Ventes de voitures de formation sur la façon de conclure une vente à un niveau inconscient

Car les ventes de formation axé sur l'octroi une attention présentation accaparement de vente qui ferme la vente à un niveau inconscient.

Beaucoup de personnes touchées ventes de voitures à l'acheteur fonctionnalité après fonctionnalité. Quel ennui. Est-ce le client va acheter une voiture en raison d'une caractéristique technique? Combien de vos acheteur peut même identifier des pièces de moteur, ou de soins sur les caractéristiques techniques? Ils vont acheter une voiture de vous parce que vous avez montré ce que la voiture va faire pour eux. Vous avez présenté les avantages de la voiture, qui correspondent à leurs désirs, besoins, désirs et profonde.

Vous savez toutes les caractéristiques de vos voitures. Vous voulez montrer votre grande connaissance afin d'établir sa crédibilité auprès de vos clients. Mais si vous perdez l'attention que vous ne les obtiendrez pas à cet état d'acheter la magie. Pour déplacer vos clients dans un lieu affectif où ils sont prêts à acheter, vous devez savoir ce qu'ils veulent, et leur donner d'une manière qui correspond à leur vision du monde.

Ils ne veulent pas d'une voiture

Ils veulent ce que la voiture va faire pour eux. Pour certains, ce sera une façon accessoire brillant pour attirer des admirateurs, et un système sonore qui est plus important que les dispositifs de sécurité. Pour d'autres la voiture est un outil nécessaire, ou un moyen de transport fiable. L'acheteur que les manivelles les miles profiter de leur temps de loisirs verrez une voiture à partir d'un point de vue différent de celui du quotidien des pendulaires. Le parent veut prendre soin d'une manière sûre pour la famille de Voyage, et bénéficiera de divertissement en voiture. Bien que l'étudiant se rebeller voudrez peut-être une déclaration unique sur roues qui dit qui ils sont.

Comment allez-vous répondre à cette multitude de besoins, des désirs et des désirs, à des caractéristiques techniques d'une machine faite de plastique et d'acier? La réponse est, vous n'êtes pas. Les caractéristiques de la voiture sont les seuls moyens de prouver comment la voiture donne à l'acheteur les avantages. Vous devez relier ces caractéristiques et de montrer comment ils feront réel les images et les sentiments qu'ils ont sur la voiture qu'ils vont acheter.

Ne présumez jamais de savoir ce qu'ils veulent

Les exemples ci-dessus ne sont que des acheteurs possibles. Utilisez vos compétences en tant que vendeur d'apprendre les besoins réels de votre client. Un point important de voitures formation à la vente est, l'acheteur peut ne pas être conscients de leurs désirs réels. Est-ce que l'homme d'âge moyen vraiment s'avouer pourquoi il veut la voiture de sport? Il vous dira que c'est parce qu'il a toujours voulu, et que maintenant il peut se le permettre. Le client qui vous dit qu'ils sont préoccupés par l'environnement peut vraiment être plus préoccupés par le coût du carburant. Combien de 4 X 4 sur le terrain des propriétaires de routes jamais rouler sur autre chose que d'une bosse de contrôle de vitesse? Même avec des éléments techniques que le gaz gourmands 4 X 4 n'est pas un véhicule plus sécuritaire à conduire, de nombreux acheteurs donnent toujours la sécurité comme une raison pour laquelle ils conduisent un.

Grande formation automobile de vente est de faire correspondre les caractéristiques de la voiture pour les avantages que l'acheteur veut vraiment. L'acheteur veut parvenir à un état émotionnel de leur achat. Pour comprendre ces sentiments, et d'identifier comment ils vont y parvenir, l'acheteur fait des photos intérieures et est titulaire d'un dialogue interne. Vous trouvez la surface besoins, les désirs et les désirs de l'acheteur, au stade de la remise en cause du processus de vente. Mais il ya des ventes de voitures techniques qui vous aideront à obtenir le plus émotionnel déclenche, et très peu de ventes deviennent compétentes à les utiliser.

