Vente - Salons Vs. Vente régulière invite

Rappelez-vous ces exercices d'école qui a commencé "Comparer
et le contraste.... bla bla bla bla ". Eh bien, voici un exercice à
Obtenez votre cerveau de vente mobile.

Il existe de grandes différences entre la façon dont vous vendez dans un
Vente régulière par rapport à un appel Salon. En d'autres termes,
juste parce que vous pouvez vendre et, ne signifie pas que vous pouvez vendre
bien dans l'environnement du salon.

J'ai identifié cinq grands domaines qui suscitent des inquiétudes pour
professionnelle du personnel de vente qui ont le devoir stand. Cela a
rien à voir avec la capacité de la personne des ventes, mais seulement que
ils ont souvent à faire un 180 pour répondre à leurs préoccupations.

Ci-dessus tout cela - à noter que de nombreux salons ne sont pas difficile à vendre
arènes, mais sont des lieux de commercialisation. Si vous faites une vente, il est
probablement à cause de travail acharné avant le spectacle. L'
fin d'un spectacle est de faire progresser le processus de vente, si le plan
où le spectacle se glisse dans votre cycle de vente, et de transmettre ces
conseils ainsi à votre personnel de vente.

Face-à-Face Time

Vente régulière d'appel -

Vous définissez le calendrier. Vous et la perspective de déterminer la
temps nécessaire pour vous expliquer et / ou de vendre. Il peut être de 30
minutes, une heure, une demi-journée ou plus, mais vous avez le contrôle de
la présentation.

Salon -

Sauf si vous avez pris rendez-vous avant le spectacle, ou le
perspective vous met sur la liste restreinte des expositions à visiter, vous êtes
la chance d'avoir trois minutes sur le plancher du salon. Pourquoi? Le temps est
Bref, et vous êtes soit un inconnu ou le bien-connu.

Lieu

Vente régulière d'appel -

Vous pouvez être chanceux et ont la perspective de votre bureau ou
usine. Ou, vous êtes sur son propre terrain. Ou dans un restaurant préféré. Dans
tout état de cause, il est un familier environs et vous vous sentez
confortable.

Salon -

Maintenant vous êtes sur terrain neutre. Vous avez une image de votre entreprise
autour de vous - badges, panneaux, brochures, dépliants,
des cadeaux, etc Devrait être de bonnes nouvelles - vous avez le contrôle.
Jusqu'à ce que le visiteur quitte votre stand et se dirige vers votre
concurrent. (Rappelez-vous, c'est l'essence même d'une foire commerciale
- Les concurrents se réunissent pour bâtir une industrie).

Qui initie le contact?

Vente régulière d'appel -

En règle générale, vous faites le premier contact, si vous connaissez le
détails importants prospect - nom, adresse, comment vous pouvez
résoudre son problème, les délais pour la vente - peut-être que vous avez
même toted votre commission. Et si les perspectives d'appels
vous en premier? Grand, le cycle de vente est déplacée le long encore plus rapide.

Salon -

Attention, voici un étranger. Avec un nom on ne sait pas,
une entreprise, vous avez probablement jamais entendu parler - ou si vous avez,
probablement pas de ce ministère. Maintenant, les gens viennent vos compétences
en jeu. C'est plus rapide et plus professionnel que d'un cocktail
partie, plus exigeante que d'une entrevue et plus fatigante
parce que vous le répéter toute la journée.

Prospect information

Vente régulière d'appel -

Dans le contexte actuel de rapide évolution des ventes, vous avez une bonne
renseignements au sujet de votre prospect. Vous pouvez utiliser la
mots à la mode - l'entreprise, cybercorp, le partenariat - et vous pouvez
sans doute adapter vos compétences de vente à la perspective de
exigences.

Salon -

Rappelez-vous, sauf si vous avez des rendez-vous avec
prospects ou clients, vous avez probablement un étranger se tenir
en face de vous. Maintenant, non seulement vos compétences ventes proviennent
en jeu, mais votre connaissance et la compréhension de votre
industrie et du marché sont contestées.

Temps et d'argent

Vente régulière d'appel -

L'Internet a permis aux entreprises de réduire de façon drastique
les coûts initiaux de collecte de renseignements et les délais. Assurez-
vente proactive et non réactive. Il en coûte toujours de l'argent. Il faut encore
temps. Et c'est toujours en face-à-face.

Salon -

La clé est suivi. Vous ne pouvez pas glisser une carte, serrer une main
et attendez que la perspective de faire appel. Les gens assistent aux spectacles
parce qu'ils sont dans le même secteur que vous, et s'est arrêté à
votre exposition parce qu'ils sont intéressés par votre produit.
Expositions avancer le cycle de vente. Il s'agit d'une grande
occasion - ne pas faire sauter!

Quand vous comprenez que vous faites un 180 à partir de votre
emploi régulier, et zone de confort. alors vous serez plus efficace
à des foires commerciales.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/62176