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lundi 25 avril 2011

Vendre mieux en tant que professionnel de confiance de vente - Conseils Treize

Voulez-vous vendre plus de succès en utilisant une approche honnête et simple? Lisez ces conseils treize vente pour vous aider à être perçu comme un professionnel de confiance de vente par les acheteurs. L'intégration de ces conseils de vente dans votre processus de vente vous différencier des autres et de vous aider à vendre plus de succès.

    1. Attitude peut être tout. Il est important de se rappeler que vos attitudes lecteur toutes les actions et ces actions sont perçues par les acheteurs que la confiance des capacités ou de confiance sans précédent. Le changement le plus important vous pouvez faire pour vendre plus de succès est d'adopter et de renforcer les attitudes qui conduisent à des actions résultant en des niveaux plus élevés de confiance. Inversement, il est tout aussi important de «perdre les attitudes" qui se traduisent par des actions qui sont la confiance sans précédent.
    2. Croyons vraiment dans le produit ou service et de l'entreprise pour laquelle vous vendez. C'est un obstacle très difficile pour la plupart des vendeurs qui croient fermement à la vente directe. Si vous ne croyez pas vos produits ou services profiteront aux acheteurs, alors vous serez constamment en conflit avec vous-même durant le processus de vente. Si la vente en utilisant une plate-forme simple est vraiment important pour vous, il pourrait être nécessaire pour vous de trouver un autre produit ou service vous permettra de mieux représenter pour être vraiment réussi en utilisant cette approche.
    3. Intimement connaître le produit ou service et de l'environnement dans lequel vous vendez. Avez-vous besoin d'être un expert? Peut-être pas. Mais elle ne peut profiter à votre client d'en savoir autant que possible afin que vous puissiez déterminer si votre produit ou service peut le mieux répondre à leurs besoins. Un aspect important de la confiance avec vos homologues d'achat est rapidement établir sa crédibilité. Tout d'abord, vous devez savoir beaucoup plus sur vos produits et services - ainsi que des produits de vos concurrents et de services - de vos prospects. Deuxièmement, il faut savoir l'organisation de vos clients et de l'industrie et des défis uniques et des problèmes auxquels ils font face mieux que n'importe lequel de vos concurrents. Enfin, "je ne sais pas» est une réponse très appropriée lorsque cela est, en effet, le cas. Si vous êtes nouveau sur un marché, permettant à vos clients potentiels savent que dès le départ aidera à réduire leurs attentes et que vous vous sentiez plus à l'aise en donnant "Je ne sais pas» comme réponse. Lorsque vous utilisez cette réponse, cependant, assurez-vous d'offrir à trouver la réponse dans un délai spécifié, puis assurez-vous de tenir cette promesse.
    4. Vivez selon vos moyens. C'est simple. Ne vous forcez pas dans une position où vous avez "pour réaliser la vente» ou vous perdez quelque chose. D'une part, les perspectives ne pas me sentir comme vous êtes désespérés pour les entreprises. Deuxièmement, si vous voulez vendre en utilisant une démarche honorable, il est important de réduire le risque / récompense pour une situation donnée de vente. Si vous avez l'habitude ne font que de trois à cinq ventes par an et vous vous retrouvez en situation de surendettement, vous ne pensez pas qu'il ya un risque certain que vous pourriez "étirer votre structure de valeur" un peu pour vous assurer de remporter la vente de sorte que la dette peut ils être réduits?
    5. Mettre l'accent sur la perspective d'aider plutôt que de faire la vente. Si tout ce que vous pensez, c'est faire de la vente, ce sera perçue négativement par votre prospect à travers vos actions. Il ne veut pas dire qu'il ne faut jamais penser à la vente, cela signifie simplement que vous avez besoin de se concentrer sur la perspective doit d'abord et avant tout.
