Je pense que vous serez d'accord que la plupart des ventes et du marketing ont des personnalités très différentes et en fonction de la culture d'entreprise, des styles de gestion et de direction, les fonctions importantes diriger et gérer pouvez travailler ensemble en harmonie ou en être très difficile surtout pour une exposition foire commerciale réussie la planification et la participation.
Dans de nombreuses sociétés, le programme des expositions foire commerciale est considérée, la gestion et au budget en tant que fonction de support marketing et des rapports généralement soit à un marketing, communication marketing ou chef de publicité. Salon présentant rejoint la publicité, relations publiques, promotion des ventes et des services de soutien aux ventes comme une activité de marketing et il se trouve dans la possibilité de désaccords et de friction générale a besoin d'une équipe de vente, les philosophies et mandat de prestations.
Dans son livre The Gamesman l'H. Maccoby, développé à partir de ses recherches approfondies et des entretiens avec les entreprises américaines, quatre types de personnalités de l'organisation: l'artisan, la personne de l'organisation, le combattant de la jungle et la gamesman. Ses états de discussion qui ne soit purement d'un type, mais plutôt un mélange en fonction des circonstances et des défis auxquels sont confrontés chaque au cours des responsabilités de gestion quotidienne et des pressions commerciales.
La même chose peut être dite pour les personnalités de la commercialisation et les ventes face à des défis et des situations de tous les jours ouvrables, toutefois, il ya une différence entre les deux et ceux qui se montrent dynamiques souvent face à des tâches de planification des foires commerciales et exécuter avec succès présentent des fonctions sur le plancher du salon.
Bien que les traits de personnalité de chaque discipline peut se confondent souvent avec insistance de la haute direction sur la coopération de l'équipe et se concentrer sur la réussite globale de l'entreprise, en réalité, les tâches quotidiennes de chaque personne et les responsabilités ont tendance à suivre le long des lignes ministère et philosophies. En termes simples, les gens du marketing font ce qu'on leur ordonne de le faire et les gens faire ce qu'ils ventes enjoint de le faire.
Une grande partie de la personnalité de marketing est basé sur la réflexion stratégique et la planification. Tâches comprennent souvent des études de marché, analyse concurrentielle, développement de programmes produits introduction et la conception
des communications retenues et des campagnes publicitaires. communications marketing, de développement web, le courrier direct, publicité imprimée et activités de relations publiques sont une partie de la composition du département marketing de devoirs et responsabilités.
Selon Robert A. Grayson, auteur du livre Introduction au marketing, «Le marketing est un processus commercial qui accompagne et facilite la circulation des biens et services dans l'économie pour l'agrandir et de satisfaire les besoins des consommateurs compatibles avec les objectifs fondamentaux de la société." Bien que Grayson énumère la plupart des fonctions et des outils du marketing mix, il ne liste pas la face réelle pour faire face à la fonction de vente tactique qui est généralement confinée à la seule responsabilité et de l'équipe de vente.
Le développement précoce de la fonction marketing d'entreprise comme nous savons qu'il a été accompli à Procter et Gamble en 1879 où ils ont introduit savon Ivory aux masses de consommateurs. Il n'était pas jusqu'à la fin des années 1920 que le concept de Proctor and Gamble d'un système de gestion de la marque a commencé à prendre forme. Cette organisation de marketing novatrices a été officiellement créé en 1931 et était basée sur des marques concurrentes gérés par des groupes de personnes dévouées marketing. Le nouveau système prévoit plus spécialisée en stratégies marketing aux consommateurs pour chaque marque et Procter Gamble & célèbre marque ou système de gestion de production est née et aujourd'hui copié par de nombreuses entreprises prospères.
Depuis lors, Proctor and Gamble a introduit avec succès principaux séjours dans le monde des consommateurs, y compris: le dentifrice Crest, l'huile de cuisson Crisco, Tête et épaules shampooing et Old Spice lotion après-rasage pour n'en nommer que quelques-uns.
