écrit ce là et puis poser cette question ici et puis BOOM, vous avez un accord. Prenez le temps de faire un script. Prenez la conjecture des présentations, votre équipe de vente.
Étape 2 - Assurez-vous que votre présentation de vente comprend les 4 variables suivantes dans cet ordre (quel que soit votre secteur d'activité).
Rapport - Assurez-vous que votre présentation de vente a des questions établir de bons rapports que le travail et qui stimulent la bonne conversation.
Sujet · préférés Chaque être humain est eux-mêmes, donc gardez cela à l'esprit lors de la construction de votre script.
· Pratique générosité conversation. Votre prospect doit consacrer la majeure partie du temps à parler. 70% du temps de votre prospect doit parler et 30% du temps, ils devraient être à votre écoute. Assurez-vous que vous avez assez de questions l'établissement de relations dans votre script pour vous de réussir à atteindre le ratio de 70 / 30.
Besoins - Assurez-vous que votre présentation de vente précision pin-points besoins de votre prospect. Si vous ne savez pas ce que votre prospect veut alors comment avez-vous pu deviner ce qu'ils veulent exactement. Sauf si vous voulez devenir un expert en télépathie avant de fermer votre première affaire, vous feriez mieux de se poser les bonnes questions solide pour déterminer leurs besoins avant de commencer à leur donner des avantages de votre produit.
Assurez-vous que vous avez au moins 10 "besoin de trouver des questions" dans votre script. Votre personnel de vente ne doit jamais manquer de bonnes questions à poser.
Assurez-vous que votre script n'est pas soutenue par la conviction que la vente est révélatrice. La vente ne dit pas, il est à l'écoute. Ecoute des besoins de votre prospect, puis de les vendre une solution à leurs problèmes.
Assurez-vous que votre «besoin de trouver des questions" déterrer un mécontentement que la perspective a de leur produit actuel, de service ou mode de vie. Votre produit doit alors fournir une solution à ce problème.
Avantages - Assurez-vous que votre chiffre d'affaires des ventes script avantages, pas de fonctionnalités. Personne ne se soucie de ce genre de technologie a été utilisée pour faire ceci ou cela. Personne ne se soucie le numéro de modèle de votre produit. Personne ne se soucie de l'unique fabriqués à la main ce-pas qui a été fait votre produit jusqu'à ce qu'ils sachent ce qu'ils produit ou service peut faire pour eux.
Assurez-vous que votre script fournit à votre équipe de vente d'au moins 5 avantages solides qui expliquent clairement la perspective pourquoi ce produit apportera une solution à leur produit.
Assurez-vous que vos prestations sont fait fondée, non pas en fonction esbroufe. Personne ne veut entendre que votre produit est «le meilleur», ou que vous êtes «un certain nombre." Ils veulent savoir ce que votre produit peut faire pour eux. Ils veulent savoir comment votre service à améliorer leur vie et leur faire sentir mieux.
Assurez-vous que vos prestations visent à faire un "Win-Win" connexion avec chaque client. Vos avantages doivent expliquer à vos prospects comment ce produit clairement leur sera profitable et que vous, sinon ils deviennent très sceptique très rapidement.
Appel à l'action / Fermer - Assurez-vous que votre script comporte un appel à l'action. Si vous rencontrez quelqu'un et vous ne venez pas à la maison avec une «vente», alors vous avez rien fait. Vous ne sauriez croire combien de professionnels de la vente sont là la conclusion de leur présentation avec une demi-heure, et si vous voulez tous simplement revenir avec moi, alors je serais ravi de travailler avec vous. " Cette déclaration est fausse. Personne ne veut de vous rencontrer pour une demi-heure à propos de rien. Si vous allez passer la demi-heure de temps nécessaire pour rencontrer quelqu'un que vous seriez peut ainsi conclure l'affaire. Vous pourriez aussi bien demander à leur entreprise. Si vous ne demandez pas, vous pouvez très certainement ne sera jamais dit que oui. Si vous vivez dans la peur du rejet, alors la vie vous rejeter par défaut. Allez-y et allez pour la clôture à chaque fois.
Assurez-vous que votre proche est soutenu par la croyance que l'on doit manger une vache un petit morceau à la fois.
Assurez-vous que votre script demande d'abord le client "Est-ce logique?"
Assurez-vous que votre script demande alors à la perspective, "quel paquet pensez-vous serait le mieux pour vous tous basés sur ce que nous avons parlé? Soit celui-ci ou celui-là?"
Assurez-vous que votre script demande alors, "avez-vous tous prêts à payer pour que par chèque ou carte de crédit?"
Mon ami, leurs besoins à des degrés d'université là-bas dans chaque collège sur "Salesology." Cependant, il n'ya pas et il n'y en aura probablement jamais. Si vous souhaitez plus d'informations sur les ventes, alors je serais très-vous recommandons de lire Napoléon Hill's "Success Skills" ou les diverses formations audio et des livres de Brian Tracy. Lire ces livres, appliquer les «déplacements» que vous trouverez dans ces livres et pour y arriver. Vous êtes né pour réussir. Vous êtes né pour aller vers le haut, mais vous devez apprendre à vendre et à persuader les gens avant de faire quoi que ce soit.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/4359101
samedi 23 avril 2011
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