Trouver désirs réels du client

Qu'est-ce que l'acheteur vous dit qu'ils veulent peut-être que ce qu'ils sont prêts à vous dire, et ne sont pas leurs vrais désirs. Sous la surface de la communication sera plus profonde veut que le client a. Par exemple, considérons le chef d'entreprise qui veut une voiture qui projeter leur statut élevé à leur personnel. Sur la surface, elles peuvent vous donner plusieurs raisons pour lesquelles ils veulent une certaine catégorie de voiture. Fiabilité, image pour les clients, peuvent se le permettre, et bien d'autres raisons qui leur sont spécifiques. Les raisons plus profondes, dont ils sont conscients, peut être qu'ils veulent que les autres d'être envieux, ou pour promouvoir leur propre position. Il se pourrait même que ils veulent montrer leur richesse. Il est peu probable qu'ils vous diront quand vous leur demander ce qu'ils attendent d'un nouveau véhicule. À un niveau plus profond, il y aura des bénéfices émotionnels de l'acheteur veut que ne sont pas pleinement au sein de leur conscience. Il y aura des avantages qu'ils veulent, leurs désirs intimes, qu'ils ne veulent pas s'avouer.

Retour à la chef d'entreprise qui vous dit qu'ils veulent une voiture qui est fiable, semble appropriée pour les clients visitant, et au sein de leur budget. Ils ne sont pas vous dire comment ils veulent afficher leur richesse et de la position à d'autres au travail. Si nous allons encore plus loin dans leurs désirs les besoins et les désirs, que vous pourrez trouver d'autres avantages que la clôture de la vente de voitures à un niveau presque inconscient. Que faire si vous vous êtes senti le chef d'entreprise a été vraiment très sûrs de leur position. Que l'image qu'ils veulent la voiture pour projet était de construire des barrières avec leur personnel. En posant sur les voitures précédentes, ils ont possédé vous vous sentez ils viennent a un revenu beaucoup plus faible. Vous avez lu de leurs verbale et non verbale, la communication dont ils ont besoin d'être constamment se prouver aux autres. Affichage d'une image de leur richesse et leur position à surmonter leur sentiment d'insécurité.

Prenez un nouveau regard sur les ventes de voitures de votre formation

Maintenant, imaginez que la présentation des ventes que vous pourriez donner si vous aviez ce genre de connaissances sur vos clients. Prenez un nouveau regard sur les ventes de voitures de votre formation. Oui, vous avez besoin d'avoir une connaissance d'experts sur les détails techniques des véhicules que vous vendez. Mais vous avez aussi besoin de savoir quelles questions poser à vos clients, et comment lire les niveaux les plus profonds de sens dans leurs réponses. Qu'est-ce que vous cherchez, c'est leur vision du monde, leur carte de la réalité. Ensuite, vous pouvez leur montrer comment votre voiture entrer dans ce point de vue.

Permettez-moi de vous donner un point de départ. Pourquoi avez-vous vraiment conduire la voiture que vous avez actuellement? Soyez honnête avec vous-même. Rechercher des réflexions profondes et à devenir plus conscients de soi. Puis études de la famille, les amis et collègues. Parlez-leur, comparer les incohérences. Vous êtes une personne de vente, vous pouvez lire les gens. Qu'est-ce que sur ce que la voiture fait pour eux qui s'allume leur visage? Voir les sujets qui les laisser s'ennuyer, ou faire ressortir les signes négatifs. Il s'agit d'un certain nombre de paragraphes simples sur les gens, pas des voitures, et il pourrait être le début d'une toute nouvelle façon de vendre pour vous.

Pour plus d'informations sur la formation axée sur les ventes de voitures Sales Training aller à http://www.sales-training-sales-tips.com/car-sales-training.html

Stephen Craine est un gestionnaire de ventes et de travail formateur pour une grande entreprise du Royaume-Uni. Il utilise son expérience de la vente, formation motivation, PNL, coaching et développement personnel pour obtenir des résultats pour lui-même à travers les réalisations des autres dans un environnement de vente.

Toutes les formations de vente présentées ici, et sur le site, a été testé et prouvé par les travailleurs des ventes dans les situations les ventes réelles. Il n'ya pas de sigles, mots à la mode, ou des techniques compliquées pour des cours de formation sur le marché. L'accent est mis sur la formation pratique de vente qui donne des résultats.

Stephen a récemment fait équipe avec un hypnothérapeute succès clicnical au Royaume-Uni Manchester à la vente de coaching de carrière et à des clients privés et aux petites entreprises. Alliant la puissance de l'hypnose pour faire des changements personnels et surmonter les obstacles, avec l'expérience pratique d'un entraîneur professionnel de vente, offre une ressource unique de formation.

L'objectif est d'aider ceux qui cherchent à améliorer les résultats des ventes, de développer leur carrière, ou de se préparer aux entrevues. Le programme coachng peut également être adapté pour les petites entreprises pour leur donner accès à des ressources habituellement seulement avialable aux grandes organisations.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1574927