Tout en travaillant à Memorex, la direction a décidé d'entrer dans l'entreprise de cassettes audio qui était alors dominé par 3M et ils habilement embauché une équipe de responsables du marketing de Proctor & Gamble à la tête de la division grand public de nouvelle cassette audio. Il n'a pas fallu longtemps pour ces experts d'élaborer une campagne de publicité ingénieuse, "Is it live ou Memorex? Reproduction si vrai qu'il peut briser le verre", à la publicité Leo Burnett à Chicago et dans l'année réquisitionné près de 14% du monde audio large d'affaires de bande loin d'un étourdi 3M Corporation.
Ce programme novateur a été un excellent exemple de marketing auprès des consommateurs succès réalisé par une équipe de professionnels du marketing qui a su développer et lancer un nouveau produit de consommation à l'aide de la science "extraction" marketing qu'ils ont appris à si bien Proctor and Gamble.
Contrairement aux réalisations de la division grand public un très grand succès de bandes audio contre 3M, les entreprises de Memorex aux divisions d'entreprises qui étaient opposés à IBM et d'autres fabricants ordinateur central ont du mal à survivre. Cette situation intenable a fourni une appréciation poignant des différences unique entre consommateurs et des entreprises à l'efficacité du marketing d'entreprise.
Les équipes marketing des produits de consommation, tels que ceux développés par Proctor and Gamble, sont à la base de bon nombre de sociétés qui réussissent aujourd'hui où les consommateurs sont entraînés par la publicité au stockage de détaillants d'acheter des produits en vedette. L'activité de vente a effectivement lieu dans les bureaux exécutifs des divers détaillants qui sont dressées à céder leurs précieux espace de conservation au détail fortement supports pris en charge de nouveaux produits.
Business à la commercialisation d'affaires est cependant assez différent dans le fait que les individus à la clientèle peu sont en mesure d'acheter des produits de capital sans l'autorisation formelle de leur population d'achat et il faut souvent des vendeurs qui effectuent des ventes sur le terrain des appels à présenter, démontrer, négocier et gagner un bon de commande pour les produits qu'ils représentent.
Les personnalités des ventes et du marketing en ce qui concerne le commerce tactiques montrent exposantes sont tout à fait unique et directeur présentent aujourd'hui voudrez peut-être mieux comprendre les différences d'apprécier leurs motivations individuelles, traits de caractère et des styles de fonctionnement dans un effort pour promouvoir d'excellentes relations de travail entre les deux .
En termes simples, les gens du marketing ont tendance à être plus stratégique, conservatrice et à long terme penseurs, tandis que les ventes sont souvent considérés comme plus tactique, à court terme penseurs, orienté vers l'action et impatient avec les concepts qui ne promet pas fournir immédiatement les résultats des ventes.
La fonction de vente dans de nombreuses sociétés sont des personnalités plus vendeurs immédiate et tactique et beaucoup sont différents de ceux qui travaillent dans les domaines marketing plus stratégique. La plupart des vendeurs apprécient le défi et la liberté associée à leur capacité de gagner ce qu'ils valent et souvent excellent lorsque comparé à la concurrence.
Ventes, cependant, a un inconvénient majeur d'être jugé, un peu comme regarder le tableau de pointage à un événement sportif, où leurs ventes peuvent être visualisées, mesurées et évaluées à presque n'importe quel point dans le temps et peu importe comment ils ont fait, leur gloire et la fortune souvent ne dure que tant que leur dernière vente. "Alors, qu'est-ce que vous avez vendu pour nous aujourd'hui?" sont des mots simples qui envoient habituellement des frissons dans la colonne vertébrale vendeurs.
La fonction marketing est généralement géré par des gens qui aiment la recherche stratégique, la planification, l'élaboration et l'exécution des programmes qui sont censés être bien pensé et généralement se dérouler au fil du temps, les ventes sont importantes alors que, il ya d'autres quantitative, les résultats qualitatifs et des analyses qui sont considérés comme tout aussi important que pourrait ajouter à la recherche, le développement et le succès des futurs programmes marketing.
