Il ya une technique de formation rapide des ventes à éviter les objections au début et à motiver vos prospects à répondre à vos questions les ventes.
De nombreux arguments de vente sont arrêtés par les perspectives que le vendeur essaie de franchir les étapes de vente. Par exemple lorsque vous remplissez une brève introduction de vente et puis essayer d'obtenir la perspective de passer avec vous à l'étape de questionnement. Si vous n'avez pas donné à l'acheteur une raison motivant de répondre aux questions alors qu'ils ne veulent pas vous donner de leur temps. Au lieu d'aller avec vous à l'étape suivante de l'argumentaire qu'ils élèvent une objection qui arrête la réunion ou la télévente appel.
Le saut de l'introduction de vente amiable d'avoir à répondre aux questions et réfléchir sur les détails et l'information, est un point déterminant dans n'importe quel boniment. Si la perspective se déplace avec vous et répondre à vos questions vous les avez reçu un pas vers la conclusion de la vente. Du point de vue d'un prospect de prendre une décision, consciemment ou inconsciemment, à franchir cette étape avec vous ou arrêter le processus de vente. Un moyen vraiment efficace pour empêcher cela, et de garder votre boniment déplacer librement, il est de motiver l'acheteur de passer à l'étape suivante de vente. Donnez une raison à la perspective de répondre à vos questions les ventes. Inclure un bénéfice potentiel pour la perspective qui les motivent à vous donner les informations dont vous avez besoin. Montrez-leur ce qu'ils pourraient gagner en échange de leur temps.
La technique de formation à la vente
Liste de tous les avantages possibles que la perspective des ventes pourrait gagner à répondre à vos questions de vente et vous donne l'information dont vous avez besoin pour votre présentation sous forme de vente. Rappelez-vous, ces avantages doivent être à la perspective non seulement de vous la personne de vente. Dire à un acheteur que vous voulez leur poser quelques questions afin que vous puissiez savoir lequel de vos produits, ils sont plus enclins à acheter, ne va pas pour les éclairer ou de les motiver à y répondre.
Les avantages évidents sont ceux qu'ils pourraient obtenir en vous présentant les meilleurs produits ou des services pour leurs besoins. Mais aussi envisager d'autres avantages qu'elles tirent de répondre à vos questions telles que: Une réunion plus efficace et gagner du temps ou par téléphone avec vous. Vous pouvez rapidement leur dire si vous pouvez leur offrir des produits ou services, à savoir les qualifier comme un client potentiel. Une fois que vous avez votre liste des avantages potentiels perspective, les mettre en phrases de motivation et les ajouter à votre argumentaire de vente.
Voici quelques exemples pour vous aider à démarrer:
Si je peux vous poser quelques questions sur votre entreprise je peux alors mis en place la proposition la plus rentable pour vous.
Permettez-moi de vous demander comment vous pouvez utiliser le service et puis je peux vous recommander celui qui vous donnera le meilleur retour sur investissement.
Vous savez que votre entreprise a besoin mieux que moi, alors si je peux vous demander quelques détails, nous pouvons travailler ensemble pour trouver le meilleur voie à suivre.
La ligne de motivation doit être dans vos propres mots, et spécifique à vos clients et vos produits ou services peut faire pour ces clients. Vous devez aussi tenir compte de la relation avec la perspective, la valeur de la vente, et comment la réunion formelle de vente ou la télévente appel sera. Grâce à cette technique de formation de vente feront de votre argumentaire de vente beaucoup plus efficace et mettre fin à ces objections début des ventes qui empêchent votre vente avant qu'elle n'atteigne le stade de questionnement.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?A-Sales-Training-Technique-That-Prevents-Objections-and-Gets-Prospects-to-Answer-Sales-Questions&id=4948296
dimanche 24 avril 2011
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