    6. vous considérer comme un conseiller. C'est une mentalité différente qui peut être étrangère à un grand nombre de vendeurs. Si vous adoptez l'état d'esprit que vous êtes un conseiller dont l'objectif principal d'identifier et de satisfaire vos clients potentiels besoins, vos attitudes et vos actions sera perçue très différemment par votre homologue (s) que si vous-même votre point de vue en tant que représentant des ventes qui ont besoin de «surmonter les obstacles» et «conclure la vente."
    7. Focus sur le long terme. Certes, cela est difficile. La plupart des vendeurs sont utilisés pour les appels fréquents de directeurs des ventes en leur rappelant que «nous avons à faire nos objectifs mensuels ou trimestriels." Si vous pouvez adopter cette attitude, si, vous verrez probablement une hausse des ventes, tant à court terme et à long terme. Les acheteurs n'aiment pas être "fermé". Si vous prenez une mentalité à court terme, il ya une forte probabilité que les acheteurs que vous percevez comme essayer de les fermer - c'est la rupture de confiance et de votre chiffre d'affaires risque d'en souffrir à court et à long terme.
    8. Certains d'affaires n'est pas la peine d'être. La plupart des directeurs des ventes sans doute la haine celui-ci. Il est important, cependant, d'être réaliste sur chaque opportunité de vente. Vous n'allez pas gagner à chaque vente, alors pourquoi travailler sous l'hypothèse que vous? Souvent, il existe de nombreux indicateurs précoces qui vous mènent à croire qu'il ya une faible probabilité de faire de la vente. Si c'est le cas, tourner la page et passer votre temps limité et de l'énergie sur les possibilités là où il ya une plus grande probabilité de succès.
    9. Dites la perspective si votre produit ou service ne sera pas répondre à leurs besoins. Une fois que vous avez eu une occasion raisonnable de poser les bonnes questions, vous devez être prêt à laisser la perspective savez, dès que possible, si votre produit ou service ne sera pas répondre à leurs besoins. Cela se traduira par une plus efficace acheter / vendre des processus et sauver tous les deux vous et le temps perspective précieux qui pourrait être mieux dépensé ailleurs. La perspective de respecter et probablement vous le plus confiance pour la vente de cette manière, et peut très bien acheter ou de recommander quelqu'un d'autre pour l'achat de votre part dans l'avenir.
   10. Posez des questions, écouter, et prendre des notes. Des livres entiers ont été écrits sur ce sujet. Avant chaque réunion perspective, vous devriez déjà avoir une liste d'au moins une douzaine de questions à poser. La réponse du prospect à chacune de ces questions doit souvent être suivi par une à trois questions supplémentaires à forer vers le bas pour les véritables enjeux et besoins. Toujours prendre des notes. Cela fera apparaître la perspective que vous êtes vraiment à l'écoute. De plus, envoyez vos notes dactylographiées à la perspective et de leur demander d'examiner pour s'assurer que vous avez effectivement "bien faire les choses."
   11. Suivez la règle des 80/20. Lors de sa rencontre avec un acheteur potentiel, vous devriez essayer de parler de 20% du temps et de leur permettre de parler de 80% du temps - beaucoup de vendeurs et de responsables des ventes obtenir ce perplexe.
   12. Soyez direct. questions acheteur répondre directement. Pourquoi pensez-vous il ya une telle perte de confiance du public avec les politiciens? Combien de fois ont-ils fournir une réponse directe à une question? Rarement. Tout simplement parce que la plupart des politiciens mis un mauvais exemple, ne signifie pas que vous devriez.
   13. N «fermeture». Une des pires choses que vous pouvez faire en tant que vendeur est de passer beaucoup de temps et d'effort de renforcement de la confiance avec un prospect, que de détruire votre «facteur de confiance" vers la fin d'un processus complexe de vente. Aucun acheteur aime se sentir qu'ils sont manipulés ou «fermé». Faire une recommandation, de préférence avec plusieurs options pour la perspective d'examiner, et leur demander d'identifier les prochaines étapes avec un calendrier. Dites-leur que vous serions très reconnaissants de leur entreprise et demander ce que les prochaines étapes que vous pouvez prendre qui seront utiles pour eux.


Source de l'article: http://EzineArticles.com/64620

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