J'ai travaillé sur les deux côtés de la vente et de la nef de commercialisation et jugées à la fois stimulante et enrichissante. En tant que vendeur dans le domaine, j'ai été motivé par l'apprentissage de l'approche professionnelle de la vente avec succès, ayant atteint ou dépassé mes objectifs de vente mensuels et gagner autant d'argent que je pouvais tout en appréciant étant responsable de gérer mon temps et de ressources propres.
Le côté marketing de l'entreprise de mon expérience m'a calmé un peu et m'a forcé à devenir plus systématique et plus stratégique et moins soucieux de vendre davantage de produits plus rapidement. L'environnement de l'entreprise semblait me demander de plus en plus sophistiquées, moins frénétique et plus professionnelle, où le temps a été mesurée dans les quartiers d'affaires de plus au lieu des semaines, des mois ou des jours comme c'était le cas quand j'étais un vendeur dans le domaine.
Aussi, tout en travaillant dans le marketing, je ne travaille pas apprécié dans le milieu emballées sous pression du chiffre d'affaires et d'être demandé par n'importe qui dans la gestion, la façon dont mes ventes de cibler regardé. À quelle distance je pensais que je venais de faire mes chiffres de ventes et / ou le volume d'affaires, je m'attendais à proximité dans une période de temps donnée.
Toute performance équipe de vente peut être jugée sur une base quotidienne, alors que le marketing a plus de temps pour s'adapter aux tendances du marché, l'achat de cycles et les questions de produits. Cette dynamique crée souvent un climat de malaise parmi les ventes et de marketing et expose dans de nombreux cas la tension sous-jacente qui existe entre les deux juste en dessous de la surface.
Pour moi, les nombreuses leçons apprises tout en travaillant dans les départements ventes et marketing de grandes sociétés a culminé quand j'ai été invité à rejoindre Systems Corporation OrCAD, un nouveau départ jusqu'à Software Company où j'ai assumé la responsabilité de vice-président à la fois pour le niveau des ventes et du marketing.
Je me suis vite retrouvé nécessaires pour bien mélanger les stratégies de marketing avec les tactiques de vente et il a réussi d'abord essayer de vendre le produit, puis en utilisant ce que les résultats appris à mieux identifier et d'utiliser divers autres outils d'aide à la commercialisation d'ouvrir la voie à une augmentation des ventes .
OrCAD salons ont été axées sur les ventes et générer des ventes de qualité conduit. Les fils ont été jugés chaud-froid-chaud et ont été suivis sur une semaine après le spectacle. Chaque carte de plomb avait distribué des notes manuscrites de l'échange et l'estimation identifiées par l'enquêteur a indiqué le niveau de l'achat d'intérêt. Il était aussi connu par les membres sur le terrain l'équipe de vente que je qualifierais conduit au hasard, peu après le spectacle afin de confirmer qu'ils ont été contactés et satisfaits de la façon dont ils ont été servis.
Contrairement aux ventes OrCAD foire commerciale de système de plomb, un client de la première mine a utilisé un give-away promotion de construire le trafic stand et après avoir entendu "Je voulais simplement gagner le dessin« à partir conduit distribués après le spectacle, l'équipe de vente n'a pas les déchets leur temps suite à l'une des pistes qui montrent parce que la qualité n'était pas là et la promesse de faire une vente n'existait pas.
Le salon est une tactique unique, face à face manifestation de vente, mise en scène pour deux ou trois jours qui présente un exposant avec l'ensemble du marché des suspects, prospects et les clients qui envisagent l'achat de produits et services. Le succès ou l'échec des efforts d'une entreprise salon est généralement jugé par la façon efficace les fils ont été générés, suite à de nouvelles ventes et de réservation.
Le Défi
Le défi pour de nombreux cadres salon est de créer et favoriser un environnement de planification coopérative où la dynamique des ventes tactiques et personnalités du marketing stratégique peuvent travailler ensemble pour apporter leurs talents individuels et les perspectives à atteindre de nouveaux niveaux de succès montrent que les ventes du commerce.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/1575144
jeudi 21 avril 2011
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